增加销售业绩的六个方法

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增加銷售業績的六個方法
http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊網-民營經濟報
陳安之
推銷不外乎是一個數字的遊戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出六個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。
一、提早跟顧客約會
提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。
二、每天重複暗示你的目標
你必須每天重複地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。
三、每週提前做拜訪計劃
每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然後開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生電話。
四、早睡早起
你一定要早睡早起。以前當我是topsales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上12點以前睡覺，早上5點半起床。這是我以前在做推銷的時候。
五、跟行業最頂尖的銷售員在一起
你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時他才22歲，我21歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。
六、把每一個顧客都看成大客戶
最後，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
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