多产业融合推动专业市场发展

　　“如何做大做强大沥的专业市场行业，大沥需要在思路上有所突破。”在接受记者采访时，凯民茶博城董事长梁启河表示。

　　事实上，自从上世纪80年代大沥诞生第一个烟草专卖市场以来，大沥已经形成了多范围覆盖广泛的专业市场体系，如何在规模发展的基础上实现更大的跨越，这是政府以及各专业市场都在探索的问题。

　　而在业内人士看来，目前大沥的专业市场还没有在全国范围内确立自己的影响，这和大沥的专业市场发展时间较短、产业成熟度不够有一定的关系，而从未来的产业发展来看，大沥应该将其和会展、电子商务等多个产业融合，在各个产业之间形成有效的协同效应，相互促进产业发展。

　　多产业融合是趋势

　　目前大沥镇聚集了31个大型专业市场，经营面积达256万平方米，专业市场经营的范围覆盖装饰材料、布匹、五金、包装印刷材料、家具、日用百货、茶叶、粮油副食、蔬菜水产、摩托车、宠物等，而这些销售的产品几乎都不是大沥本地生产，同时其主要的销售市场也并不在本地。

　　“从专业市场的分类来说，大沥的专业市场属于集散型专业市场模式。”佛山市场会议展览行业协会郑秘书长表示，这类专业市场主要是借助一个中心城市或地区的地理位置、交通、信息等方面的优势，汇集大量商品，对本地及周边地区吞吐辐射，形成循环状态。

　　他进一步表示，专业市场另外还有两种类型，分别为产地型专业市场和销售地型专业市场，过去由于我国物流产业发展不够成熟，所以很多处于交通枢纽位置的城市依靠交通上的优势成为了货物集散地，但随着现在物流业的繁荣，这种模式比起另外两种来已经不具备任何优势。

　　“将专业市场与会展行业结合起来，将专业市场的客源优势和会展行业的品牌塑造优势进行整合，这可以很好地解决集散型专业市场发展存在的问题。”郑秘书长表示。

　　事实上，大沥已经在朝这个方向努力。今年1月，广佛国际五金机电会展中心正式奠基，该中心占地37亩，建筑面积近30000平方米，预计投资7300多万元，定位于中高档次的五金机电产品展示和销售。

　　该中心设置多个功能展厅及各种办公配套设施，建成后的会展中心将成为华南地区功能最完善、配套最齐全、档次最高的五金机电类展示中心。

　　“从更长远的角度来看，甚至创意产业也可以和专业市场融合。”他表示，专业市场最接近消费者，能最快地发现消费者的市场需求，专业市场可以根据这种需求与创意产业合作，满足消费者各具特色的消费需求，而这也可以解决目前专业市场同质化竞争的局面。

　　电子商务拓展销售模式

　　“大沥专业市场的很多商家在销售模式上和以前相比没什么变化，基本上还停留在上世纪80年代的水平。”在南国小商品城做塑料制品生意的左先生表示，现在大部分的客源都是之前形成稳定合作的老客户，而新客源的开拓主要通过老客带新客的方式进行，这极大地阻碍了专业市场地发展。

　　而事实上，在浙江义务、湖北汉正街等一些专业市场发展成熟的地区，专业市场经过地摊、集贸、大棚、鸟笼到现代化商城的发展过程，其硬件建设已经进入到标准化建设时期，其软件方面也通过电子商务、服务平台等方面的建设形成了一定的标准，尤其是一些地方通过电子商务平台的应用，在客源拓展和品牌建设方面都已经取得了巨大的提升。

　　“在行内，有这样一句话，‘有没有品牌商品不重要，重要的是有没有销售终端’。”左先生说，对于现在大沥众多的需要拓展市场的商家来说，目前流行的电子商务是一个不错的选择。

　　而在今年5月，全球电子商务网站老大eBay宣布将把南海作为其中国华南区的布局重心，并且在考察了南海小商品城后表示，在南国小商品市场培养出100个eBay大卖家毫无问题。

　　“现在我们的采购商基本都来自西部省份，将来通过eBay，我们可以将产品卖到全国甚至国外去，真正实现全球货物汇集大沥的梦想。届时，电子商务也将成为我们一个新的销售模式。”左先生说。

　　引入政府力量破解发展问题

　　“大沥专业市场行业虽然有着雄厚的基础，但也存在着不少问题。”在之前大沥政府部门的《大沥镇专业市场发展状况报告》中指出，目前大沥专业市场存在规模较小、档次较低等四大问题，这是目前制约大沥专业市场向前发展的重要因素，必须在这些问题上取得突破，大沥的专业市场才能真正推动商贸业的优化升级。

