专家戳穿8条招聘谎言

　　“人在江湖飘，哪能不挨刀？”在职场的江湖里，充满了骗与被骗，但毫无疑问的是，最大的赢家通常都是——甲方。为了便于我们能够第一时间识破“真实的谎言”，增加自己的谈判砝码，获得更好的工作条件，本期我们邀两位资深职场专家，揭示8条经典“招聘谎言”，以帮读者擦亮眼睛，见招拆招。

　　谎言意味着你被认可

　　陈辛，“第一反应”理论体系的创建人和实践者。著名职场作家，知名成功学专家。现任智联招聘北分运营总监。曾出版《成就你一生的第一反应》等职场著作。

　　“谎言”并不意味着一定是坏事。当你在招聘中遇到下面这些情况的时候，首先要恭喜你，说明招聘方很认可你，但由于企业自身发展等原因，可能并不能提供或者满足你所提出的、期望的条件，所以才会搬出这些谎言来试图吸引你。

　　1　谎言之——声东击西

　　薪资只是暂时的，只要你表现出色，就会很快得到晋升、加薪。

　　之所以要这样说，主要是招聘者感觉到优秀的你可能对薪资不满意，而以远景描述的方式，给你 “画饼”，以便让你在未来期待中，接受现在的薪酬水平。

　　真相：通常我们在遇到此类情形的时候，就需要知道你是符合招聘者要求的。换句话说，就是你可以要求更高的薪酬或更好的待遇。

　　应对：详细询问公司有没有明确的晋升、加薪的标准或者制度。很多公司没有这方面的规范制度，到最后完全靠人为的判断，也就是说这“饼”你很难吃到。所以，遇到此类情况应当尽量细节化和具体化，比如需要多长时间，加薪的幅度是多少等。

　　2　谎言之——瞒天过海

　　跟同行业相比，我们的薪资水平已经算是很高了。

　　企业之所以这样告诉你，主要是想表明自己给的薪酬已经足够高了，不要再犹豫了。但问题是，愿支付高于同行业薪酬的企业并不多。

　　真相：首先要对这种说法打上一个问号，因为多数情况下这可能是个善意的“谎言”，也就是说你对薪酬还有谈的空间。

　　应对：薪资是工作的一项重要权益，建议应聘者参加面试前，去一些“晒工资”的网站或者论坛上多看看，了解相关的薪资标准，这样可以让自己更有效地判断与谈判。

　　3　谎言之——笑里藏刀

　　只要你好好干，以后什么好处都少不了你的。

　　通过这种说法，企业所表明的态度是：不是我们不满足你的要求，只是你的价值还没有表现出来；当你的价值被认可的时候，自然就会给你所需要的条件。

　　真相：企业的这种说法，一般都让你不好反驳，要提醒的是，要事前跟企业明确好，自己价值体现出来的时候，到底能具体得到哪些收益。如果最初的时候没能明确下来，后续再谈的话就会很艰难。

　　应对：通常这样的说法都是空头支票。建议直接询问：干成怎样算是好，有没有具体判断标准？把能够明确的先明确下来，不要到后来什么也说不清楚。

　　4　谎言之——无中生有

　　尽管你现在赚得不多，但能在我们这里学到很多东西，以后你将变得更值钱。

　　这是企业比较乐于炫耀的一种说法，意思是说尽管你可能在我们公司赚不到钱，但我们会花大力气培养你，让你变得更值钱，当你跳槽到其他公司的时候，你就能升值。这样说的目的，就是希望转移你的注意力，用公司的培训或者辅导来弥补薪酬上的不足，以便让你获得心理上的平衡和对未来的期望。

　　真相：你应该知道，企业通过培训、辅导等方式来培养员工，是其无可推卸的责任，并非是完全对等的条件交换。

　　应对：千万不要被迷惑。你除了需要详细询问企业具体的员工培训、辅导体系；在薪酬待遇方面，或许还有一定的谈判空间。

　　5　谎言之——抛砖引玉

　　我们公司发展很快，前景很好，你会有很大的发展空间。

　　这种说法在很多中小型企业中比较常见。对这些企业而言，暂时并不具备大公司在薪酬、福利等方面的优势，但它们的特点就是机会多、空间大。

　　真相：不管怎样，更好的发展机会跟求得更好的薪酬并不矛盾，也意味着你可继续和他们“讨价还价”。

　　应对：相对而言，规模较大、管理规范的公司，薪资标准很严格，通常福利待遇会好些。而除此之外的企业，薪资方面可以谈的伸缩空间较大，并且个人发展空间更占优势。在这些方面，需要你做出衡量和判断。
　

　　在谎言中找到自己

　　屈洁，资深猎头顾问

　　每个人可能都有些失败的求职经历。但大部分时候这些失败的经历是可以挽回的，关键是我们要从中提炼出经验，比如，如何理解和辨别雇主方向你张开双臂时的表达和承诺。

　　1　谎言之——美人计

　　我们的目标是在X年内上市，做集团化公司，也许你会有机会得到公司的股份。

　　当你关注企业发展时，上面的话听起来很具吸引力：第一，公司想做大做强，有前途；第二，真能上市的话，会有不错的赚钱机会。

　　真相：公司有时给你的承诺比美人还具诱惑力。但真能做到或在你任职期间能达到的可能性很小，赶上了算你运气。

　　应对：美女的缺点和优点都是具有迷惑力。所以 ，无论他们是否真的有这个想法，你需要的是头脑冷静。这个企业的实力能做到怎样，自己能做什么......仔细关注企业具体做的事情或了解相关数据。总之，要胆大心细。

　　2　谎言之——空城计

　　我们的企业文化非常优秀，我们的口号是......

　　这句话本身已经在提醒你，情况好像越来越虚幻了......因为，口号通常都是空的。

　　真相：当雇主方从宏观上向你阐述公司的企业文化和口号时，你应该明白这可能仅仅是向往，真能做到就不喊出来了。

　　应对：多接触雇主方的几个参与面试的高层和员工，你对其现实的企业文化和人文关系也就能了解一些了。总之，相信你看到和接触到的。

　　3　谎言之——苦肉计

　　我们不鼓励加班，只是在必要的时候才加班。

　　许多企业在小的方面很容易玩 “擦边球”，比如加班。怎样才算加班？加班的薪酬如何算？都是很模糊的。

　　真相：一般会有：不加班、很少加班、经常加班等几个档位，你只要就他们所说的再升一级就好了。比如说必要的时候加班，可能就意味着经常加班。

　　应对：不要从心理上对各种事情都期待过多，不要奢望完美的雇主，更不要期待所有的要求都能够得到满足，其实你最关注的少数问题能够得到解决就应该满意了。

　　谎言面前用“三心”

　　冷静的心：要有一颗冷静的心，了解你自己，知道自己所需，知道自己对于企业的价值在哪里，才能掌握好分寸，更知道怎样去沟通。

　　平常的心：任何时候都要有颗平常心，有时把一些事情过于当真，反而处理不当，相反，不自信、胆怯也不是面临机会的正常心态。

　　平和的心：想要得到，你付出的一定要更多，这也是应该的，但不是付出了就一定能得到。