赢在艰难时世的十一招

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/10/03 03:01:30

对优秀公司来说，困难时期仍然有机会。有十一种策略不仅可帮助公司度过困难时期并且可以帮助他们做好准备，一旦经济转暖，这些公司就会比先前更有活力。

一、评估客户因为各种不同的原因，顾客对于公司的价值不同。这取决于他们购买产品的数量、价格、付款纪录或和他们达成交易的难度如何。抛弃现有顾客群底部的百分之十到二十的人。还有，把那些不能带来价值的只会抱怨的顾客拱手送给竞争对手好了。二、评估团队评估的目的是为了找出公司应该在哪些人身上进行长远投资。换句话说，你要知道哪些员工具有多项技能，并且能够为未来的市场和消费者提供服务。另外你要意识到哪些垫底的百分之十到二十的技能有限的落后员工正在消耗公司大笔的钱，现在该把这些人清除出去了。三、评估供应链经济衰退期是评估供应商有多强以及他们怎样度过困难时期的好机会。他们有麻烦，就意味着你也有麻烦。

和他们就资金稳定性以及生存能力做一次开诚布公的谈话。现在是就价格和合同条款进行再次商谈的好时机吗？是要求付款折扣的好时候吗？应该趁着这个时候要求对方的产品/服务质量进一步提高吗？在这个时候，许多供应商都愿意适当让步，以保留住现有客户或吸引新客户。明智的策略是保留住现有的供应商，同时建立另外的联盟关系，以确保产品和服务的持续供应。

四、警惕“乐观陷阱” 一些能帮助判断经济复苏即将来到的迹象是：新的工作机会被创造出来；库存降低并需要补充；公司利润增加并非因为削减项目而是因为消费增加；市场开始对升级换代的新技术产生需求；消费者的支出增加等。

　　在整个等待的过程中，要避免增加成本过快，除非这些成本是战略性的，而且对于公司在复苏来临时抢占有利的竞争位置非常重要。不要增加你的商业成本。在能够显著改善效率的技术和装备上投资。避免在不能提高公司形象或为销售带来帮助的市场活动上投资。

五、视衰退为机会经济衰退可以给企业一个独一无二的机会去获得新顾客，或者从竞争对手那里挖顾客。企业可以重新评估并消除那些不赚钱或利润很少的项目，或趁着竞争对手在收缩战线时，在战略上重新定位以改善商业环境，夺取竞争中的优势地位。

　　这些决策是很难做出的，尤其是当绝大多数高管都在寻求削减成本的战略时。但是一家在经济衰退时期做出战略投资的公司在经济曙光初现时很可能会有巨大的收获。这样的例子在历史上比比皆是。

六、进行内部商业评估通过升级商业计划，做SWOT（长处、弱点、机会、威胁）分析以及再次审视现金流等方法来确定目前公司在竞争当中所处的位置。与竞争对手从价格、产品、服务、市场策略以及战略等方面做矩阵式比较，并且评估你与对手竞争的胜算如何。在这个分析的基础上实施针对竞争对手弱点进行打击的市场策略和战略。七、实施明智的市场策略当你的竞争对手正在缩减市场活动的时候，你的公司必须咬紧牙关坚持做市场，甚至比以前表现得要更咄咄逼人。

　　你必须把两件事放在心上：保持现有的销量以及为经济回暖做好战略上的准备。要不断和顾客沟通以建立更加牢固的关系。不要让质量和服务受到经济衰退的影响。不要用看上去很廉价的产品册子、质量下降的产品或下滑的服务水平来危害公司形象。要参加商展吸引业界注意，通过最优化的技术和市场工作使公司网站更容易被搜索到，要和顾客以及其他对公司很关键的机构密切地沟通。

八、实施明智的价格战略九、寻求好的建议十、不要过度削减成本十一、留心收入

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