代理加盟

加盟“掉渣”当心陷阱
济南４月５日讯　济南的顾先生眼下正在为如何从掉渣饼加盟店中解套而发愁。顾先生年前总共投资近五万元加盟了一个掉渣饼店，可很快就入不敷出，他只好再想办法转让这一“秘方”，从别人手中赚回点加盟费。　　据了解，掉渣饼本来是湖北土家族的一种传统风味小吃，在武汉率先流行开来，出现各种各样的掉渣饼店，随后在南京、北京等地风靡一时，于年前传到济南，省城不少人也纷纷从武汉购买技术和设备加盟。　　顾先生告诉记者，年前他花一万多元从武汉购买了制作工艺及设备，租门头聘员工，投资近五万元办起这个掉渣饼店。年前的生意还可以，一天能卖掉四五百个掉渣饼，一个月能净赚两千多元，可很快满大街都是掉渣饼店，现在连每月六千多元的房租都赚不回来！　　顾先生说，他后来才知道，后来的加盟店都是花几百元从网上买来的“秘方”，根本不需要什么加盟费就可自己开店。于是他赶紧在店门口贴出了“转让技术、设备”的告示，同时也将“秘方”复制，在网上兜售。　　记者在采访中发现，为了解套，济南很多掉渣饼店也开始转让技术。山师东路的一掉渣饼店的工作人员告诉记者，三千元可以得到他们店的技术、制作工艺和配料等。　　山东财政学院经济系程冬民教授对掉渣饼市场做过详细调查。她告诉记者，虽然各个店面打出的都是“掉渣”招牌，但这些掉渣饼没有一个正规的出处，人们都是一拥而上竞相模仿，等都不赚钱了又纷纷转让技术，其性质和传销差不多，连真正意义上的加盟连锁都算不上。　　程教授说，像这种瞬间膨胀的恶性加盟，由于缺乏相应的专利、商标等保障机制，市场饱和之日就是其迅速破灭之时，加盟者连一点儿有效的自救机会都没有，因此市民在投资时一定要慎重。
 
天上不会“掉烧饼”
法制晚报 新闻提示
投资5万元加盟掉渣烧饼店的顾先生发现，在网上轻而易举可以获得开店“秘方”，根本不用付加盟费。专家认为，人们一拥而上经营，不赚钱了又争相“转让”，掉渣烧饼的市场已接近传销。
天上掉烧饼———一夜之间，掉渣烧饼就风靡了很多城市。可到了春暖花开的季节，生意似乎就走到头了，连半年都没熬过去。掉渣烧饼市场像不像传销还得专家说了算，但这种热闹时真热闹，说冷就冷的事情，在买卖圈里还挺常见。
其实掉渣烧饼炒的只是个概念，一个烧饼能赚多少钱啊？卖贵了就没人买了。这种利润很薄的小东西本来是早点摊、主食店的角色，偏偏被包装成加盟企业，这个思路本身就有很大问题：它的利润支撑得起这样的成本吗？卖上几百几千乃至上万块钱的“秘方”到底能带来多少利润？要真能靠烧饼发大财，怎么没听说当年发明掉渣烧饼的人暴富呢？
细算账会发现很多破绽，但即便不算账破绽也会有不少。包装一个概念或者品牌，然后卖个好价钱，是商家们常干的事情，也是发财致富的好途径。但是别忘了，申请专利、保护产权、树立品牌的工作是千万不能省略的。商界的人善于跟风，什么东西一被跟风，就变成了竭泽而渔，这方面的例子数不胜数。比如励志书，现在那些满嘴名言警句的大师们，我们还能记得多少呢？还比如炒歌手，媒体上发的照片专访，到现在我们还能分得清谁是谁吗？电视剧题材撞车、美容术此起彼伏，都是很好的例证。这回掉渣烧饼只不过是为跟风再次做了注脚而已。
有些人津津乐道，把跟风当成一种商业技巧，实际上这种思路最要不得。的确有跟风发财的人，甚至跟得比原创的还要好，但那也是要有聪明智慧、要付出艰辛努力的。“天上不会掉馅饼”是被无数人证明过的，只靠耍小聪明甚至连小聪明都懒得耍的人，是很难获得成功的。
所以，在判断一件事情是否值得去投资的时候，应该判断它的风险，判断它到底是个什么性质的东西，哪怕直观地考察一下市场也行。看着大街上那些歪歪扭扭写着的“掉渣烧饼”，看着那些雨后春笋般出现的小店，多少要掂量一下：人们会一天到晚只吃烧饼么？尽管它是掉渣的，但它毕竟还是烧饼啊！
至于那些用高价卖加盟权的人，可能已经赚得盆满钵满了。因为他们知道，很多想发财的人，心情是相当浮躁的。
 
