美容院纳客的方法

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/10/02 21:19:45
下列我就常见的吸纳客源的方法举例说说，供各个市场经理、美容院参考。
1.广告纳客：广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，欧挺美主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。哪么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等，具体方法见《欧挺美营销手册》，课题较大，这儿就不再详细说明。
2.特色项目纳客：无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目，等于是没有的项目，欧挺美再这一方面做的就很好。
3.新奇特产品纳客：有的朋友说产品效果最重要，好的效果是基础，如何让更多的人群接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合.

4.店中店模式纳客：依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。
5.前店后院模式纳客：前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客源，成为美容院的准客户。具体流程与方法参见《欧挺美营销手册》
6.传播互换纳客：这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。
7.服务取胜纳客：良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。
8.促销活动纳客：促销活动已经成为一门专门的学科，我在前面已经讲过了促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境应用不同的方式。

9.夹报纳客：这也是降低传播费用的一种方式，欧挺美设计了极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片，供大家应用。

10.会员纳客：是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。

11.商圈派卡纳客：这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！

12.派卡到户纳客：这种方式也很常见，最好的使降低拍卡的费用，比如让送水员代替专门的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！

13.知识讲座纳客：这种方式一般应用于直销行业中，这儿就不在讲述，操作难度大，有条件的区域可适当应用。

14.公关活动纳客：这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意！

15.联合促销纳客：与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性！
         以上方法不能单纯的看做是很普通了，很常见了，只要我们想办法，组合应用、灵活把握、创意新颖，就能带来好的业绩。
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