　　◎问题档次较低和经营方式落后等

　　“当前大沥专业市场的租金大多维持在每平方米10元至40元，只是周边广州和顺德专业市场的1/3、甚至1/10。”该报告指出，由于大沥专业市场发展较早，且呈自发状态，行业规划引导相对滞后，导致市场同质化、恶性化竞争较为明显，部分专业市场的租金收益长期维持在低水平的状态，甚至呈现下降的情况。

　　而由于各个专业市场投资主体分散，这些市场在进行同质化恶性竞争的同时，还导致各专业市场规模偏小，并且在行业中影响力也相对较小。报告进一步指出，“这就使得大沥市场地域形象与其他地区相比不显著，即什么都有，但什么都不强，各专业市场不但遏制不住相类似竞争对手的发展，反而还有被周边城市竞争对手超越、甚至掏空的危险。”

　　同时，大沥镇专业市场还存在经营档次较低、经营方式落后的情况。目前市场内经营铺位大多是集贸市场式，市场经营产品功能分区不明显，经营方式为现货、现金、现场的传统交易模式。

　　“大沥专业市场的发展虽然取得了可喜的成绩，但与标兵和追兵相比，最大不足就在于缺乏专业市场发展的整体定位。”该报告分析，这导致大沥没有发展出一个真正在全国、甚至华南地区具有决定性影响力的市场，使大沥只是一个专业市场大镇，而不是强镇。

　　◎建议

　　加强规划、引导

　　“只有明确了定位，才能有针对性地加以包装和宣传，进一步吸引商户和客流，增浓商业氛围。”该报告指出，大沥专业市场发展要实现突围和冒尖，必须要明确发展定位、做好发展规划。并建议将大沥定位为华南专业市场集聚镇，努力做到形象、标志、服务、宣传四个统一。具体来说就是，将整个大沥专业市场统一命名为“大沥专业市场集聚区”，将各专业市场按产品类别命名为若干功能区，在此基础上，设计统一的形象和标志，予以统一包装宣传。

　　同时，政府聘请专业人士，加强对专业市场发展前瞻性研究，制定行业准入标准，避免同质化恶性竞争。

　　该报告进一步指出，目前，大沥有8至9个年营业额超亿元的专业市场，涉及小商品、农产品、副食品、布匹、茶业等各个方面。相关管理部门应该根据产品交易的特性和辐射面，在对大沥专业市场作统一包装的同时，对各专业市场的扶持力度按照“整体推进、重点突破、人无我有、人有我强”的思路进行分配，重点加强对“小商品、布匹、茶业”三个专业市场扶持的力度，特别是要重点扶持黄岐凯民茶博城建设茶业拍卖市场的项目，抢战茶业定价的制高点。

　　而针对市场散乱，经营方式低下的情况，该报告认为，大沥政府要引导专业市场通过股份制合作、连锁经营等模式整合同一区域同类市场，使各市场错位发展，同时，引导市场内部品牌化销售，逐步将专业市场改造成现代展贸交易市场，引导批发市场把物流与商流分离，逐步由“现货、现金、现场的传统交易”向展贸型现代交易市场转型，重点提升市场的展示订货、交易结算、电子商务、产业联动、配套服务、国际化经营6大功能。

　　另外，针对专业市场与本地的有色金属产业和内衣产业缺少紧密联系的情况，政府应该通过加快大沥有色金属交易中心和内衣创意产业园的建设，进一步搭建好专业市场的发展平台。

　　广东省社科院科研处处长丁力:

　　发展商贸应以生产性服务为重

　　经过多年的发展，大沥的商贸业发展已经具备了一定的规模，如何在此基础上实现产业发展的飞跃，如何在全国范围内打响大沥的商贸品牌，日前，记者就相关问题采访了一直关注大沥发展的广东省社科院研究处处长丁力教授。

　　发展三产要着力于提升二产

　　记者(以下简称“记”):大沥计划在东部以商贸业为龙头发展服务业，您如何评价这一战略?

　　丁力(以下简称“丁”):大沥本身不是一个中心城区，如果放在广佛经济合作中看，它可能有它特殊的地位。但目前广佛经济合作还没有实质性启动，在这一情况下，我曾建议在联滘发展“大沥商务区”，因为那边与千灯湖相连，算是南海的中心城区。但即使是南海的中心城区，目前南海也未发展成熟，其工业化还有很长的路要走。

　　现在有一种观点，认为工业可以洗洗手了，从而全力发展第三产业。但我认为，这一观点还需警惕，因为这需要前提条件。发展第三产业应该有两重目的，第一重是发展生活性服务业，主要是为了提升当地老百姓的生活质量和水平。第二重就是发展生产性服务业，而生产性服务业则主要是为了帮助第二产业转型升级。