加盟连锁失败的五大原因
再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地拥有增值利润，就未免过于天真。以下几种可能引致失败的原因，应引起加盟连锁经营者的重视。
 
加盟动机偏颇
以日本的摩斯汉堡（Mosburger）为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也有5%的不成功率。
从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。认为加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干的成功实例，但其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功，换句话说，该加盟可能获得成功，你和总部均需付出努力，即使总部所提供的加盟营运组合是放之四海而皆准的，尽管总部努力在发挥指导、督促的功效，假若你不作相对的投入，那最后就只有站到失败者的队列中了。
至于总部，其努力扶持你成功，固然是基于加盟契约；但另一方面，你的成功也代表了它的成功，除了你可帮其促销产品拓展市场外，也有利于招募新的投资加盟者。所以你（加盟后）和连锁总部固然是两个不败事业体，但是在某种意义来说，却又是“命运共同体”。
加盟时资金调度失常
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而垮了整个事业。
加盟前未作详细调查
这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。具体说来，主要有以下几种类型：缺乏加盟连锁的基本知识：由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。根本没有想到，加盟需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。
没有对该行业进行调查：当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了，却不知进入该行业后，同行业中有更优秀的企业，有更优厚的加盟条件与支援指导，想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。
片面参观赚钱店：在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店空间经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不赚钱。
贸然加盟：当时提出希望到总公司参观意愿，虽然对方没有拒绝，但是却以距离遥远，时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后才发现总公司的情况。
连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值观联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感受等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁价格政策，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的很多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。
擅自变更作业规定
有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。
总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。
特许经营
按特许权的内容划分有两种基本类型：
 
1、 较早出现的特许方式被称为产品商标型特许经营，又称产品分销特许，是指特许者向被特许者转让某一特定品牌产品的制造权和经营权。特许者向被特许者提供技术、专利和商标等知识产权以及在规定范围内的使用权，对被特许者所从事后 生产经营活动并不作严格的规定。这类特许形式的典型例子有汽车经销商、加油站以及饮料的罐装和销售等。目前在国际上这种模式发展超趋缓并逐渐向经营模式特许演化。
2、 经营模式特许被称为第二代特许经营，目前人们通常所说的特许经营就是这种类型。它不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营方针等都要按照特许者规定的方式进行。被特许者缴纳加盟费和后继不断的权利金，这些经费使特许者能够为被特许者提供培训、广告、研究开发和后续支持。这种模式目前正在快速发展。
特许经营按特许双方构成划分有：
1、 制造商和批发商
软饮料制造商建立的装瓶厂特许体系属于这种类型。具体方式是，制造商授权被特许者在指定地区使用特许者所提供的糖浆并装瓶出售，装瓶厂的工作就是使用制造商的糖浆生产饮料并装瓶，再按照制造商的要求分销产品。可口可乐是最典型的例子。
2 、 制造商和零售商
汽车行业首先采用特许方式建立了特许经销网。在石油公司和加油站之间有同样的特许关系。它的许多特征同经营模式特许有相似之处，并且越来越接近这种方式，汽车制造商指定“分销商”的式方已经成为经营模式特许。
3、 批发商与零售商
这种类型的业务主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。
4、 零售商与零商
这种类型是典型的经营模式特许，代表企业是快餐店。
倍速特许营销模式设计
纵观中国市场的地域结构，全国地级以上城市320个（含直辖市与省会会城市），县及县级市2126个，想利用自己的力量，短时间内在全国范围内开发市场是有难度且风险极大的。
 
