神马文学网某品牌酒家预存案例－通卡网络技术（北京）有限公司
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/30 20:27:22
一、预存的优势
快速掌握现金流：预存功能将帮助企业快速回收现金，“现金为王”，解决现金流问题。
提高消费频次：相关理论表明，预存业务能提高20%的顾客消费频次。
增加顾客粘性：预存功能让最忠实的顾客获得关注，极大提高顾客忠诚度。
节约成本：沉淀预存资金的存在，使得企业成本得到极大节约。
二、营销通预存案例
预存规则设计
某品牌酒家是一家北京著名连锁餐厅，是通卡公司的合作伙伴。通卡公司基于其潜在目标人群以及消费水平的市场调查，为某品牌酒家设计了如下的预存方案：
三、效果分析
总体数据分析
数据为某品牌酒家上线通卡营销通10周内的数据，有数百名会员进行了现金预存。
从图上可以看出，某品牌酒家在11周内，累计获得大量预存现金，这是某品牌酒家长期累计需求的集中释放。
从第四周开始，某品牌酒家获得预存以及消费预存的金额趋于平稳，沉淀资金也开始累积，增加了该品牌酒家对现金流量的掌控程度。
其中第10周第11周，利用预存卡的礼品性，抓住春节这一中国人最重要的节日，开展了一轮成功的数据营销活动，再次掀起预存高潮。
个体数据分析
随机选取消费频次相同的普通会员和预存会员，分别组成普通会员组和预存会员组。消费情况如下所示：
从上图可以看出，预存会员比普通会员的消费间隔时间要快19.7%。在消费水平一定的情况下，更快的消费频率带给了某品牌酒家更大的销售额。
四、实施总结
通卡公司协助某品牌实施会员制营销，充分发挥通卡营销通的作用：
1.通卡公司运用其在会员制营销领域中丰富的专业知识，协助餐饮品牌连锁店制定会员制营销规则，受到了消费者的认可，通过了市场的检验。
2.通卡公司根据餐饮店的会员消费数据，准确识别潜在预存客户，利用春节时巨大的礼品市场，开展数据营销服务。用极低的成本，获取了大量的预存用户，再掀预存高潮，为某品牌带来了更为巨大的经济效益。