摘录一个代理人的精典回答 - Qzone日志
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/10/04 14:40:52
摘录一个代理人的精典回答
对客户来说,了解自己的保障需要,才是最重要的.目前中国的现状是,绝大多数客户都对自己到底需要什么保障,需要多少保障,都十分的模糊.甚至连许多代理人也不懂得给客户分析他的客观保障需要.
从保险的原理上说,保费的高低,主要取决于保障的内容以及额度,一分价钱一分保障.如楼主所说,"作为一个投保人,经济能力是有限的,不可能用有限的经济水平去购买高于自己支付能力的保险。"因此,代理人需要做的是,提高专业素质,协助客户了解自己的保障需要,根据其家庭财务状况,提供合适的家庭保障方案.这比起保险产品的对比,要重要得多.事实上,没有作出清晰的保险规划,而只是根据自己的心理价位买来的保险,往往并不能真正有效保障起家庭.这是保险销售和其他商品销售的一大区别.这好比,没有经过规划设计就施工的房屋,再漂亮再便宜,也是不安全的,住进去有丧命之忧.
对客户来说,了解自己的保障需要,才是最重要的.目前中国的现状是,绝大多数客户都对自己到底需要什么保障,需要多少保障,都十分的模糊.甚至连许多代理人也不懂得给客户分析他的客观保障需要.
从保险的原理上说,保费的高低,主要取决于保障的内容以及额度,一分价钱一分保障.如楼主所说,"作为一个投保人,经济能力是有限的,不可能用有限的经济水平去购买高于自己支付能力的保险。"因此,代理人需要做的是,提高专业素质,协助客户了解自己的保障需要,根据其家庭财务状况,提供合适的家庭保障方案.这比起保险产品的对比,要重要得多.事实上,没有作出清晰的保险规划,而只是根据自己的心理价位买来的保险,往往并不能真正有效保障起家庭.这是保险销售和其他商品销售的一大区别.这好比,没有经过规划设计就施工的房屋,再漂亮再便宜,也是不安全的,住进去有丧命之忧.
摘录一个代理人的精典回答 - Qzone日志
一个北大的学生对日本记者的回答 不带一个脏字,牛! - Qzone日志
一个北大的学生对日本记者的回答 不带一个脏字,牛! - Qzone日志
美容摘录 - Qzone日志
精典搞笑语录,女的回答更绝 - Qzone日志
一个北大的中国学生对日本记者的回答 不带一个脏字 骂得全场掌声... - Qzone日志
买保险,首选保险产品、代理人还是公司? - Qzone日志郭邦治
中国家长的身上藏着十把刀(摘录) - Qzone日志
应聘时漂亮的回答一 - Qzone日志
应聘时漂亮的回答··· - Qzone日志
应聘时最漂亮的回答! - Qzone日志
应聘时最漂亮的回答! - Qzone日志
应聘时最漂亮的回答! - Qzone日志
代理人
面试70问经典回答 - Qzone日志
65种应聘技巧回答 - Qzone日志
65种应聘技巧回答 - Qzone日志
65种应聘技巧回答 - Qzone日志
做一个聪明的妻子 { 报纸摘录}
一个80后的隐私日记摘录
一个高速公路交警的忠告! - Qzone日志
一个准到想哭的爱情测试 - Qzone日志
一个终身受用的测试 - Qzone日志
一个美丽的故事 - Qzone日志