创业者的“生死劫”·查立

　　创业公司的生与死，常常是因为创业者们的一念之差、一步之差。

　　创业犹如去西天取经，道路上变幻恍忽，处处是陷阱。常常看似一朵花，一座庙，一篮子热气腾腾的粉果，一位月貌花容的窈窕淑女……一不小心踩了过去，却落入了陷阱里，摔成了白骨一堆。

　　创业团队中不乏唐僧、沙僧、猪八戒，唯独老孙是稀缺资源。现实常常不以你的意志为转移，所以千万不能一厢情愿，不要想当然，看花了眼，摔落到了陷阱底里才恍然大悟：“噢，偶以为……”，

　　以下是创业中常见的一些“噢，偶以为……”的致命陷阱：

　　以为只要有个idea，就可以找到人来投资　　

　　过来人都知道，创业中难的并不在是否有一个好的idea，而是如何去实现这个idea。不少人拍拍脑袋拍出来了个idea，便写两页所谓的商业计划书，四处找人投资，还以为Yahoo、Google、阿里巴巴都是这样过来的。其实你要是自己不先拿点钱出来，先干起来，光凭解说你的idea，是很难找到有人会来出钱试验你的idea的。

　　听说过“老鼠夹子”的故事吗？世界上有4000多个老鼠夹子的专利，每一个发明者都绞尽了脑汁，以为自己的产品要是能被做出来，一定会风靡世界，可悲的现实是，迄今为止，真正被商用了“老鼠夹子专利”的不超过20个；知道全世界每年有将近200多万个新的网站问世吗？哪一个不自以为是下一个Google？

　　“产品”只是一个陷阱，让创业者陷进去，要等到客户蜂拥过来掏钱，才能帮你给拔出来。

　　以为自己比客户聪明

　　不能忍住闭嘴凝听客户说话，一味地对着客户广播，滔滔不绝地念叨自己如何先知先觉，如何英明首创，如何如何先进，向爱斯基摩人兜售冰箱、在赤道上兜售火炉……其实事情都很简单，客户自己心里有数，我们当中没有谁比客户更聪明。

　　“自己”是一个陷阱，要找准市场、让市场说话，才能帮你给拔出来。

　　以为搞定关系就搞定天下，可以高枕无忧了

　　盲目崇拜社会关系关系推动生产力，成天忙于公关，搞定这个会长、那个主任，这份红头文件，那份特别批文，不花时间在团队的建设上，忽略了公司的核心竞争力，没有自己的特色产品，公司本末倒置，迟早会出现业务上的灾难。

　　“关系”是一个陷阱，要练内功，要有团队、有自己的竞争力，才能帮你给拔出来。

　　以为打折，便宜、便宜、便宜……就是竞争力

　　创业公司小本经营，如果没有过硬的拳头产品，这里打折、那边降价，企业如何产生足够的利润，你拿什么去开发创新的产品、去打造过硬品牌、去吸引投资人？再说，如果创业把利润全部让给了别人，还剩下什么可以让你自己去登上百万富翁的宝座？

　　“打折”是一个陷阱，创业公司只有产生了利润，才能帮你给拔出来。

　　以为人是机器、人是模块、人是零件、人是螺丝钉

　　从百度和Google去各挖一人，把他们放在一起，就能研发出世界上最先进的搜索引擎？有个博士学位就配给一个CTO职称就能开发出超前的商用技术？几份完美简历就能打造出一个梦幻团队？聘用个把大公司的高管就使创业公司跻身于世界500强？强拽几个兵，不给他们训练、不给他们鼓气，不给他们希望，吼叫着一声令下，他们就能冒命去替你打胜仗？创业者不仅要能够伯乐相马，还要能让马儿不吃草又跑得快，需要理顺“人”的关系，充分发挥“人”的价值。

　　“人”是一个陷阱，创业公司要万众一心，才能帮你给拔出来。

　　以为当老板就必然一语九鼎，自己的话永远是正确的

　　当创始人的自豪感变成了真理，当老板的面子与权威划了等号，当口气超越了智慧，当个人取缔了集体……这创业的游戏还怎么玩得下去呢？重要的不是自己每一句话都说得对，而是别人敢不敢告诉你哪些话说得对，那些话说得不对。

　　“老板”是一个陷阱，忠言逆耳利于行，虚怀若谷才能帮你给拔出来。

　　以为占山为王，山寨主义能够源远流长

　　草莽英雄式的企业文化，只看见自己眼前利益，没有企业的长远目标，只做短平快的业务，只相信马上把钱赚到手，只要钱握在自己手里，老子天下第一……这样的公司能够聚集精兵强将？这样的公司能够成为百年老店？

　　“山寨”是一个陷阱，进了山寨还要能够走出来，持久创新才能帮你给拔出来。

　　以为只要坚持，一定会有成功的那一天

　　如果你的坚持是错误的呢？创业的道路是一天天走出来的，宏图大业是一砖一瓦积累起来的，得时刻不断检查、不断反省、不断修正，你必须不断做出正确的决定，不然你也许会在歪路上坚持走，越走越远。

　　“坚持”是一个陷阱，一步一个脚印，走一步看三步，虚心谨慎才能帮你给拔出来。

　　以为投资人都是傻逼，到最后一刻总会有人来救你

　　事实是，公司越是没钱，越是底气不足，越不值钱，投资人都不喜欢雪中送炭，只乐于锦上添花，见死不救的先例比比皆是。

　　“投资人”是一个陷阱，自己养活自己，才能帮你给拔出来。

　　……

　　好啦，说的尽是创业的困难，现在放点音乐轻松一下吧，创业茶餐厅今晚的主旋律是《万水千山总是情》：

　　莫说青山多障碍

　　风也急风也劲

　　白云过山峰也可传情

　　莫说水中多变幻

　　水也清水也静

　　柔情似水爱共永

　　未怕罡风吹散了热爱

　　万水千山总是情

　　聚散也有天注定

　　不怨天不怨命

　　但求有山水共作证……

　　注：原文首发于2010年5月21日，来源于网易专栏。