曾有人总结了什么商品适合电子商务，类似单位价值量大、体积小、适合配送、标准化，也有说适合价格不高等等，各有个的说法。
粗粗研究了一下国美、京东、卓越、红孩子，也看了一下百联OK，当然还有淘宝。先围绕着电子类及家电类产品说说。
一、大件家电。较早的时候，应该是大百货商场的主业，记得当时有个说法，销售额靠家电部、利润额靠服装部，但在国美、苏宁一顿冲击下，全没了，想一想，产品性质决定了生意模式，最后表现出来的是价格。其实店面销售模式差别不是很大，但一个商场，再大规模，也就几个亿的销售额，连锁家电企业则不然，连锁零售企业能够通过大量订货取得了价格主导权，源于这类产品的生产柔性太小，曾几何时，显像管事件风起云涌，冰箱的压缩机也同理。这就搞的大件家电生产企业不得不陷入两头受挤压的过程，只能是把两头养肥，自己受穷。
到了今天，生产领域其实还是没有什么变化。但销售领域由于电子商务的出现，有所变化。看了看京东和国美，在电视上，国美还是要低一些（我看的创维），但冰箱，好像京东侧已经低了5%（我看的海尔），这说明，这些无店面的价格竞争力还是要大不少的，毕竟成本低了不是一点点。而互联网带来了价格更透明，还有，顾客的评价、完善的介绍完全可以胜过店员的推销。
这些对国美、苏宁很是不妙，目前京东看来在价格主导上还欠点，毕竟量还太小，另外最关键的就是物流，如何能够在全国市场进行布局，降低物流仓储的成本，提高覆盖度和服务品质。总的感觉大件家电，由于物流要求与小件不一样，京东要想搞的很好配送的投入会比较大。另外，还有一个问题没有想的太明白，彩电和尿片、牛奶能共用配送渠道吗？可能决定着未来B2C的业态，倒底综合性的B2C能综合到什么地步。不过我初步感觉，这个产品类别，最后可能的还是巨头垄断，搞B2C也是这样。不过就是国美、苏宁由于过去的历史特别是店面销售的主业务模式，想转型有点难，体制机制模式，昨日的成就变成了未来的负担。
二、小家电和手机等电子消费品
和大件家电的区别很明显，这些不是国美、苏宁的长项，很难垄断销售。品牌很多，型号更是很多，创新设计很多，换代很快，使用年限不长，大部分为低价品，多为个人决策购买，而非大件家电的家庭决策为主。
这个产品类别，单品生产门槛比较小，生产柔性也强不少，厂家分散，不断有新进入者，也不断有新品，由于商品价值不大，消费者对价格的敏感远不如大件家电，不可能为买个小家电跑遍北京城，反而超市里卖的会更好一些，可以说是随手就买了。而手机、电脑类产品，则一直由中关村这样的一堆小商家在影响、控制着，加上水货、不开票这样的国情，使得国美、苏宁在这方面很难发力。随着电子产品市场的日益规范化，可能会对那种小公司、淘宝上的小商家会是一个打击，这类销售量很大、非常标准化的工业品，是不适合中关村的小公司和淘宝的小商家经营的。
三、价格、还是价格，B2C的未来困境
简单总结了一下，价格、购物决策支撑及服务体验是B2C的要素，但购物决策支撑反过来想又不是那么重要，很多地方都会提供，都能找到，并且人群信息能力会越来越强，越来越不是难事，那么血拼的是价格和服务体验，这个服务体验，如果就是买个手机，像北斗手机网，大概我可能2、3年才买一个，它的配送可能还是外包的，这一项似乎也不重要了，那到最后就拼一个了，价格。
这很可怕，红孩子也好、丽家宝贝也好，前期发展很快的一个原因，还是价格，为什么，因为传统零售业的成本限于经营模式成本很高。但B2C带来了过于透明的价格，特别是价格比较敏感的商品，要是弄到只靠血拼价格，这个过程会很要命。
以城市为中心的竞争区域。除了大件家电这样的类别，其他类别的潜在竞争对手太多了，搞B2C也一样，有全国性的，也有区域性的，最后基本是以城市为竞争战场的，全国性的优势，在一个城市可能体现的会很不明显，因为即使你规模大，但价格你也很难比地头蛇低，太透明了。
四、回到原点，大者生存
大，不但会有品牌效应，可能还会有更多的顾客关系，更要命的是价格，还是价格。从目前的形势看，B2C发展下去，不管是细分还是综合，不大就没有出路。不像传统零售业，要竞争个20、30年，才能定格局，需要实体店铺、人员、资金很多很多了，但B2C的可复制、可扩展的模式，看来即将到来的就可能是最激烈的竞争。前面大家发展都很快，但估计过到一零年，没准就是一个严酷的时候。
其实我个人最愿意的是山寨机那样的完全竞争，最不愿意的是看到的像阿里巴巴这样的东西，但互联网的一些特性可能决定它是必然的。新的电子商务企业，京东、红孩子、卓越，在这样的情况下，可能还要注意一个事情，如何面对传统零售业中的巨人，人家总是要醒的，我初步的感觉，是要温水煮青蛙，既要狠，又不能操之过急，否则后来者毕竟太弱小了。
还有关于B2C未来的这个价格困境，还是有相对不敏感的商品，以及其它因素占更重要的考虑，大不了也就象今天的沃尔玛和家乐福还有物美们，也还是有办法发展的。
先写个家电及消费电子类的。
神马文学网