神马文学网冯东明：因为落后，所以领先
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/10/02 01:37:17
冯东明：因为落后，所以领先
21世纪商业评论 2010-04-29 23:55:51
核心提示：最开始做企业的时候，即使在新疆我们也算不上领跑者。但是生长在边远地区里的企业，就和库尔勒沙漠的胡杨一样，求生欲望特别强。由于我们自己感觉同内地、国外企业的差距太大了，所以我们追赶的欲望特别强烈，这种心态反而让我们成为了领跑者。乌鲁木齐美克大厦4层的美克历史陈列馆里，美克公司创始人、现任董事长冯东明早期的室内设计手绘图和后期的企业战略结构图一起被悬挂于墙上。那幅衍生于微笑曲线的战略结构图被纵横交错的线条切割得非常精细，看上去很像一张家具的设计图。
学油画出身的冯东明至今仍很喜欢用图画来直观地表现他的思考。在2008年全球金融危机爆发后的一次员工大会上，冯东明在黑板上不停地画着经济走势的种种可能，V形的、W形的、U形的，以及美克种种可能应对的方式……
冯东明这种将未来尽可能变得可视的习惯让美克受益匪浅。早在2000年国内家具出口业形势一片大好时，美克就建立了危机管理模型，这个超前的举措让他们在2004年开始的中国家具业反倾销诉讼调查中，成为国内唯一一家获得零关税待遇的家具出口企业；而在2007年海外市场家具需求大幅下滑之前，美克早已建立起了美克.美家这一立足于国内市场的家具零售品牌。毫不令人意外，平衡计分卡和战略地图是冯东明最为钟情的管理工具之一。
只有身处新疆，才能真正体会冯东明所说的美克那种沙漠植物般顽强的生命力是什么意思。冯东明在创业之初最重大的几个战略决策，比如对行业的选择，全都是根据极其有限的信息所作出的。
但正是在这样的环境下，冯东明认为他和他的企业反倒具有了一种特殊的竞争力——因为环境闭塞而产生的强烈求知和学习的欲望，因为畏惧落后于人而产生的极其谨慎和凡事必预先作准备的经营风格，冯东明将其概括为惧者生存。
“盲目”的创业在我30岁之前，整天拿着画板构图作画的时候，很难想象自己会走上商业这条路。我全家人几乎全都是搞文艺和美术的，我自己也是学油画出身。从新疆师范大学拿到了油画硕士学位后我进了个国家单位，几年后我想办一件大事：在古丝绸之路的嘉峪关至千佛洞近千公里的铁路沿线上，每隔两公里建一把采用中国不同时期造型风格的铁伞，上面用汉语、英语和阿拉伯语再现丝绸之路的历史沿革和商贸典故。按照当时的估计，这个项目至少需要1000万元的投资，20多年前，对于一个国营单位的普通员工而言，想要凭借自己的力量来实现这个项目，几乎是天方夜谭。
也正是心中的这个梦想促使我在1990年选择了在单位办理停薪留职，自己出来创业。我卖了我的钢琴和摩托车，怀揣着凑起来的10万元，跟几个朋友一起创办了“乌鲁木齐市装饰艺术研究所”，这是新疆第一家从事室内装饰艺术研究的民营研究所，其实就是做室内装修设计。虽然我们几个都是学美术的，但是对室内设计并没有经验，也没有资源。好不容易弄来了一些国外家居装饰照片。最初，我就靠参考这些照片来想象着做室内设计，因为做得早，我们也获得了市场的认可。
不过火了没两年，很多小型装潢公司就跟风而起，内地装潢公司也开始进入新疆，原本竞争者寥寥的市场一下子就饱和了。我开始寻找新的项目，但是信息太稀缺了。当时在新疆要上互联网只有花钱去新疆社会科学院的文献资料室，每检索一条信息需要收费200元。
1993年的一天，我看到了一条催生了今日美克集团的消息。这条消息说，美国开始把传统制造业的生产，比如服装、玩具、日用品和家具等往亚洲转移，而且部分原本在台湾生产的企业已经开始向内地转移——做美国家具的贴牌生产商，我看到这则新闻后，立马就为已经进入发展瓶颈的企业确定了未来的新方向。
在新疆生产家具，地缘优势使我们可以得到充足的俄罗斯出口木材，但在制造工艺上我们这个位于祖国边陲的企业，在技术上却是一片空白。我了解到台湾的中小型制造企业在全球都有非常强的竞争力，所以决定去找一个台湾的合作伙伴。不过，我也不知道能找谁来合作，到了沿海地区两眼一抹黑，于是就租辆面包车，载着一箱矿泉水和一袋包子，像销售员扫楼那样在工厂聚集的地区一家家敲门问，就是用这种最简单直接的方法，我们找到了第一家愿意同美克合作的伙伴。
1993年5月，美克家私有限公司在乌鲁木齐成立。这年年底，第一张茶几订单漂洋过海来到了我的办公桌上，我们在第一家工厂用简陋的生产工具生产出了这批家具。直到现在，美克历史陈列馆还珍藏着我和美克员工肩扛手提把这第一批家具送上货车的照片。
惧者生存由于地处内陆边陲，新疆在区位和信息上的劣势是显而易见的。那时我们的客户来乌鲁木齐，只能坐前苏联的图-154式飞机，下了飞机脸都是绿的，新疆的信息也十分闭塞，我在沿海省份介绍自己是一家来自新疆的公司，很多人都不相信新疆还会有企业。于是，我反复地琢磨：怎么样才能跨越地理和信息的限制来发展企业？
