神马文学网《营销心理学》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/30 19:48:05
销售心理学
销售是一件困难的工作。营销更不容易。
销售是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。
身为销售人员，你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍，以及多数人没有遇到过的困难。
营销作为销售的较高层次，更不容易，它从来就没有容易过，将来也不会变得容易，它总是表现出不同程度的困难，从很困难到非常困难，到非常非常地困难。
面对这些困难时，你必须坚毅不拔，才能够销售成功。我们所谈到营销的关键成功因素，而最重要的因素就是积极的心态。
在成功的营销因素里，心态占了80％。你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历。你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响。
因此，发展积极心态是成功的先决条件。心理学家曾经把这种"坚韧的个性"定义成最适于的抵抗现今商业社会困境的个性。
这种你必须去发展的坚韧个性，是一种弹性、乐观、毅力、坚强，可以从一时的失望与挫败中不断复原的能力。
营销，首先就要行动。
营销，首先是行动。昨天，以过去；明天，还未到；只有今天，才是现金，才有流通的价值。当你建立自己的信心时，不能老想着"以后再做"，因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为一个什么样的你。 所以你要立即行动，将害怕、怯懦的思想从心中永远除去。
如果你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢?
营销需要策划，需要跨越行业鸿沟。
营销需要策划。从事战略策划，就是找到你的产品和企业的DNA密码。要付予营销以生命，让其能够给自己带来效益外，还给社会带来帮助。
一个企业、一个产品要发展，首先要做好战略定位，其发端点是在于内在的DNA密码；然后要设计建立好营销模式，做市场终端的探索和研究；接着要进行有效的资源整合。如何整合？把眼放大，把心放大，把目标放大，把使命放大。跨行业、跨企业、跨部门，进行天地之间的信马由缰，让灵气天马行空、信手沾来。
我们要横跨权力的鸿沟、企业的鸿沟、文化的鸿沟。我们要懂得一加一远远大于二的道理，这就是整合的力量！
营销，就是要有效销售。
营销，就是要有效销售。即快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育，以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作。
反映在具体过程中，包括对目标市场的分析、把握和切入，寻求出最具差异化利益背景的诉求途径，有效地锁定试 点市场人群（目标顾客），聚焦系统资源、主要针对目标市场的高端需求，通过准确的市场定位、有效的市场宣传、直复式的消费者教育和前期推广以及市场运作， 最后直指核心受众。
谢 谢
销售是一件困难的工作。营销更不容易。
销售是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。
身为销售人员，你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍，以及多数人没有遇到过的困难。
营销作为销售的较高层次，更不容易，它从来就没有容易过，将来也不会变得容易，它总是表现出不同程度的困难，从很困难到非常困难，到非常非常地困难。
面对这些困难时，你必须坚毅不拔，才能够销售成功。我们所谈到营销的关键成功因素，而最重要的因素就是积极的心态。
在成功的营销因素里，心态占了80％。你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历。你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响。
因此，发展积极心态是成功的先决条件。心理学家曾经把这种"坚韧的个性"定义成最适于的抵抗现今商业社会困境的个性。
这种你必须去发展的坚韧个性，是一种弹性、乐观、毅力、坚强，可以从一时的失望与挫败中不断复原的能力。
营销，首先就要行动。
营销，首先是行动。昨天，以过去；明天，还未到；只有今天，才是现金，才有流通的价值。当你建立自己的信心时，不能老想着"以后再做"，因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为一个什么样的你。 所以你要立即行动，将害怕、怯懦的思想从心中永远除去。
如果你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢?
营销需要策划，需要跨越行业鸿沟。
营销需要策划。从事战略策划，就是找到你的产品和企业的DNA密码。要付予营销以生命，让其能够给自己带来效益外，还给社会带来帮助。
一个企业、一个产品要发展，首先要做好战略定位，其发端点是在于内在的DNA密码；然后要设计建立好营销模式，做市场终端的探索和研究；接着要进行有效的资源整合。如何整合？把眼放大，把心放大，把目标放大，把使命放大。跨行业、跨企业、跨部门，进行天地之间的信马由缰，让灵气天马行空、信手沾来。
我们要横跨权力的鸿沟、企业的鸿沟、文化的鸿沟。我们要懂得一加一远远大于二的道理，这就是整合的力量！
营销，就是要有效销售。
营销，就是要有效销售。即快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育，以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作。
反映在具体过程中，包括对目标市场的分析、把握和切入，寻求出最具差异化利益背景的诉求途径，有效地锁定试 点市场人群（目标顾客），聚焦系统资源、主要针对目标市场的高端需求，通过准确的市场定位、有效的市场宣传、直复式的消费者教育和前期推广以及市场运作， 最后直指核心受众。
谢 谢