10、“虚头”与“虚拟价值”

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/07/07 14:51:26

10、“虚头”与“虚拟价值”

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如果顾客普遍“就地还钱”，那么就算诚实的商家有时也不得不“漫天要价”。

对于一件顾客不是很熟悉的商品，如果标价10000元，顾客愿意出多少钱买下来？同样的一件商品，如果标价6000元，顾客愿意出多少钱买下来？

在标价10000元的情况下，买卖双方在一番激烈的讨价还价后，如果最终能以7000元成交，买家会很高兴的。因为你以7000元的价格买下了标价10000元的商品。而在标价6000元的情况下，买家是绝对不会以7000元的价格买下这件商品的。

买家在还价时往往“锚定”在标出的价格之上。如果标出的价格较高，买家在还价时就一般会给出了较高的价格，并因砍去了“虚头”而颇有成就感。

我们再看一个营销学概念虚拟价值。虚拟价值是商品对消费者炫耀、归属感等情感诉求的满足。一个女人买“维多利亚的秘密”，显然更多的是冲着它的虚拟价值去的。由此我们可以得出一个重要结论：锚定效应可以提升商品，尤其是炫耀性商品的虚拟价值。

在这里，再拿一个反例做说明，那就是“神舟”笔记本电脑。“神舟”是不折不扣的“价格屠夫”，提供给消费者的都是夯实的“实际价值”，但请看看你身边都是什么样的人在买“神舟”？假如“神舟”学“维多利亚的秘密”以几款高质高价的产品“出场”，同时大多数产品用高折扣促销，会有什么不同？结合本书最后一章的内容，或许会给你带来一种别样的思考。其实，热衷于买“笔记本”的中国消费者，很可能是对“新奢华品”和“准奢华品”十分喜爱的人。如果追求更实际的“实际价值”，他们或许会买台式电脑或二手货。总之，“神舟”的身价一出场就被自己“锚定”了，想再走高档路线非常难。

10、“虚头”与“虚拟价值” 虚拟化身跨越虚拟与现实世界内部物流与虚拟仓库虚拟与现实的界线 "虚拟经济与实体经济" 虚拟与现实的界线虚拟红人变成现实明星网络推手价值开始变现互联网与点击率、虚拟与真实互联网与点击率、虚拟与真实价值再造与价值新造虚拟故事中的“虚”与“实”思考札记 - louzhiyi - 博客大巴捡石头与磨石头三问虚拟社区与虚拟社群运输包装信息与虚拟物流单元运输包装信息与虚拟物流单元【原创】在虚拟与真实中转身三问虚拟社区与虚拟社群网络性爱的虚拟与真实虚拟团队的运作与协调夏辉辉：历史教学中的想象与虚拟虚拟经济与金融改革（上）形势与价值格雷厄姆与价值投资价值与取向