作为新产品上市，传统的做法是先在一个有限的区域内开发市场，如果获得了成功，就向新市场扩展业务。这种模式将受两个关键因素的制约：一是财务资源；二是合格、信任的人才队伍。对于中小企业来说，希望通过自己的力量来解决这两个问题是不可能的，倍速特许招商（以下简称特许营销）作为一种全国分销体系的建立和市场管理的手段，将为企业发展和新制度的建立带来多方面的好处。 因为在特许营销体系中，随着受许从网络不断的扩大，将带来可用资源的迅速增加和分销能力的增强。
一、特许营销的模式介绍
(一) 特许营销为企业带来的大量可用资源
1、可用的财务资源
由于建立每一区域的受许分支都是由受许人提供的资金，分支的建设不需要特许人出资，资金需求将比自己设立所有办事机构要少很多，就这使得特许人得以迅速聚集资金做应该做的事情，如增强研发能力以提高产品的竞争力，增大广告投入树立全国性品牌及开拓新的未开发市场。
2、可用的人力资源和管理简单化
由于受许人是企业所有者，因此会自觉的配备相关的资源，如仓储、运输、 分销、营业员培训、日常工作管理，因为这是他的事业。他自己有足够的动力
来管理和经营好自己的企业，以便获得更多的利润。管理的难度要小很多。
(二)特许营销为企业带来的好处
1、特许人只要建立一个紧密的组织，包括一些与经营业务相关的高度专业化的经理和辅助人员。
2、特许人无需冒很高的风险，也无需处理各分支在日常经营中可能出现的各种问题。
3、由于特许人使用了他人的资金，并通过培训计划使受许人能较好地完成经营企业业务，因此特许人能在全国范围内，甚至在世界范围内快速发展组织，而只有最少的风险资金和管理资源。
4、特许人将利用受许人对当地的兴趣和知识，能更容易把组织扩展至现在还不在考虑范围之内的地区。
5、特许人遇到的人事问题较少，因为他不需要去处理每个分支可能出现的人事问题。
6、各分支的管理会有较大的改善，无论是人员激励不定期还是尽量降低费用的放大销售都会比雇用经理的情形要好。
(三)评估某业务是否适合特许经营可从以下几个问题进行
1、该产品和服务被实践证明是成功的。
2、其公共形象、体系和方法与众不同。
3、其体系和方法能成功地传授给他人。
4、经营特许业务的财务回报应能够：
① 使受许人获得投资回报；
② 使受许人的劳动得到合理报酬。
5、特许人的收入能弥补他的一般管理费用，并得到合理利润。
二、特许营销基本思考
(一)特许营销招商工作四种模式
1、贴近式直接招商
这是和传统经营最接近工作方式，基本的策略是以业务人员为主，在当地寻找本行业内的经营者，利用公司制定的各种政策和个人交际能力，说服对方成为当地的特许经营商（传统称之为代理商或经销商），由他按照公司统一的部署，开发与组织市场，获得利益。
2、贴近式豪华招商
由于前一种招商模式对人员的要求很高，新企业短期内难以招募那么合格的人才队伍，就在前种模式的基础做相应变化，把模式固定化、标准化，即把招商变成各种产品介绍、招商函、各种承诺体系等等能够吸引经销商的文件，由人员拜访的方式，邀请经销商参加一个固定的聚会，聚会的规格很高，如婷美保健内衣在北京招商，在长城饭店（五星级）包一层楼，客户来后在会议安排的房间里住下来，第二天开招商会，有很好的产品销售氛围，招商结果很好，一次签订1千多万元。
以上两种招商模式优点是招商对象都是相对应专业化公司，其本身的网络、专业化队伍很强、对于产品的分销和二次进货，有很大的帮助。你如果是新品种，没有丝毫知名度，则会发现，其专业化公司都是被宠坏了，希望他们现款进货几乎没有可能。
3、高空式招商
这是目前全国使用很多的招商模式，对象很复杂，有行业内也有行业外的为投资者，希望有新的事业机会帮助他们上一台阶，如天使丽人、天雌素、商务通、力丽减肥饮料、再清椿美容面具等均采用这种方式。它对策划的要求相当高，资金回笼快。在后面附有若干操作细节。
4、高空式豪华招商
这是大企业常用的方式，首先在业内认识经常阅读的报纸、杂志上树立自己品牌及企业形象；区域内空投广告，不铺货，造成紧缺假象，使之成为业内名牌，而非消费者消费的名牌，然后开出高的价格招商，成功者如美生肥克、V26减肥沙淇、曲美等多采用竞标经销权、拍卖的方式，它对有实力的投资者来说是很有吸引力的。