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分众捅破窗户纸 “无聊经济”催生效仿者
发布时间：20080420  作者：   转载出处：　录入：雷
“创意面前，生意是不平等的。”面对越来越多的模仿者、跟随者，分众传媒的董事局执行主席江南春曾不止一次发出这样的忠告。
但几乎很少会有人细细体味这位“无聊经济”教父的劝诫。一个很简单的想法是仅仅等候电梯过程中消耗掉的短短几分钟的无聊时间，就能成就市值高达60亿美元的分众传媒。那么，还有什么样的未来不能梦想呢？
商业模式建构，就是第一个捅破窗户纸。
率先在电梯间放上了液晶电视播广告，分众传媒的成功奇迹催生了一系列的效仿者。在“一万个广告人就有一万个江南春”的想法鼓动下，越来越多的广告人投身江南春发现的蓝海。
现在的问题是，他们能否解决江南春及其分众无法解决的难题，将“无聊经济”带入全新的2.0时代。
广告人的资本盛宴
在北京著名的王府井商业街上，一群职业广告人正雄心勃勃地制订着扩张计划。他们所在的公司，就是刚刚完成又一轮融资的炎黄健康传媒，自此，他们的融资总额累计达到4500万美元。
在炎黄这家后来者的身上，甚至可以很容易地看见当年江南春的分众的影子——一群广告从业平均年龄超过10年广告人专注于医院的液晶大屏幕，一如当年分众专注于楼宇的液晶屏。
在炎黄传媒的“带头大姐”赵松青的率领下，在不到半年的时间，他们迅速并购了11家同类的企业，结束了该行业诸侯割据的状态。
新生代市场监测机构今年4月公布的市场调查显示，目前健康新媒体行业主要有炎黄健康传媒、互力健康传媒等品牌，其中，炎黄健康传媒后来居上，拿下了79.3%的市场份额，占据了绝对主力位置。
从两年前的群雄逐鹿、诸侯割据，到一年前的两强抗衡的“双寡头”格局，再到今天的垄断地位，炎黄健康传媒仅用了两年的时间，就鉴定了她在医院数字媒体的老大位置。
20年前，赵松青进入广告圈，逐渐成为公司的顶梁柱，一人撑起公司的一半业务。五年后，她自立门户，成立北京炎黄时代广告公司。1994年北京举办“世界妇女大会”之际，赵一举拿下了6个赞助，其广泛的人脉、出色的运筹能力在业界一炮打响，成为广告圈内知名的女强人。
“有人说我很强势，但很多决定并不是拍脑门”，赵松青曾对外表示：“我在这行做了20年，我完全清楚我要什么，不要什么。”
“户外媒体是一个广告人开辟的蓝海，所有也只有广告人能真正了解这个模式的本质。炎黄之所以能从"后来者"到"后来居上者"，和赵松青在广告行业里丰富积累不无关系。”软银亚洲信息投资基金首席合伙人阎炎认为。
但并不是所有的人都能玩转这个行当。
“疯”投背后的隐忧
“2005年中旬，分众在纳斯达克的顺利上市引发了第一轮的资本冲动。我听说的有风投跟进的项目不少于50个。”一位曾经的创业者张晓明回忆道。
也就是那个时候，张晓明和他的团队做了一个大型触摸屏的视频媒体，在上海的布点超过1000个点。
“这些精力充沛、智商过人的操盘者俨然都具备成为下一个江南春的所有潜质。仿佛江南春的现在就是他们的明天。”资深分析师程宏半开玩笑地说。
但问题很快开始显现。
“我们很快难以为继，因为我们的创业团队里面没有一个懂广告。我以前在互联网做运营”刘涛说，足够好的概念让风投买了单，但是没有广告主愿意为我们买单，项目最后不了了之。
资深分析师程宏就此分析认为：“分众的成功，源于创新的idea(点子)，但是关键却在于对广告资源的把控。这是没有在广告界沉浸过的人很难理解的。”
江南春，在发现可以靠“用无聊的时间来赚钱”以前，一直在做广告代理；赵松青，在广告圈里摸爬滚打二十年，成立与歌华广告齐名的户外广告公司；张博涵，北京活跃传媒董事长、资深广告人……
面对众多雨后春笋般的风投，江南春毫不掩饰地表示：“风险投资只懂财务，根本不懂广告！他们看中的是分众上市的示范效应，当年软银押宝分众，赚了100倍。资本是逐利的，他们大量撒钱，并不代表他们对广告市场的判断，不代表他们的眼光都对。”
