婴童店开店投资计划书

1.                                    目录
       前言…………………………………………1
       一、市场现状与发展趋势…………………1
       1、婴童潜在市场广阔………………………1
       2、生育率下降，但人均消费急剧攀升……1
       3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展……………………………1
       4、婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成长…………………………2
       5、婴童店的产品整合优势凸显竞争力………………………………………2
   二、竞争者分析…………………………………………………………………4
       
     三、店铺类型选择………………………………………………………………7
   四、营销策略选择………………………………………………………………11
       1、专业咨询策略…………………………………………………………….11
       2、产品优先策略……………………………………………………………12
       3、价格适众策略……………………………………………………………12
       4、品牌提升策略……………………………………………………………12
       5、刺激源头策略……………………………………………………………12
   五、投资回报与退身之路……………………………………………………12
          开店投资计划书
       前言
       路虽远，行则至；事虽难，做则成。
       创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。
       既然起程了，就别轻易放弃。
       一、市场现状与发展趋势
       1、婴童潜在市场广阔
       据联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。专家预测，我国人口生育高峰将集中在2016年，而人口高峰期则会出现在2028年，届时我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。
       2、生育率下降，但人均消费急剧攀升
       近些年，得益于计划生育的宏观调控政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，目前生育率仅在1％左右。但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。主要是因为：每个家庭现在基本上只生育一个孩子，对于孩子的养育消费，不仅仅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都为他进行了相应的消费支出，出现了“六个钱包”的现象；再加上这个孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）为他所支付的服装、用品等方面的花费，往往就会产生“六个钱包＋”的效应。
       3、品牌意识的增强推动品牌婴童连锁店的发展
       社会的进步，生产力的发展，使商品经济发生了翻天覆地的变化，早期以产品为导向的计划经济时代已经被市场经济时代所取代。如今的市场上充斥着各种各样商品，而且同质化竞争激烈。在这种背景下，品牌的差异化竞争优势逐渐显现。在西方国家，几乎每个人都有自己忠诚的品牌，在所有的消费支出中，用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的80%。中国近几年经济发展迅速，物质日益丰富，品牌意识不断得到加强。未来3至5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。

    备注：注重服务和专业的育婴知识，通过有特色的产品和一定的客情、广告投入，吸引稳定客户。适合有一定资金，同时对婴幼儿事业感兴趣的创业者选择。 
四、营销策略选择
    1、专业咨询策略
    专业咨询策略就是通过对店内母婴顾问进行相关知识的培训，包括育婴知识、产品知识、销售技巧等。以专家的角色为顾客提供咨询服务，让客户信任你进而依赖你。对于婴童店，这种营销效果最为显著。 
    2、产品优先策略
    从目前营销工作做得好的门店来看，首先都是产品好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此。门店进行营销第一位的策略是产品优先策略，即要将产品的性价比视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
    3、价格适众策略
    合理的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
    4、品牌提升策略
    所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响门店经营的各项要素，通过各种形式的宣传，提高门店的知名度和美誉度。提升过程中，既要求量，更要求质。其提升的途径，内在靠产品的质量和功效，让使用过的消费者口碑相传；外在靠营销中的宣传活动。
    5、刺激源头策略
    营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、投资回报与退身之路
    在开店之初，店主就应该对自己所经营的门店有一个初步的投资回报预算，包括每月的营业额、利润率等指标。通过这些指标，发现问题，相应地调整产品结构。一般而言，利润应控制在20%以上。
    由于经营不善或其他任何非可控因素造成的经营失败后，店主该如何全身而退，在开店之初或经营过程中就应该有计划地进行筹划。选择特许经营，在经营失败时一般都能全身而退，可很好地减少损失。