神马文学网自由职业者，技巧、感悟与分享 之六
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/03 07:54:32
自由职业者要懂得专注
自由职业者是否需要专注于提供某些服务一直都在存在争论。
不过，很多自由职业者都坚信正是因为专注于某些擅长的服务，才让自己的业务有了飞跃和成功。伯乐在线-职场博客的这篇文章从一位自由职业者的亲身经历来对比专注和通吃的不同结果。
什么项目都接的多面手
在专注某一块之前，我什么项目都会去竞标，包括：设计、前台开发、后台开发、SEO和文案写作。我把各种各样的客户都定位为自己的目标客户，不管他们是大公司、小企业、代理机构或者个人。
当然，我很快就发现这种策略让自己身处困境。首先，接到的项目很少。另外，那些偶尔接到的项目也很烂，不仅项目价格很低，项目本身也不好。那段时间，我就觉得自己在做一些质量极低、没有任何价值的工作。
最后，我决定冒些风险来调整业务策略。我剔除掉那些不擅长而且不感兴趣的项目类型和没有价值的客户，仅仅专注在前台开发和Wordpress业务，而且把我的客户定位在设计师、自由职业者和代理机构。
这种调整是有风险的，因为缩小客户和服务的范围就意味着减少了拿到项目的机会。令我意外的是，这种调整却给我带来了更多的客户。
为什么要专注
基本上来讲，不管学了多少知识，一个人不可能什么都很在行。但是，要成为真正成功的自由职业者，必须在所做的领域很强。这就意味着我们只能专注在某些领域。专注还有很多的好处：
1 专注可以让你成为领域内的专家，你因此很有可能被潜在的客户发现。
2 专注也让你可以专门磨练你的技能，同时也很容易跟进领域的步伐。这样让你可以让你变得比什么都做强很多。
如何来定位专注的服务
你需要考虑以下两个方面：
你真正擅长的是什么
你真正喜欢做什么
通常，这两个方面的答案是一样的。如果不同，我建议你尝试那种“你真正喜欢做的方面”。毕竟，做自己擅长的工作的同时，你也会慢慢变成这个领域的专家。
如何细化客户
细化客户和细化服务一样重要。从长远看，选择那种真正愿意一起工作的客户可以让工作更愉快、效率更高。例如：和10个很合适的客户工作远远胜过100个各种各样的客户。
那么，如何选择和哪种客户合作呢？可以通过以下几个问题来定位客户：
你现在提供什么类型的服务？
哪种客户需要这些服务？
关于客户的定位，可以参照伯乐在线-职场博客的这篇文章《自由职业者，你理想的客户是什么样的？》
需要时间来看验证
请记住， 任何业务策略的调整都需时间才能看到效果。当然，万一这种专注的策略行不通（虽然这种情况发生的几率很小），你也可以回到什么项目都接的方式。
你是如何细化服务和客户的？欢迎到伯乐在线-职场博客和我们一起分享。