四个老总：不同的管理不同的境遇-新闻中心-精英咨询网

A总天天去公司，重要的任务之一就是看所有的下属和员工是不是按他的想法和要求为他工作，只要发现下属和员工出了差错，立即暴跳如雷，将下属或员工痛骂一顿，并施以严厉的处罚。如此，当他看到所有的员工都加班加点为他工作时，早已经无动于衷；如此，他对公司越来越不放心，天天来公司就是为了看住下属与员工。
B总天天很辛苦，每天桌子上都有一堆财务资料与财务凭证要审核，在他看来公司的每一分钱的开支，不经过他的签字是不可想象的事，因为公司的每一分钱都是他多少年辛苦打拼得来的，不能有一丝的马虎与随便。于是，老板在辛苦的同时，天天在抱怨自己为世界上最倒霉的打工者，为政府打工、为员工打工、为自己的老婆儿子打工。
C总更辛苦，每天连睡觉的时间都快没有了。作为公司的一把手，上至总理下至县长，都得亲自接待，重新的客户、重要的关系、重要的谈判、重要的会议、重要的宴请等一切重要的场合，老板一定要亲自到场。关系决定成败，哪路神仙都不可得罪。由于分身无术，只有天天东奔西走了。
其实这A、B、C三位老总其实是在扮演警察的角色，想要看住自己的员工、自己的钱财、自己的关系，其实每个老板都有自己要看的东西，还有的看公章、看技术，看位置甚至看门的都有之。一个人、一根树，原本没有关系，但是一个如果要看住一棵树，哪这个人表面上看是树的警察，实际上已经成为了树的囚徒，被这根树囚住了。老板们这么成为囚徒的。
老板之所以会成为办徒，要说原因其实再简单不过了，因为一切都是“我的”，因为是“我的”，别人就不能随便乱来，这种状态在婴儿状态就有了，已经呀呀学语的婴儿，如果你去他（她）拿一根筷子，会哭；你轻轻地打她父母一下，也会哭，你拿走他手上的东西更会哭。相信这种场景在在每个人心中都是历历在目的。在金钱和财富面前我们的企业家依然像襁褓中的孩子，因为不好意思哭就来看，其实这仅仅用一种成人的复杂的方式在哭罢了。我们的企业家是在用最幼稚的心态来面对最复杂的因财富而产生的种种社会关系，能不累乎？
诚然，公司是“我的”不错，法律上早就为你的财产下了定义，“我的”就是我的，不需要再用任何方式来证明。
企业是一个共同体，共同创造财富的快乐才是最大的快乐，作为企业家不应该仅仅为了“我的”而奋斗，而应该把共同体全体成员的利益当作最高的利益，如此，一切就会变化。
D总，也许是天下最快乐的老板，哪里风光去哪里。别人能看到的他，中央电视台经济频道节目的嘉宾、大学的讲台上、企业家的论坛上、天下朋友的饮茶聊天中。
我仅仅是货币资本的拥有者，要让我的货币资本变得更有价值，必须与知识资本结合，把货币资本交给知识资本，还有什么不放心的。让比我更能操心、更会、操心、更善于操心的人来操心，还用得着我操心吗？这几乎成了他的口头禅。
公司有的大事小事，让大家说了算，让大家把他们以为最好的计划和方案拿来，我签字就是了，就是利益利润分配都是如此，你们说你们该多少、我该分多少，公司该留多少都是由员工和下属说了算。这样的公司，员工还需要老板看吗，钱还需要老板看吗，关系还需要老板看吗？
所以D永远都是那么的轻松潇洒，满世界做他的“行为艺术家”，传道与取经兼顾，传播自己的思想、传播公司的文化、传播成就了他的思想和文化兼备。这样的老板做的能不轻松、快乐乎？
要想成为这样的老板，难吗？也许很难，但是别人能做到，自己也一定能做到。如果一定要成为，余下的也仅仅是道路与方法了。所谓的道路与方法对企业家来说，仅仅是一条心路。
1、学会充分享受拥有财富的快乐，学会知足与感恩。
2、学会与下属和员工分享拥有财富的快乐，舍得舍得，先舍后得。
3、学会与下属和员工分享创造财富的快乐，平衡利益，懂得创造一百元分八十元与创造一千元分二百元区别，鼓励并与下属与员工一起去创造一千元的、一万元、一百万、一千万、一个亿的快乐。
4、学会与下属和员工分享成长与成就的快乐，充分享受公司发展带来的荣誉感和贡献感。
总之把“我的”与人共享、共有、共创，才是企业家立人之本、立业之本、立已之本，一个只为“我的”而活着的人，拥有再多都不过是个一无所有的乞丐。
如果这样说还不够明白，那不妨再思考以下几个问题：
1、 公司是“我的”，哪我是属于谁的？
答案是：我是属于社会的。
2、我是属于社会的，社会又属于谁？
答案是：社会是属于历史的。
3、社会是属于历史的，哪历史又是属于谁的？
答案是：历史是属于全人类的。
4、历史是属于全人类的，全人类又属于谁？
答案是：人类是属于地球的，地球是属于宇宙的。
5、人类是属于宇宙的，宇宙又是属于谁的？
答案是：不知道。
这一连患的问答告诉我们一个最基本的常识，其实我们都不知道为了什么在忙忙碌碌，所谓的为了我、为了社会、为了人类、为了天地，都不过是一种假定。既然一切都来自假定，我们为什么不选择更好的假定，以更高尚的假定来引领我们的人生和事业，从假定“我的”的财富就是属于包括自己在内的大家的开始呢。
顺着以上的几个问题的思路，会发现假定“我的”的财富就是属于包括自己在内的大家的，是企业家快乐的支点之一，但仅仅是个起点，在这个起点以下，企业家是不可能有快乐与轻松的，这也就是企业家成为企业家以后感受不到快乐的原因，企业家愿意成为囚徒的原因。
企业家朋友们，请不要在意自己已经拥有多少，而要在意自己还能拥有多少，这样事业才会有源源不断的生命力。为此，请你们放下做“囚徒”的执着。
来源：《牛津管理评论》
营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态：
一、自信乐观的心态
我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑?希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！
在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。
如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”，乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！
