外贸公司结算价/买断价何来?
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/10/06 16:03:04
Q:找外贸公司代理出口,外贸公司老是问你的产品是什么,然后告诉你他可以买断来做,把出口退税和货款一次结给你,那么这个买断价到底怎么来的?为什么退税不同得到的买断价不同呢?
A: 下面我们站在外贸代理的角度来看看: (下面的“你”指外贸代理) 工厂开增值税发票给你,这就是你作为外贸公司的采购价格, 设为X元,对外销售价格设为Y美元, 则
实际换汇成本= X元/ Y美元,
报价= X元/ 实际换汇成本,
对于开增值税发票17%而退税率为13%的产品来说,
退税=X/ 1.17 * 0.13 元,
结汇收入=Y*外汇牌价=Y *8.0705元(拟汇率牌价为8.0705)
那么你总共收入的就是 结汇收入 + 退税收入 = Y *8.0705 + X/1.17*0.13 元。
你要保本不盈亏,至少你要保证你的总收入等于你从工厂 采购的价格,也就是那增值税发票的X元。 X = Y *8.0705 + X /1.17*0.13
这个公式就是:
外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格 = 对外销售美元*外汇牌价+ 退税收入。
那么保本换汇成本 = X/Y= 8.0705/(1-0.13/1.17)=9.0793
即 X/ Y = 外汇牌价 / ( 1 -0.13/ 1.17) = 外汇牌价 * 1.17 / (1.17- 0.13 ) = 外汇牌价 * 1.17 / 1. 04
只有这样外贸公司才不会亏。 而作为代理出口外贸公司,当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜,而分母销售价格越高,外贸出口代理公司自然赚大了!!
保本的报价=X/9.0793 美金 这个时候,知道了这个实际上是保本的换汇成本,那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小,就可以赚钱了!
1)主动对外报价:设为Z(小于等于9.0793),这Z是实际换汇成本则:
对外报价 = 采购成本 / 实际换汇成本= X / Z 美金
毛利润=销售价格 *(保本换汇率-实际换汇率) =Y*(9.0793-Z) 元
2)外国客人给了目标价:Y已知,则算出客人这个价格下实际的换汇成本=采购价格/目标价格=Z
如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干,而等于或者低于这个保本换汇率,还可以考虑一下,想算算可能一个单子赚多少钱么? 毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)=Y*(9.0793-Z)元
A: 下面我们站在外贸代理的角度来看看: (下面的“你”指外贸代理) 工厂开增值税发票给你,这就是你作为外贸公司的采购价格, 设为X元,对外销售价格设为Y美元, 则
实际换汇成本= X元/ Y美元,
报价= X元/ 实际换汇成本,
对于开增值税发票17%而退税率为13%的产品来说,
退税=X/ 1.17 * 0.13 元,
结汇收入=Y*外汇牌价=Y *8.0705元(拟汇率牌价为8.0705)
那么你总共收入的就是 结汇收入 + 退税收入 = Y *8.0705 + X/1.17*0.13 元。
你要保本不盈亏,至少你要保证你的总收入等于你从工厂 采购的价格,也就是那增值税发票的X元。 X = Y *8.0705 + X /1.17*0.13
这个公式就是:
外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格 = 对外销售美元*外汇牌价+ 退税收入。
那么保本换汇成本 = X/Y= 8.0705/(1-0.13/1.17)=9.0793
即 X/ Y = 外汇牌价 / ( 1 -0.13/ 1.17) = 外汇牌价 * 1.17 / (1.17- 0.13 ) = 外汇牌价 * 1.17 / 1. 04
只有这样外贸公司才不会亏。 而作为代理出口外贸公司,当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜,而分母销售价格越高,外贸出口代理公司自然赚大了!!
保本的报价=X/9.0793 美金 这个时候,知道了这个实际上是保本的换汇成本,那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小,就可以赚钱了!
1)主动对外报价:设为Z(小于等于9.0793),这Z是实际换汇成本则:
对外报价 = 采购成本 / 实际换汇成本= X / Z 美金
毛利润=销售价格 *(保本换汇率-实际换汇率) =Y*(9.0793-Z) 元
2)外国客人给了目标价:Y已知,则算出客人这个价格下实际的换汇成本=采购价格/目标价格=Z
如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干,而等于或者低于这个保本换汇率,还可以考虑一下,想算算可能一个单子赚多少钱么? 毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)=Y*(9.0793-Z)元
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