以分众的另一模仿者互力健康传媒为例，该公司成立至今已达5年，但至今未能上市。比较之下，分众传媒从成立到成功登陆纳斯达克，历时2年零2个月。其他的模仿者如航美传媒、华视传媒，从成立到上市历时也均在两年左右。
王兟，著名私人股权投资公司美国德克萨斯太平洋集团合伙人、北亚区总裁认为，一个公司的海外上市周期以2年到3年较为理想，3年后机会越来越少。
然而，就在一些模仿者还在为“上市”头疼之际，分众则开始透露出“转型”的信号。
重拾媒体概念
2007年，香港中文大学教授郎咸平就曾撰文指出分众“分”开受众的特质已经开始发生转变，分众已经不再仅仅专注于高端商务人群，而是开始试图吸引所有人，渐渐成为了一个大众媒体。
但江南春的手机铃声，已经设置成了“分众传媒，打造中国最大的生活圈媒体平台”的内容。
分众试图在中国建立一个“生活媒体圈”，把广告放在一个人的生活规律和轨迹的每一步中。其中主要包括户外生活媒体圈(深耕聚众曾经的户外媒体业务)、大卖场广告网络、手机广告等。
不过，这个尚处于襁褓之中的平台，从一开始就受到了多方的质疑。
郎咸平就曾警告此举背离了分众当初把握行业本质取得迅速增长的经验。
但这并未影响资本市场的热情，公开的数据显示，仅2008年第一季度资本市场完成了对户外媒体近15亿元人民币的投资。
很多善于思考的模仿者已经开始思考和江南春同样的问题。
从北京最繁华的国贸开车往东不足5分钟，就可以到达位于兴隆公园内的浩沙健身的旗舰店。这家健身中心，每天都会有大量的时尚白领出入其间。
站在浩沙宽敞的健身房里，北京活跃传媒董事长张博涵踌躇满志，在这里，他希望实现户外媒体运营的突破。
“分众模式带给我们最大的启示是将消费人群进行有效地区隔后会创造巨大的广告需求，但是更多的价值如何开发这需要摸索。我认为媒体会是一个好的方式。”张博涵认为。
活跃传媒是目前中国最大的健身场所媒体运营商，已经覆盖了北京、上海、广州、深圳等全国30个大型城市中的1000余家中高端健身场所。
张博涵认为，活跃传媒不会仅是传统的广告展示机，而是凭借合作制作或购买更加精美的内容来取胜，同时还能够通过实物展示以及线下活动，甚至短信互动等多方面的展示。
4月8日，活跃传媒与浩沙健身签署排他性合作协议，宣布获得浩沙北京健身房的媒体运营权。“合作之后，浩沙健身所有的线下活动都将交给活跃，我们的影响力将远远超出几块屏。”张博涵说。
同样的观点在细分的户外媒体中正得到越来越多的认可。
已经在全国超过8万辆出租车上安装了广告屏触动传媒的创立人、首席执行官冯晖中也明确阐述了触动传媒未来的媒体属性。
“我们正在努力提高媒体的有效到达率，例如在北京的出租车上增加地图、翻译等功能，为乘客提供更加细化的服务。通过有价值的应用服务一方面可以有效地区隔消费人群，另一方面也可以增加对出租车媒体的黏度。”冯晖中表示。
而在炎黄健康传媒遍布全国各大医院的3万多块液晶屏上，资讯传播也被赵松青确定为了传播的主体。赵松青还透露，炎黄已经建立起了超过100人的内容制作团队，这在业界应该是独树一帜的。
#1  坛友 发表评论于 2008-4-20 23:02:00136852
   效仿未尝不可，只要能生存下来，找到自己的赢利点 #2  坛友 发表评论于 2008-4-21 10:00:00136889
   这个张博涵是不是以前移动集团的那个张博涵？ #3  坛友 发表评论于 2008-4-21 12:34:00136902
   二楼的，恭喜你，答对了 #4  坛友 发表评论于 2008-4-21 16:39:00136918
   现在在想有分众的事情是不现实的,其实的分众把广告商带到了个新的起点! #5  坛友 发表评论于 2008-4-21 22:27:00136928
   液晶屏厂家有生意做了