e国CEO张永青反思eToys收购案

http://www.sina.com.cn 2001年03月14日 13:08 ChinaByte
【ChinaByte报道】从去年年底e国公司CEO张永青抛出欲收购美国最大的在线玩具零售商eToys的消息开始，到2月28日张向记者证实收购无望，直至eToys最终于3月7日申请破产保护并于次日关闭网站，e国和张本人在这一过程中经历了别人没有经历的过程。将其视为炒作也好、一种尝试也好，张的亲身经历和感受、经验和教训对于业界人士却也不无裨益。
记者：您对外界评论的e国是在利用收购eToys一事炒做有何评价？
张：我们的本意绝不是炒作。我们的出发点是想通过媒体的披露引起中国玩具厂商的注意。因为我们为eToys未来设计的模式是B2B：以eToys为平台，将中国的6000家玩具商搬上互联网，在全世界的市场销售中国玩具。这件事需要玩具商参与来做，如果他们没兴趣，收购就没有任何意义。
我们并没有想到此消息一出，会引起媒体的极大关注。它确实达到了宣传的效果。
记者：请您分析一下e国收购eToys失败的原因。
张：最主要的原因是eToys对e国设想的B2B商业模式未予认可，双方在商业模式的问题上没有达成共识。另外一个原因是e国对eToys的债务情况了解得不清楚。
eToys的固定资产主要集中在两部分，一是其花了上亿美元建造的美国市场上规模最大的两个物流中心，二是其价值为8000万美元的玩具库存。我们调查了物流中心的市场，通过各种渠道寻找机会，但由于美国经济紧缩，物流中心根本没人买。反过来说，eToys之所以有今天，很大程度也是因为大的经济环境不好。对于库存，我们曾试图拿到欧洲或俄罗斯的市场去变现，经过了解，这样做是可行的，但物流中心搬不走。这使得对于像e国这样未上市的公司来说，收购只能采用现金方式进行，要偿还eToys2亿多美元的巨额亏空对任何人来说可能性都非常小?
我们还有一个机会，就是一旦eToys倒闭后购买“eToys”这一域名，这就只是价钱的问题了。
记者：e国、特别是您本人花了很多的时间和精力去做这件事，最终却没有成功，您的付出有回报吗？
张：我们的收获很多。首先这种尝试为我们积累了宝贵的经验。在一个商业社会中，企业间的并购案层出不穷，随着中国企业融入国际经济的大循环，今后国内企业间的并购会发生的越来越多。eToys虽然没买成，但今后这样的机会还很多。e国先行一步，在这一过程中学到了很多东西。
实际上对所有的事情都一样，做和不做是完全不同的两码事。比如，我们一开始认为收购eToys最主要的关坎是价钱问题，通过与对方接触才发现，钱并不是收购过程中最重要的问题。以e国收购eToys的实际情况来说，收购的首要问题是被购方对收购方商业模式是否接受，也就是说卖的条件是被购方对自身前途有认可。所谓愿买愿卖，这是前提。其次是被购方对收购方管理团队和企业文化是否认可，最后才能谈价钱的问题。
其次，这次不成功的尝试为e国创造了很多机会。我们在这一过程中接触到了更多的人，包括运作此事的风险投资公司、eToys的管理团队本身，这都是很大的财富。
记者：通过收购这件事，最大的感受是什么？张：我感觉东西方文化的差异、尤其是管理上的差异使中国企业要想收购外国企业有相当的难度，其中很重要的一点是，中国企业对外国企业来讲不透明。
企业知名度、财务等方面的不透明导致对方很难了解你，像结婚一样，要它嫁给一个它不知道的人，难度可想而知。由于没有上市，使得很多企业没有公开的记录，别人需要花很长的时间来了解你，而相互了解的时间越短，在收购中成功的几率就越大。如果亚马逊去买eToys，可能很快就会买到，因为人们对亚马逊已经非常了解，包括它的知名度、它的财务状况和管理团队。从这个角度来说，中国公司要想收购外国公司还有相当长的路要走。
记者：您在华尔街7年的股票交易员生涯使e国公司有着自己不同于其它公司的筹资渠道。您曾经说过，e国并不想通过上市来筹集资金。从这个角度来讲，您对企业的上市有没有什么重新认识？
张：上市会为企业参与国际市场的并购带来便利，在这一点上上市的确有好处，企业应该寻求上市。我所说的上市不仅是指在中国，也包括在国际市场上的上市。上市可以强迫你的企业变得更加透明、更加正规，为以后并购等类似活动打下一个非常扎实的基础。
记者：e国目前有没有上市的打算？
张：短期内上市还不是e国追求的目标。我们现阶段最主要的工作是把e国的业务扎扎实实做好，基础做好了，上市自然顺理成章。
记者：e国收购北京连锁店的事情有没有进展？
张：目前正在运作当中，还没有最后定下来。我们计划年内收购20家连锁超市，目标锁定在北城，主要是海淀、朝阳两个区。现在已经跟某些超市有了接触，但由于地理位置等条件不符，还没有最终结果。
记者：互联网使世界变小了，很多公司看好的是他们可以利用互联网面向全世界的市场去赚钱，您这样反其道而行之，是不是“画地为牢”？
张：我不这样认为。互联网其实是一件工具，它只不过让我们多了一条新的销售渠道。像任何事情一样，发展需要一个过程，在不同的发展阶段应该有不同的策略。
现在的实际情况是，海淀区和朝阳区集中了北京大部分的写字楼，e国公司50%的订单都来自于这两个区。由于顾客群的不同，传统概念中的高消费区方庄等地方在互联网时代却落后了，我们方庄的仓库出货就是不如三里屯的库。这种情况不会因为努力在短期内有所改变，所以我们希望把e国超市集中建在海淀和朝阳，这样才能与网络产生强势互补。(文/陈红)【责编：张宏达】