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21世纪商业评论 2010-04-29 23:55:51
核心提示：最开始做企业的时候，即使在新疆我们也算不上领跑者。但是生长在边远地区里的企业，就和库尔勒沙漠的胡杨一样，求生欲望特别强。由于我们自己感觉同内地、国外企业的差距太大了，所以我们追赶的欲望特别强烈，这种心态反而让我们成为了领跑者。乌鲁木齐美克大厦4层的美克历史陈列馆里，美克公司创始人、现任董事长冯东明早期的室内设计手绘图和后期的企业战略结构图一起被悬挂于墙上。那幅衍生于微笑曲线的战略结构图被纵横交错的线条切割得非常精细，看上去很像一张家具的设计图。
学油画出身的冯东明至今仍很喜欢用图画来直观地表现他的思考。在2008年全球金融危机爆发后的一次员工大会上，冯东明在黑板上不停地画着经济走势的种种可能，V形的、W形的、U形的，以及美克种种可能应对的方式……
冯东明这种将未来尽可能变得可视的习惯让美克受益匪浅。早在2000年国内家具出口业形势一片大好时，美克就建立了危机管理模型，这个超前的举措让他们在2004年开始的中国家具业反倾销诉讼调查中，成为国内唯一一家获得零关税待遇的家具出口企业；而在2007年海外市场家具需求大幅下滑之前，美克早已建立起了美克.美家这一立足于国内市场的家具零售品牌。毫不令人意外，平衡计分卡和战略地图是冯东明最为钟情的管理工具之一。
只有身处新疆，才能真正体会冯东明所说的美克那种沙漠植物般顽强的生命力是什么意思。冯东明在创业之初最重大的几个战略决策，比如对行业的选择，全都是根据极其有限的信息所作出的。
但正是在这样的环境下，冯东明认为他和他的企业反倒具有了一种特殊的竞争力——因为环境闭塞而产生的强烈求知和学习的欲望，因为畏惧落后于人而产生的极其谨慎和凡事必预先作准备的经营风格，冯东明将其概括为惧者生存。
“盲目”的创业在我30岁之前，整天拿着画板构图作画的时候，很难想象自己会走上商业这条路。我全家人几乎全都是搞文艺和美术的，我自己也是学油画出身。从新疆师范大学拿到了油画硕士学位后我进了个国家单位，几年后我想办一件大事：在古丝绸之路的嘉峪关至千佛洞近千公里的铁路沿线上，每隔两公里建一把采用中国不同时期造型风格的铁伞，上面用汉语、英语和阿拉伯语再现丝绸之路的历史沿革和商贸典故。按照当时的估计，这个项目至少需要1000万元的投资，20多年前，对于一个国营单位的普通员工而言，想要凭借自己的力量来实现这个项目，几乎是天方夜谭。
也正是心中的这个梦想促使我在1990年选择了在单位办理停薪留职，自己出来创业。我卖了我的钢琴和摩托车，怀揣着凑起来的10万元，跟几个朋友一起创办了“乌鲁木齐市装饰艺术研究所”，这是新疆第一家从事室内装饰艺术研究的民营研究所，其实就是做室内装修设计。虽然我们几个都是学美术的，但是对室内设计并没有经验，也没有资源。好不容易弄来了一些国外家居装饰照片。最初，我就靠参考这些照片来想象着做室内设计，因为做得早，我们也获得了市场的认可。
不过火了没两年，很多小型装潢公司就跟风而起，内地装潢公司也开始进入新疆，原本竞争者寥寥的市场一下子就饱和了。我开始寻找新的项目，但是信息太稀缺了。当时在新疆要上互联网只有花钱去新疆社会科学院的文献资料室，每检索一条信息需要收费200元。
1993年的一天，我看到了一条催生了今日美克集团的消息。这条消息说，美国开始把传统制造业的生产，比如服装、玩具、日用品和家具等往亚洲转移，而且部分原本在台湾生产的企业已经开始向内地转移——做美国家具的贴牌生产商，我看到这则新闻后，立马就为已经进入发展瓶颈的企业确定了未来的新方向。
在新疆生产家具，地缘优势使我们可以得到充足的俄罗斯出口木材，但在制造工艺上我们这个位于祖国边陲的企业，在技术上却是一片空白。我了解到台湾的中小型制造企业在全球都有非常强的竞争力，所以决定去找一个台湾的合作伙伴。不过，我也不知道能找谁来合作，到了沿海地区两眼一抹黑，于是就租辆面包车，载着一箱矿泉水和一袋包子，像销售员扫楼那样在工厂聚集的地区一家家敲门问，就是用这种最简单直接的方法，我们找到了第一家愿意同美克合作的伙伴。
1993年5月，美克家私有限公司在乌鲁木齐成立。这年年底，第一张茶几订单漂洋过海来到了我的办公桌上，我们在第一家工厂用简陋的生产工具生产出了这批家具。直到现在，美克历史陈列馆还珍藏着我和美克员工肩扛手提把这第一批家具送上货车的照片。
惧者生存由于地处内陆边陲，新疆在区位和信息上的劣势是显而易见的。那时我们的客户来乌鲁木齐，只能坐前苏联的图-154式飞机，下了飞机脸都是绿的，新疆的信息也十分闭塞，我在沿海省份介绍自己是一家来自新疆的公司，很多人都不相信新疆还会有企业。于是，我反复地琢磨：怎么样才能跨越地理和信息的限制来发展企业？
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