二、主动积极的心态
机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。
盛田昭夫总结其营销哲学：“我不是去服务市场，而是去创造市场”。特别是我们做营销的，你要懂得如何去创造产品的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现和把握更多的机遇！（学习和领悟两个故事：《把本梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》）
陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事”。在日本电通“十则”中第二条强调：要积极主动地推动工作，而非消极地等待领导的指示。但是，笔者去过很多公司发现存在这样一个问题，陌生人进公司很少有人主动询问来者何事、有何需要帮助的，在他们眼里认为这是前台接待员的工作，恰恰这样的小事却反映了一个人的工作态度和人生心态，也间接地反映出了公司缺乏企业文化建设，这就是缺乏主动积极现象之一。
三、学习进取的心态
我想现在的营销界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘“若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之”。
自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”，可见无所不可学、无时不可学！营销人员长期在外，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的营销人员会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。
只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！
四、奉献感恩的心态
无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。笔者目睹了很多业绩不好的营销员，他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑，结果这部分营销员几年后却仍在守着自己的那一小区域，而那些看似吃亏的营销员几年后有的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理了。
舍得舍得，先舍后得！道理简单，内涵深邃。
经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。
有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害你的人，因为他磨砺了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激鞭打你的人，因为他消除了业障；感激遗弃你的人，因为他教育了你应自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
五、坚持不懈的心态
孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！”在日本电通“十则”第五条强调：工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们营销员在各种业务谈判中，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举找到的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难谈判达成合作的客户才是优秀的客户。
安东尼.罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。”
没有口水与汗水，哪有成功的泪水。营销员往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在营销大道走得很远！
六、不断创新的心态
近年来，企业界一直在高举“创新”大旗，这个世界上唯一不变的就是变化，作为一名营销员应顺应潮流，迎接变化与挑战，不断地革新，不断地去突破自我！
一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！
一味地附应以往的成功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部份，往往最后沦为时势下的失败者。
IBM原总裁郭士纳曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！
彼得?圣吉在《第五项修练》中写道：“惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力”。
七、敬业负责的心态
作为营销人员，因为工作的性质，往往是经常一人在外，脱离了公司的视线和监管，容易造成工作散漫，生活腐化，这就需要有一种强烈的职业道德来自我约束。
笔者接触了许多公司老板，他们都有一个共识，那就是他们认为做营销的脑子都很精明，笔者曾与这些老板探讨过择人、育人最看重的是什么，他们都说：“我选人、用人，不是比谁比谁精明，而是比谁比谁更敬业、谁比谁更负责！”。
只有具备高度敬业精神和高度责任感的人，才能谋求更大更快的发展！敬业精神和责任感是我们立身于职场之本，亦是受人尊重、敬重之源。
因为有了敬业精神，市场上才会有我们忙碌的身影；因为有了责任感，信誉中才会有我们响亮的名字。
时代在变，一切在变，我们的心态也在变。在这无穷无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战，回首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个新的想法、新的计划，赶快行动吧！