如何让你的营销自动化进行……

在我看来，一个好的营销，一定是有预谋的，有流程，有计划，有步骤的。

孙子兵法云：“多算胜，少算不胜，多算胜少算，何况不算呼？”——这句话很明显指出计划和预谋的重要性！

那么如果用在我们网络营销上，到底可不可以进行预先的计划和谋算呢？

答案的一定的！

销售的三个层次：坐销、行销、营销

坐销——守株待兔，坐等生意；

行销——走出去主动推销，重视说服技巧；

营销——以抓潜为目的，通过培育建立信任，重视后端利润！

你现在处于哪一个阶段？是坐销、行销（推销）还是营销？

在我长期的营销信策划和为客户做营销流程设计中，我把它分成4个步骤，即：“抓潜、培育、成交和……追销”。

亲爱的朋友，你希望在不需要自己参与，不需要自己说服，甚至在你度假时候，你的销售工作都可以如期进行吗？你认为这事天方夜谭？下面的内容将告诉你如何轻松的实现这个目标……

4个步骤，打造你的自动化赚钱机器……

步骤①抓潜——自动化：抓潜的意思是抓住潜在客户的名字、电话和住址（抓住一切对你销售有帮助的信息）请你现在设想一下，如果你现在就有一个“抓潜工具”可以在24小时内，不间断的帮你进行客户信息的抓取……你能想象到在1年后，你的客户名单数量将会以怎样的数字倍增吗？第二年你还需要投入巨额的广告寻找客户吗？你还需要聘请最顶尖的业务员帮你陌生拜访吗？到底怎样可以实现呢？答案是：靠一个简单的抓潜系统和“鱼饵”来实现……

就好像任何一个人去钓鱼时，都需要准备好鱼饵（很多人在销售时就没有这个观念）。

鱼饵可以是实际物品，也可以是无形的价值，可以是任何价值很高但成本低的……鱼饵最重要的一个前提是你必须保证你的鱼喜欢吃它……（如果你仔细阅读本文，本页面底部就是一个超级鱼饵）

步骤②培育——自动化：什么是培育？简言之就是培养
和教育客户对你的信任！网络营销最难的环节是什么？很多人回答我“是说服”……错误！是培育！你能想象一个对你从来都不信任的客户，会跟你购买吗？很明显
很难……如果你可以在客户购买之前就对其进行多次的“沟通和教育”……

具体来说，你在每一次通过电话、邮件、短信等任何方式与客户沟通的时候，请先放弃说服的想法……不，不是放弃，是根本不要进行说服！你认为你的客户希望被你成交吗（通常很反感）？如果他不希望，就请你放弃这么做！不用担心你卖不出产品，让我告诉你，不销而销的境界是如何实现的……

*请你在每一次联系客户的时候，都持续传达、免费送出对方渴望得到，价值感很高，但你自己成本很低的东西（甚至不花任何成本）……

这么做至少有3个好处。1.满足客户的贪婪欲望（不花钱就能得到高价值的东西），2.培育客户对你的信任感升级，3.让客户拿你与你的竞争对手对比……事实证明，没有什么比这个更重要了！

步骤③成交——自动化：我们常常用到的一个绝妙的方法——果农理论……

果农理论是指：假设你有10颗果树，每一次采摘苹果时，你都先采摘红苹果，面对青苹果，你要保持足够的耐心。等你10颗果树全部采摘完，又有一些青苹果开始变红，你只需要依次类推下去……

你担心每一次采摘的红苹果数量不够多吗？让我告诉你，完全没必要有任何的顾虑！我们一起来推算，如果你的抓起工作力度加大（这步好比播撒大量的种子），培育工作持续不间断（这步好比生长过程中的悉心照料），每当果子成熟的时候，将会有更多的红苹果，就请你尽情的采摘吧！

聪明的朋友，你希望你的客户主动向你购买并争先恐后的付款吗？请记住16个字——激发兴趣，贡献价值，培育信任，安全保障。

顶尖的营销者总能轻松而自然的“描述对方心中的渴望”（如果有一套现成的公式，你拿来用就行了），同时你要像钓鱼时那样把鱼饵放在鱼钩之上，多次以后对方开始对你产生信任。

做到这样就ok了吗？NO！现在我要告诉你——不要辜负对方对你的信任！你要拿出真正优秀的产品和你能做到的任何保证（我常常在国外购买产品，当我用了后真正不合适并退款时，我惊讶于对方的信守承诺！）
我有一个客户，他在付款后3天内因为急等钱用（项目刚好也还没有开始），要求退款，我们工作人员在24小时内帮他办理了热情的退款手续！

步骤④追销——自动化：追销就是“追加销售”的意思。如果你所从事的事业是靠重复消费来持续发展的，那么追销的能力你必须要学会的。在这个世界上90%以上的事业都可以通过强化后端追销来创造惊人的发展和巨额的财富！追销有两个层次，第一个：让每一个客户程序不断购买。第二个：让每一个客户帮你持续不断的转介绍……

前者是销售的层面，后者则属于病毒营销的范畴……

无论是哪一种方法，都需要建立在满意和额外奖励的基础之上！以后我们会分享更多关于追销的方法……