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关于市场秩序及价格联盟的管理规定

神州数码显示设备事业部

       为更好的维护市场秩序、保障广大代理经销商的商业利益及合理的利润空间、提高代理商的积极性，神州数码显示设备事业部特制定如下市场秩序管理规定。

第一章         关于价格联盟

一．             定义

1．代理价：代理价是核心代理商从神州数码各平台提货所享受的正常价格。

2．媒体最低价：媒体最低价指各级代理商及经销商在各种媒体上对外发布的价格。

3．电话报价：电话报价是指各级代理商对签约以外的客户通过电话报出的价格。这其中包括直接用户寻价及非签约经销商寻价，一般电话报价低于于媒体限价。

4．       最低直接客户价：指与神州数码签约的分销商、代理商及二级经销商将商品售出给直接客户时的价格（这其中不包括非签约的经销商）。

5．       最低商业客户价：指与神州数码签约的分销商、代理商及二级经销商将商品售出给非签约并用于销售目的的销售商的价格。

二．             关于二级代理：

分销商或核心代理发展的二级代理商，应与神州数码所在平台共同签定三方协议。神州数码将在授牌、认证、培训、市场活动等方面支持二级代理商的销售业务。对于二级代理商的市场秩序维护应由共同签约的分销商负责管理，对于任何签约的二级代理商违反市场秩序的行为，事业部将对其共同签约的上级分销商进行处罚，方法相同。

三．             价格规定（见附表）

价格控制将随市场环境的变化不断调整，显示设备事业部将不定期的向代理商及时公布最新价格和限价规定。

四．             奖惩办法

对于违反上述价格规定者，事业部将按以下规定处罚

l         首次违反：罚款5000-10000元

l         二次违反：加双倍以上处罚

l         三次以上违反：取消当季返点、停货处理

对于屡次违反价格规定者，事业部将取消该代理商所有返点，严重者直至取消代理资格。

第二章    关于销售区域的限制

显示设备事业部的销售区域划分是以平台及办事处为基本区域划分的，事业部分部负责人应向各级代理经销商指定销售区域。各级代理、经销商应在指定区域内进行市场及销售活动。严格禁止任何代理商在其指定区域以外进行神州数码投影机产品的任何形式的销售行为，对于违反上述规定者事业部将进行以下处罚。

l         计量削减：对于跨区销售的销售量，在累计销售量时予以加倍剔除

如跨区销售了5台，发现后将减少该代理已销数量10台。

l         罚款处理：视情节每台罚款2000---10000元

对于屡次违反规定者，事业部将取消该代理商返点、停货，严重者直至取消代理资格。

第三章         关于水货

为维护神州数码及其渠道的整体形象，对于与神州数码显示设备事业部签约的各级代理商、经销商，严格禁止经销非神州数码提供的同品牌产品（即所谓水货）。

对于与事业部签约的代理经销商如销售水货，一旦证据确凿，事业部有权单方面解除与该代理商的代理协约，取消所有返点、收回一切授权、取消代理资格。

第四章         关于特价大单

为鼓励广大代理商去投标，提高东芝、晨星投影机产品的中单率，2001年事业部将下大力加强投标力度。为最大限度地保护渠道销售不受特价单冲击，事业部在加强大单支持力度的同时，对于特价申请将进行严格管理。

1．代理商如申请特价支持，需如实向平台负责人书面说明客户购买信息。

2．特价单申请须由平台业务代表向北京销售部提出申请。

3．北京方面负责特价审批人员应在接到特价申请单后24小时内予以答复。

4．事业部审批的价格应明确注明用户价格，代理商在攻单时应严格按照事业部审批的用户价格报价，避免因代理商的侥幸获利心理而丢单。

5．对于假单、拼单、掺单、统称为假单，事业部对于假单，将做如下处理：

l         对于尚未批准执行的假单，对该代理商处以申请特价总额与正常提货价总额的差额的处罚。同时处以该区域平台负责人500-2000元的处罚。

l         对于已经批准并执行了的假单，对该代理商处以申请特价总额与正常提货价总额之差2倍的处罚，同时处以该区域平台负责人1000-5000元的处罚。

l         对于上述假单如未经发现，执行后半年内事业部有权追缴罚款。对于屡次出现假单达代理商，事业部将取消其所有返点直至取消代理资格。

第五章     监督执行：

1．  原则上以事业部抽查为主，凡事业部抽查到的上述违规行为，不需任何证据事业部有权直接予以处罚。

2．  投诉与举报：代理商投诉或举报应提供有效证据或线索，事业部核查确认后予以处罚。

3．  罚金处理：上述各项罚金将作为代理奖励基金，用于奖励维护市场秩序好的代理商。

结束语

市场秩序将会直接影响到产品品牌的形象、渠道形象，更为重要的是对广大代理商、经销商的利益、利润的保障起着重要的作用。因此今年神州数码显示设备事业部将高度重视并投入较大的精力维护市场秩序。广大代理商、经销商应予以高度的赞同与支持，并且给予配合与维护。为此，我们将成立以显示设备事业部北京总部为中心的、以各平台经理为成员的全国范围的市场秩序维护小组，并在有条件的地区聘请核心代理做为监督员，监督我们各级组织的管理执法力度。同时我们的合作人也必须认同并支持我们维护市场秩序，并接受有关的管理。只有广大的代理经销商与我们共同努力、积极支持与配合，才能维护好我们共同的利益。

神州数码（中国）有限公司                   代理名称：

显示设备事业部                             代表签字：

平台经理签字：                            

­­日期：                                     日期：

显示设备事业部限价体系

执行日期：                                                            第______号

代理价

标准价

签约二级

最低价

商业客户价

最低价

直接用户成交

最低价

电话报价

最低

媒体报价

最低

定义及解释

神州数码各平台处货各各地分销商及核心代理的标准 价格

分销商、核心代理商出货给签约二级代理最低出货价格

签约核心代理商、分销商及其与之签约的二级代理商出货给其它用于销售目的的客户的价格（区别于直接用户）

签约核心代理商、分销商、签约的二级代理商以及商业客户对直接用户成交时的最低价格

签约核心代理商、分销商及其与之签约的二级代理商在电话中对外报价（商业用户的价格需要面谈）

签约核心代理商、分销商、签约的二级代理商以及商业客户在对外公开所有媒体上报出的价格

东芝

TLP-470E/Z

30,900

代理价

31,900

32,900

33,900

38,900

TLP-471E/Z

39,900

代理价

40,900

41,900

42,900

47,900

TLP-B2

36,900

代理价

TLP-660E

46,900

代理价

TLP-661E

56,900

代理价

TLP-670E

53,900

代理价

TLP-671E

64,900

代理价

TLPX20

76,900

代理价

TLPX21

88,900

代理价

晨星

CX-2

18,900

代理价

19,400

20,500

21,900

23,900

CX-515

27,900

代理价

28,900

29,900

30,900

35,900

CX-626

37,900

代理价

CX-636

43,900

代理价