神马文学网美容行业促销三十六计
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/02 16:58:24
增客篇
1． 登门服务法---上门服务做美容或上门免费体验感受；
2． 包月送包月---可自己使用也可送朋友或价格降至极容易接受的价位并不限次；
3． 自选美容法---先感受在定产品；
4． 联合促销法---婚纱、影楼、医疗、超市等；
5． 广告增客法---依靠知名品牌的广告效应带来客源；
6． 户外宣传法---在户外通过人、产品、卡片、条幅等让更多的人了解我们；
7． 自制期刊法---与周边杂志社合作，自制或订页；
8． 项目招客法---利用周边人感兴趣的新项目招揽客人；
9． 样品派送法--- 成功的派送可使10-15%的试用者变成固定客户，而且促销成本低；
10．以老带新法---有礼品回赠或很合适可以告诉朋友；
11．赠送产品法---以合理理由送邻居或朋友产品让其来做；
12．年终答谢法---岁末以极低的价格或赠送产品使其明年在店里做；
销售篇
1． 包年送产品---包多少钱服务送多少钱家装产品；
2． 聚众讲课法---通过讲女人感兴趣的课来招揽顾客并潜移默化的卖产品；
3． 消费有奖法---通过内附奖券、即开型、抽奖、摇奖、砸奖等方法来刺激消费；
4． 发放优惠券---通过发放代金券、优惠卡等方式来让顾客再消费给与优惠让利；
5． 捆绑赠品法---把二个或以上的产品绑在一起只买一个产品的价钱来让顾客大量购买；
6． 反季热卖法---把过季产品以低价卖给适应此产品的特殊人群，说明道理使其乐意购买；
7． 每月特价法---以极低价格销售某应季品种，是一种打击对手竞争力极强的破坏式促销；
8． 礼包刺激法---把现金或礼包直接摆于或挂于明显位置来感官刺激消费或捆绑精美容器；
9． 以旧换新法---以产品旧品或空瓶直接兑换新产品（或加钱）；
10．美容增值卡---连续消费将获得增值优惠；
11．美容师返点---为刺激美容师卖货而给的提成、现金、礼品等回报；
12．加量不加价---顾客用客装价买院装产品然后全家使用，让其全家爱上产品养成消费习惯；
活动篇
1． 终端嘉年华---租会场邀顾客或卖票，通过表演走秀、演示、搞奖等达到销售及提升形象；
2． 会员积分制---有效留住顾客、提高销量的方法；
3． 节日搞庆典---针对各种节日搞答谢活动；
4． 顾客旅游会---针对不同季节对消费顾客进行回馈的一种方式；
5． 店庆大酬宾---新店开业或每年店庆刺激消费者的有效活动；
6． 仪器诊疗法---通过仪器或技术来招揽顾客做亚健康免费体检的方法；
7． 答谢老顾客---利用礼品在特殊时间里召回老顾客；
8． 予存增值法---顾客予存现款后可享受高额利息来用于在店内消费；
9． 厂家答谢会---同厂家协商争取支持后，利用厂家名义来搞活动提升销量和形象；
10．加1元活动---当顾客消费到一定金额后每加1元就有更大优惠，目的是增加销量；
11．积点优惠法---又名商业贴花，就是在某段时间把某些消费标示累计两个以上可兑换不同档的礼品，有研究表明，消费者对三个以上兴趣不大；
12．爱美日活动---每月定一个日子来免费赠送新项目，以此来推广新项目，留住老顾客，等；
1． 登门服务法---上门服务做美容或上门免费体验感受；
2． 包月送包月---可自己使用也可送朋友或价格降至极容易接受的价位并不限次；
3． 自选美容法---先感受在定产品；
4． 联合促销法---婚纱
5． 广告增客法---依靠知名品牌的广告效应带来客源；
6． 户外宣传法---在户外通过人
7． 自制期刊法---与周边杂志社合作，自制或订页；
8． 项目招客法---利用周边人感兴趣的新项目招揽客人；
9． 样品派送法--- 成功的派送可使10-15%的试用者变成固定客户，而且促销成本低；
10．以老带新法---有礼品回赠或很合适可以告诉朋友；
11．赠送产品法---以合理理由送邻居或朋友产品让其来做；
12．年终答谢法---岁末以极低的价格或赠送产品使其明年在店里做；
销售篇
1． 包年送产品---包多少钱服务送多少钱家装产品；
2． 聚众讲课法---通过讲女人感兴趣的课来招揽顾客并潜移默化的卖产品；
3． 消费有奖法---通过内附奖券、即开型、抽奖
4． 发放优惠券---通过发放代金券
5． 捆绑赠品法---把二个或以上的产品绑在一起只买一个产品的价钱来让顾客大量购买；
6． 反季热卖法---把过季产品以低价卖给适应此产品的特殊人群，说明道理使其乐意购买；
7． 每月特价法---以极低价格销售某应季品种，是一种打击对手竞争力极强的破坏式促销；
8． 礼包刺激法---把现金或礼包直接摆于或挂于明显位置来感官刺激消费或捆绑精美容器；
9． 以旧换新法---以产品旧品或空瓶直接兑换新产品（或加钱）；
10．美容增值卡---连续消费将获得增值优惠；
11．美容师返点---为刺激美容师卖货而给的提成
12．加量不加价---顾客用客装价买院装产品然后全家使用，让其全家爱上产品养成消费习惯；
活动篇
1． 终端嘉年华---租会场邀顾客或卖票，通过表演走秀
2． 会员积分制---有效留住顾客
3． 节日搞庆典---针对各种节日搞答谢活动；
4． 顾客旅游会---针对不同季节对消费顾客进行回馈的一种方式；
5． 店庆大酬宾---新店开业或每年店庆刺激消费者的有效活动；
6． 仪器诊疗法---通过仪器或技术来招揽顾客做亚健康免费体检的方法；
7． 答谢老顾客---利用礼品在特殊时间里召回老顾客；
8． 予存增值法---顾客予存现款后可享受高额利息来用于在店内消费；
9． 厂家答谢会---同厂家协商争取支持后，利用厂家名义来搞活动提升销量和形象；
10．加1元活动---当顾客消费到一定金额后每加1元就有更大优惠，目的是增加销量；
11．积点优惠法---又名商业贴花，就是在某段时间把某些消费标示累计两个以上可兑换不同档的礼品，有研究表明，消费者对三个以上兴趣不大；
12．爱美日活动---每月定一个日子来免费赠送新项目，以此来推广新项目，留住老顾客，等；