神马文学网小企业成功箴言
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/03 08:17:32
小企业主的成功箴言
（1）写一页纸的文字，极其清晰地描述你的企业为什么能够成功。你必须将这个描述读给15岁到85岁的人们听，如果他们能接受，说明你是正确的，确知你的企业是否有或者将会有顾客。
（2）计算你预算的平衡点。
（3）计算你的市场规模。
（4）明确你能得到所需的最少客户量的理由，或者明确你能够获得成功所需的最小收益的理由。
（5）明确你怎样才能鉴别、吸引、赢得和维系客户。
（6）明确你需要多少钱起步，又需要多少钱维持运营。
（7）明确你的企业为什么能赚钱。
（8）明确你所提供的产品或服务的特点（即与其他产品的差异所在），并且根据这种特点，以其对顾客的价值来定价（相对于以总成本定价而言）。
（9）明确你如何提供产品或服务。
（10）明确你需要什么样的人，并且制定一个雇用他们的计划。
（11）明确你企业的经营地点。
（12）为你的企业起一个好名字。
（13）束紧腰带，拔出宝剑，狠狠地刺入市场。
（14）最最重要的是，你必须拥有强烈的愿望成为你的企业的造雨人，你必须开始销售，永不歇脚。
附文二 谨记C字黄金律
如果你是一位小企业主，你将有上万件事情要思考，其中某些事情是至关重要的。而谨记C字黄金律并且常常默诵于心更是重中之重。
C代表“客户”（customer）。没有客户付钱给你，你的企业必然会失败。
C代表“现金”(cash)。你永远不能花光现金。
C代表“收集”(collection)。收集现金。
C代表“信用”(credit)。信用能变成现金。
C代表“成本”(costs)。不要浪费金钱。降低成本，削减不必要的支出。
C代表“结算”(closing)。订单结算或者销售结算。
C代表“自信”(confidence)。人们喜欢成功者。
C代表“冷静”(calm)。无论情形多么糟，无论受到怎样的挫折，无论遇到怎样的麻烦，告诉自己，“冷静”，那么你将真的冷静下来。
C代表“承诺”(commitment)。开始你的企业——永不放弃！
附文三 小企业主的日程表
运动
寻找新客户
联络现有客户
向现有客户销售产品、提供服务
接触一位重要的目标客户
为开拓市场做一件事
完成一个重要任务
培训一位员工
倾听所有员工的声音，与他们交谈
检查产品质量
检查已委派工作的完成情况
进一步审视达成目标的步骤
回复所有来电
（1）写一页纸的文字，极其清晰地描述你的企业为什么能够成功。你必须将这个描述读给15岁到85岁的人们听，如果他们能接受，说明你是正确的，确知你的企业是否有或者将会有顾客。
（2）计算你预算的平衡点。
（3）计算你的市场规模。
（4）明确你能得到所需的最少客户量的理由，或者明确你能够获得成功所需的最小收益的理由。
（5）明确你怎样才能鉴别、吸引、赢得和维系客户。
（6）明确你需要多少钱起步，又需要多少钱维持运营。
（7）明确你的企业为什么能赚钱。
（8）明确你所提供的产品或服务的特点（即与其他产品的差异所在），并且根据这种特点，以其对顾客的价值来定价（相对于以总成本定价而言）。
（9）明确你如何提供产品或服务。
（10）明确你需要什么样的人，并且制定一个雇用他们的计划。
（11）明确你企业的经营地点。
（12）为你的企业起一个好名字。
（13）束紧腰带，拔出宝剑，狠狠地刺入市场。
（14）最最重要的是，你必须拥有强烈的愿望成为你的企业的造雨人，你必须开始销售，永不歇脚。
附文二 谨记C字黄金律
如果你是一位小企业主，你将有上万件事情要思考，其中某些事情是至关重要的。而谨记C字黄金律并且常常默诵于心更是重中之重。
C代表“客户”（customer）。没有客户付钱给你，你的企业必然会失败。
C代表“现金”(cash)。你永远不能花光现金。
C代表“收集”(collection)。收集现金。
C代表“信用”(credit)。信用能变成现金。
C代表“成本”(costs)。不要浪费金钱。降低成本，削减不必要的支出。
C代表“结算”(closing)。订单结算或者销售结算。
C代表“自信”(confidence)。人们喜欢成功者。
C代表“冷静”(calm)。无论情形多么糟，无论受到怎样的挫折，无论遇到怎样的麻烦，告诉自己，“冷静”，那么你将真的冷静下来。
C代表“承诺”(commitment)。开始你的企业——永不放弃！
附文三 小企业主的日程表
运动
寻找新客户
联络现有客户
向现有客户销售产品、提供服务
接触一位重要的目标客户
为开拓市场做一件事
完成一个重要任务
培训一位员工
倾听所有员工的声音，与他们交谈
检查产品质量
检查已委派工作的完成情况
进一步审视达成目标的步骤
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