神马文学网策划人许顺利谈“卖点”创意：用“神秘”做广告
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/09/18 14:06:38
也许，许多人还记得十年前的“赴日留学热”。上海的大批年轻人东渡扶桑，赴日留学，他们奔波于上海和日本之间，每次离开上海回日本，总要带许多“片仔癀”，一时间，使得申城“片仔癀”奇货可居，身价不凡。
其实，“片仔癀”享誉海外又何止日本。在东南亚乃至世界各地，只要有人赴中国大陆探亲访友，旅游度假，贸易经商，总会有朋友相托捎带“片仔癀”。每当海外游子将“片仔癀”作为礼品馈赠亲友时，他们不仅为这小小药锭如此受欢迎而惊奇，也为祖国医药宝典中有这样的好药而自豪。
“百尺竿头，更进一步”。近年来，漳州片仔癀药业股份有限公司发挥集团化优势，充分运用高科技手段和先进的生产设备和工艺，使企业迅速发展壮大。也使“片仔癀”荣获了多项殊荣。现在，“片仔癀”除畅销东南亚外，还远销澳大利亚、加拿大、美国、阿根廷、巴西等国，每年为国家创汇一千多万美元。
一粒小小的“片仔癀”之所以会有如此独特疗效，这与“片仔癀”的配方独特和工艺精湛分不开的，两者至今秘而不宣，受到国家保护。“片仔癀”主要原料为田七、蛇胆、牛黄和麝香等。其中田七有散瘀止血、化瘀生新、行滞通脉、消肿止痛的作用；蛇胆大苦大寒、消热解毒、清肝明目、利胆；牛黄有泻火清热、熄风开窍止痉、清肝、豁痰解毒等作用；麝香有开窍醒神、活血通经、消肿止痛的功效等。诸药合理配伍，共奏“清热解毒，消肿止痛，活血化瘀”三大功效。加上“片仔癀”独特精湛的传统生产工艺及关键设备的成功引进，使得“片仔癀”深受国内外消费者的信赖。
“千方易得，一效难求”。正因为“片仔癀”源于我国深厚的中医药文化积沉，又经过了多少代人的毕生努力，不断追求，才锤炼出了如此独特的疗效，其保肝护肝、消炎、清热解毒、消肿止痛、活血化瘀的作用，特别是对肝病治疗的独到功效，更是倍受赞誉。业内人士为此作了精彩的评价：“也许我们无法统计人们研制了多少治疗肝病的药物。但是我们可以肯定，中国人发明的这种小药丸（“片仔癀”），无疑是精湛的，它不仅属于中国，也是世界医学界的共同财富”。
许顺利教授曾经说过：广告是一种传播活动。这种传播活动与其他信息传播活动有一个本质的区别：广告是由广告主支付一定的费用，通过传播媒介发布的传播活动。付费是广告主为其产品或企业形象所进行的一种投资行为。既然是投资，就要追求回报。
很明显，广告主投放广告，其目的就是要把自己的产品或企业形象推销出去。而要达到这一有效目的，就必须通过广告向消费者展示自身的“卖点”，说服消费者购买自己的产品或青睐自己的企业。
所谓“卖点”，无非是指商品或企业具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点。这些特点，有些是与生俱来的，有些是需要通过广告人的想象力、创造力而“无中生有”的。不管它是从何而来，都要运用独到的匠心、有效的创意以及别具一格的手法，将之落实于整体策划的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益点，从而达到有效推销的目的。
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