神马文学网精明透顶!看日本供应商如何报价
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/06 20:38:42
相信很多业务员给客人报价时，都习惯于先报一个原则性价格，留有一定余地，然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交！
然而，小日本鬼是怎么如何的呢？ 就拿上面这款LED迷你小手电筒来打比方吧：
假如这款迷你弄LED手电筒的出货底价是8元，小日本会报给客人5元。
客人的心里肯定是想： 别人都报10元，11元的，甚至12，15的都有。这家才5元？ 那很划算啊？ 要得！
然后小日本就会跟客人讲，这个价格得1500个起。
客人一算，我本来想拿1000个的，别家最低价10X1000元＝10000元，这里1500X5＝7500,还是划算。
小日本接着说，要不要礼盒包装？ 礼盒加5毛1个。
客人想也就加500元嘛，没问题！
小日本又会问，LED小手电筒中间那节斜方格的地方要不要带夜光的？ 晚上可以发光的，很好看的！如果用发光材料，再加5毛1个。
客人一对比，是发光材料要好看，行就用发光材料的吧。
小日本还会问，这款LED小手电筒灯泡是国产的，国产灯泡是5毛钱1个的，可以换进口的，进口灯泡成本2块1个，如果你要进口的，按成本价给你！ 一般情况下，进口的东西都比国产的贵好几倍，进口的亮度比国产的亮很多。 进口的1年内保修，国产的只保2个月。
客人心想，为了品质保障，还是进口的好，价格也没比别人高，就要进口的好了。
最后，小日本还会跟客人说，这个货要你们自己来提货哦，我们不送的，送的话加200元运费。
客人不可能自己带着个货满街跑，只好让他们送货。
最后成交……
成交价相已达到了市场行情的出货底价，小日本在有利润的前提下，不仅提高了MOQ500个，还额外挣了200运费。 这就是小日本们的“日式报价法”！
简单地说：日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。
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本帖转自阿里巴巴论坛