　　记:其实大沥现在提的也是“强三优二”，即做强三产做优二产这样一个战略。

　　丁:应该说，目前大沥还不谈不上“强三”，因为生产性服务如今才刚刚起步。“优二”则要看怎样的优法。我认为，目前的实质是搬走第二产业而腾出空间发展第三产业，而三产则无非是房地产或总部经济、商务楼，但这都不是我们想要发展的重点。这并非生产性服务的本质，生产性服务应该主要围绕企业转型升级而提供廉价、优质、高效的服务，而非仅仅建设一个中心区就能使企业的成本降低。目前企业成本居高不下的一个重要原因，就是因为营销成本高。

　　由此，我认为，目前发展第三产业略带盲目成分。发展第三产业的核心问题并非建设多少高楼，而是在于当地企业通过生产性服务，其效率是否得以提高、其成本是否有所下降。

　　记:那么如何去发展这种生产性服务呢?

　　丁:现在的商贸业的基本形态就是批发加零售，而由于近年来南海包括整个佛山的批发均已上升了一个档次，目前大沥批发商户的水平丝毫不逊色于广州天河，所以现在大沥的主要目标是发展批发和专业市场。不过，专业市场一定要和当地的支柱产业挂钩，不能仅仅是引进几个商场就完事。

　　当然，我同意林元和书记的用意，引进一至两个大商业项目，以此带动当地经济发展。但需要注意的是，并非引进就能提升当地的服务，这是两个概念，不能混淆，否则这会影响到我们发展第三产业的根本目标。

　　因此我主张，大沥必须大工业化，如何通过发展生产性服务业来提升其传统制造业的竞争力，这是发展问题的关键。

　　工业化仍是重点

　　记:您也参与制定大沥联滘地区的规划方案，该方案将这个区域定位为未来的广佛商贸城，这一定位的具体内涵是什么?

　　丁:当时我们提出来的主要是建立一些专业市场，指的是第三代甚至第四代专业市场，如果去浙江义乌就会知道，现在的专业市场就是大卖场，已发展到了一个较高水平层面。从此意义上而言，大沥需要有超前意识。大沥从地理位置上看，毗邻广州，并承受广州经济辐射，具有桥头堡地位。在此区域拿出部分土地，为企业提供一个高效的生产服务中心，这是应该的。

　　但从目前观察看，我认为大沥有些走形，建设重点放在了五星级酒店、商务大楼，这可能不是眼前的核心问题。目前制造业所面临的最严峻的问题，就是各种成本居高不下，而且生产没有走外销，所以带来企业运行效率不高，这是问题的核心。

　　再举例说，如千灯湖的金融问题，金融需要发展，但目前在南海及大沥发展金融，主要不应是面向企业的金融，并不是与广州争抢区域性服务平台。如果是争抢这一平台，那么广佛经济合作势必形同虚设。因为双方都在发展平台，就只能各自做各自的。

　　所以我认为，南海发展服务业，政府当紧扣南海如何发扬传统的工业化优势。汪洋书记考察佛山时也已明确提出:产业转移和提升是必然趋势，其中一个重要问题就是要推动本地的传统产业，使其上一个台阶。所以需要紧紧围绕这一问题发展第三产业。

　　但目前也有部分人认为，我们的工业化已发展差不多，可以全力发展第三产业。但我并不同意此观点。我认为，目前工业化仍是南海乃至整个佛山市的重中之重，应紧紧围绕如何提升工业化制造业的竞争力，而不是取消它。

　　记:目前大沥发展商贸业的重点也是重点发展专业市场，但专业市场发展已久却仍未脱离马路经济的形态，客源及其品牌认知仍局限在广州以西的部分地区。从您的经验来看，大沥专业市场如果想突破这一地理区域限制，打造一个全面的专业市场定位，还需要在哪些方面提升?

　　丁:我认为，大沥服务广州以西地区，这是必然，因为它是西南大门。大沥如果真的要服务其它地区，并不容易。因为各地均在发展生产性服务，从这一层面看，大沥首先还是需要服务本地区企业，这才是解决问题的关键。

　　记:“广佛都市圈”一直是各方强调的一个概念，认为这是大沥发展的一个机遇，那么大沥的商贸业该如何吸收广州的辐射来发展自己呢?

　　丁:佛山、南海吸收广州经济圈的消费，这是应该的，但如何吸收还要研究。据我了解，大沥的商贸目前主要是为本地外来工服务，所以发展一些专业市场，这些当然有利于带动当地商业，但它的定位还需重新考虑。一个人不可能为了享受广州的商业服务而专程前往大沥，因此这一理念仍需有一个度的把握。

　　本版撰文本报记者吴智臣通讯员周满奇梁江萍