神马文学网企业红火销售的秘诀（三）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/02 17:02:51
品牌卖点是一个品牌及其产品出售的核心价值的精华体现。很多消费者因为认可某个品牌的核心卖点，才不假思索或者排除万难义无反顾的选购其产品。像农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，王老吉的“怕上火，喝王老吉”等品牌卖点鲜明，让全国消费者都极力推崇与追捧。由此可见，符合市场需求和消费者认可的品牌卖点，是其产品快速销售的助推剂。但不幸的是，很多企业都没有做好这一点，使得消费者无法更快速、坚定的认可和选购其产品。这样的企业和品牌，在当前市场上实在是太多了。
例如服装。不论是男装、女装、童装，还是内衣、休闲装，等等，数十万家企业和品牌，有多少个品牌的品牌卖点凸显，让人觉得津津乐道，对其产品爱不释手，铁了心要买呢！很难找到。我们不论是在超市的服装区，还是高级百货的服装世界，甚至在步行商业街的服装专卖店，真正有着鲜明、强势品牌卖点的服装品牌廖廖无几。所以，消费者就会对比来对比去，折腾半天然后空手离去。
又如食品。不论是烘焙食品还是休闲食品，不论是调味食品还是乳制食品，抑或保健食品、绿色食品，等等。除了一些大型企业的部分品牌拥有鲜明的品牌卖点外，绝大多数的食品都是默默无闻的那一种。目前，保健食品、绿色食品等高价格食品竞争越来越激烈，这类食品若没有超越竞争对手的品牌卖点，是很难让消费者心甘情愿反复购买的。其他食品，其实也是一样的。
再如家电。家电市场在国内已十分的成熟，一些大品牌如海尔、美的等多数品(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)牌都是有着鲜明的品牌卖点，但对于规模不小的小家电品牌，很多企业的品牌是缺乏鲜明卖点的，导致消费者选购时犹豫不决，因为他们觉得不安全，而且很多超市的一些无名家电品牌，不但没有鲜明的品牌卖点，而且价格还比海尔、美的、格兰仕、九阳等品牌的产品价格要高得多，如此，无名品牌的产品又怎能快速销售呢！非常的困难。
除了以上三类产品外，像鞋业、饮料、药品、生物品、太阳能热水器、卫浴、地板、涂料、家具、门业等大多数行业的大多数品牌，均如上一样表现出品牌卖点模糊甚至没有，从而使终端销售时，导购人员难以有理有据的向顾客推荐。这样，销售自然难以快速达成了。
由此可见，企业若要实现红火的终端销售，一定要研究消费者的心理，把品牌卖点提炼出来——让品牌卖点使消费者为之着迷。这样，终端导购就会轻松许多，销售反而会越来越好，因为消费者觉得这个品牌的优点正是自己喜欢的，所以放心，所以愿意购买，甚至是反复的购买。
显然，企业要实现红火的销售，必须下番苦功夫，把影响销售的细节工作一五一十地做好，例如本文所探讨的品牌卖点。俗话说：路遥知马力，日久见人心。企业只有把这些细节工作扎扎实实地做好，形成了高效实战的销售解决系统，如沈海中老师建议的《某某品牌红火销售解决系统》，企业方能有效满足市场的需求，快速解决销售的难题，实实在在地超越竞争对手，开开心心地获得市场和消费者的信赖与追捧……如此，企业实现全年红火的销售就不再是梦想了。