卓创资讯：情报批发商

文/《商界》记者 唐 亮

6年前，山东小城临淄，7个年轻人租了一套两室一厅的民房，买了6台电脑、一张桌子，创办起一家石化行业资讯网站，起名卓创资讯。

姜虎林，七人中的老大，国家二级运动员，身材魁梧，为人仗义；

李学强，行政事业部总监，思维谨慎，办事果敢；

马吉庆，市场营销总监，七人中最高大的一个，性格开朗外向，典型的干将；

赵丽，财务总监，多才多艺，活泼乐观，工作上拼劲十足；

吕春江，塑胶分析师，性格内向，科班出身，分析有理有据；

齐玉芹，能源分析师，知性美女，捕捉市场走势更是敏锐过人；

张海荣，金属分析师，七人中的小妹妹，性格温婉，办事认真。

从式微到强大，从微末到翘楚，6年后的今天，七人已被称为资讯行业的“卓创七剑”。形象的说法是，如果他们突然金盆洗手，阿里巴巴化工网的资讯将滞后数天，中央2套财经节目乃至全国财经报刊都将失去重要数据来源……

这是一段有关友情、爱情与专注的创业传奇。

小城初创

卓创的诞生源于一次分歧。

那是2004年3月，中石化旗下的中国石化商情网内部划分出两派，一派主张发展电子商务，一派则以时任网站总经理的姜虎林为首，主张坚持资讯路线。

这涉及资讯行业的利润模式之争：到底是拿交易中介收入，还是资讯服务收入，或是两个都拿呢？

在争议中，姜虎林似乎不占什么优势。他本来是一个体育生，对互联网一知半解，在中国石化干过几年业务员，直到2001年加入商情网，他才学会打字。

那时也正是互联网经济的激进时代，腾讯、新浪、网易……纷纷开启收费业务。姜虎林也在时代的洗礼中迅速成熟。他逐渐意识到，石化行业产业链虽然客户群庞大，但真正的话语权只掌握在几家垄断企业手中，中小企业必须及时了解市场价格走势方能盈利，这就为互联网与石化资讯的结合带来庞大的市场需求。

同时，姜虎林也发现，鉴于修改供需链条的巨额成本，石化行业上中下游供需关系遵循稳定原则，交易风格既非撮合模式，也非合同模式，而是中长期稳定的“习惯模式”。因此，资讯网站走电子商务路线，不仅将使自己拖入竞争激烈的红海，市场前景也是有限的。

但是，老老实实走利润率最低的资讯路线，只是行业内一种“少数派意见”。在挣扎无果后，姜虎林带着六个下属选择了离开，决定另立门户。

这就是卓创七剑的起源。不过和其他许多拓荒者类似，这是七个壮志未酬却也一穷二白的年轻人。他们东拼西凑了10万元启动资金，只是购置了一些基本设备，钱就用光了。

姜虎林做了两件事。

考虑到公司初创式微，姜虎林把全部资源都集中到塑料网上，以反映塑料产业链实时价格，分析市场走势为主要内容，吸引重点细分市场客户关注；同时，姜虎林在行业内首推免费三个月，并且不限制IP地址，以此聚集人气，培养客户依赖性。

这其实是一记险招，竞争对手无不挖苦嘲讽，没有收入来源，卓创最多活三个月。但是竞争对手哪里知道，马吉庆会把自家房产抵押出去，姜虎林也会靠着喝酒“实在”、“人家让我拉煤气或接孩子，我马上去”讨好银行人士，换取80万元救命的贷款。

好消息来得比预期要早。免费两个月后，赵丽收到一份400元的汇款单，客户表示：“你们的价格很准，不用等三个月了，我们现在就交钱。”

赵丽兴奋得几乎跳了起来：这是第一份肯定。更兴奋的是，三个月后，卓创就收到33万元会员费——公司能活下去了。

开拓与爱情

拿到第一笔收入，2004年9月，姜虎林买了一辆商务车，载着马吉庆几个业务员走遍了余姚、台州、临沂、张家港等石化重镇。一方面，他们在市场上布置信息网络，在企业、流通、市场等领域发展与公司直接对接的信息员；另一方面，他们挨家挨户地发展客户资源，推广网站资讯服务。那一年，那部商务车竟然跑了18万公里！

相比很多资讯企业严重依赖互联网信息源，卓创的资讯获取方式更依赖来自主要市场、核心企业、机要部门的实时信息。当一件资讯事件发生，最靠近事件发生源的信息员会将资讯传递给卓创换取信息费，卓创处理信息后再传递给客户，得到报酬。一般情况下，一位客户一年注册费用只有几千元，但所获得的资讯价值却难以估量。

更关健的是，卓创往往对专家免费，专家也乐于为卓创提供信息，二者结合往往使卓创的资讯与最权威专家暗合。

2005年，卓创七剑大闹了一次余姚塑料农膜展览会。在参加这场全国性质的行业大会之前，姜虎林提前获取了一份“报告清单”，吕春江、齐玉芹、张海荣带着分析员，按照清单上的题目，又重新做了一批报告，精美装帧了一万份《报告汇总》，在卓创展台前免费发放。结果专程去听报告的观众全部傻了眼，分析、数据几乎和台上专家讲得一样，与其听报告，不如去找卓创！

在大刀阔斧的开拓下，2005年卓创注册用户数从4万提升到了17万。公司也搬了三次家，条件越来越好。

然而就在这时，一件令人忧虑的喜事传来了。

——吕春江似乎和赵丽谈恋爱了！

创业初期，卓创七剑租住在一个集体宿舍里，生活、工作、打拼都在一起。吕春江比较内向，但是和活泼的赵丽总能走到一起，两人不时出双入对，久而久之就产生了感情，总是找理由“脱离群众”。

其他人担心了：吕春江是骨干分析师，赵丽又分管财务，两人一旦结合，两股变一股，卓创不就成夫妻店了吗？

在卓创内部，姜虎林被六位下属予以重任，持股67%统领公司战略，他手中持有的股份日后还将在团队中稀释，其余六人也相应拥有股权、期权，创始人之间存在力量均衡默契，但这种默契却被爱情骚扰了。

姜虎林也没辙了，他召集卓创七剑商量，得出一个痛苦的决定：吕春江留下，赵丽走。

姜虎林开始忙着为赵丽找工作，但是赵丽舍不得呀。她清楚地记得：卓创第一间办公室经常停电，他们就去网吧办公；夏天没有空调，他们摇着蒲扇坚持；初期招募新员工，对方只瞟了一眼就走了，甚至有人说卓创是一群骗子……大家互相勉励地打拼到现在，谁又舍得离开？赵丽开始更加忘我地工作，她要珍惜在团队里最后的时刻。

应该说，感情没有成为阻隔，反而成为一种推动剂。大家都被感动了，姜虎林也收回决定：“收回赵丽的股权，让赵丽留下！”

2005年年中，吕春江与赵丽结婚了，这是一个简朴的婚礼，没有亲人的到场祝福，没有宏伟的庆婚场面，有的只是创业伙伴们的，声声祝福。为自己的爱情与事业，放弃自己的股权，赵丽无悔。

2006年年中，张海荣也放弃了自己的股权，与马吉庆走进婚姻殿堂。从相濡以沫到相伴一生，卓创七剑团队实现了一次质的飞跃。