从4万到4千 北京中介收入几天缩水数倍

时间：2010-04-21 | 来源：每日经济新闻 | 评论共1条

核心提示: 一系列的地产新政出台后，李小伟所在的北京某知名房地产中介公司安贞桥分店出现了前所未有的冷清。“我们的手机必须24小时开机，以前很晚了或者一大早都会接到买房、看房或者卖房的电话，但这几天，一个都没有，我们也变成朝九晚五了。”李小伟自嘲地说。

每日经济新闻4月21日讯 早上7点半，躺在床上的李小伟（化名）伸手拿过手机一看，依然没有任何未接电话和短信，这已经是连续第四个早上出现这种情况了。9点，一早就来到门店的李小伟依然只看到空荡荡的办公室，只有几位和他一样早到的同事在百无聊赖地上网。

一系列的地产新政出台后，李小伟所在的北京某知名房地产中介公司安贞桥分店出现了前所未有的冷清。“我们的手机必须24小时开机，以前很晚了或者一大早都会接到买房、看房或者卖房的电话，但这几天，一个都没有，我们也变成朝九晚五了。”李小伟自嘲地说。

高峰时普遍月入几万

当《每日经济新闻》记者在店面门口见到李小伟时，办公室里的工作人员正三五成群地结伴去吃午饭，这时还不到中午12点。“以前吃饭哪有点儿啊，忙得根本没时间吃饭。”李小伟说完点上一根烟，跟记者聊了起来，身边站着的还有他的同事张明磊（化名）。

“这个月看来也就这样了，顶多保底儿，多亏前几个月还行。”

“可不是，3月份你可是赚大发了，一个人搞定了5个单。”

而最新的这一周刚过去两天，李小伟和张明磊都明显感觉到 “门可罗雀”。

当记者笑着打探业绩好的时候，一个人可以拿到多少钱时，两人同时神秘地说：“你猜！”

“4000？”记者保守地说。

“再加一个0。”李小伟回答，但随即陷入沉思。在他们看来，接下来的一两个月都不会好过。

面对记者的惊愕，张明磊漫不经心地说，这都算不了什么，一个月只要签下6套100平方米左右的房子，就能拿个三四万。在这之前，光安贞桥这一个门店，每周都会成交四五套房子，一个月少说也有20套的成交量。

但这一切现在都是过去式。“这两天一个单子都没有，估计这月能挣个三四千就不错了。”

和安贞桥周边一样，同样以居住购房为主的西二环新街口，房产经纪人刘蕊（化名）也遇到了这一难题。“这个月工资还没发，但肯定要受影响了。估计会比以前少三分之一或者更多。我们的底薪都很低，只有一千多点儿，最关键的就是绩效，签不下单就没有绩效。”虽然刘蕊并没有透露自己一个月的收入，但她的表情足以说明形势并不乐观。

现在追着客户跑

除了等待，房产经纪人也在寻找新的对策。

“我们现在有新的‘话语’面对客户，劝他们放心买房，但多数人仍然表示看看再说。”安贞门店的张明磊对《每日经济新闻》记者说。

以前被客户追着跑，现在追着客户跑，是目前房地产中介最普遍的写照。张明磊说，行情好的3月和4月上旬，经常出一套房，就有几位甚至十几位客户抢着要看房，房东临时看涨也是常有的事。但现在，出房的人倒是不少，看房的人却少了，好不容易签下一套，还得劝房东再让点价。

和张明磊一样，王依露也在不遗余力地劝说每一位看房的顾客赶紧出手。

“我们给客户讲解政策，说服他们现在买房是个好时机，不但房东不会坐地起价，而且选择还很多。”王依露说，之前看房的顾客眼都不眨就签单的日子再也没有了，现在每天都在给客户打电话，但得到的回答却都是“再等等”。

北京中原三级市场研究部总监张大伟表示，在这两三个月内，预计成交量会下降50%，这对于之前被买房者围着团团转的经纪人来说，要面临的则是角色的转换。成交量的下降，对每一位在一线工作的房产经纪人都将是一次考验销售能力的机会。长期看来，有助于房地产中介市场健康稳定地发展。

正略均策咨询公司副总裁郝炬则表示，长期看来，政策的调整对于房地产中介公司来说是一个发展机会，目前在北京、上海、深圳等城市，二手房的交易量和一手房相比处于上升趋势。

郝炬认为，之后在中国至少会有三家以上的二手房地产经纪公司成为上市公司。但现在面临的问题是，二手房中介市场波动性较大，在行业调整中面临一定的风险。特别是在这一次政策出台之后，短期之内对于二手房市场交易有很大的影响。但房价能否因此而降，现在还无法定论，“买跌”还是“买涨”，这样的市场博弈正在酝酿。

每日经济新闻4月21日讯 4月14日以来，管理层对房地产市场出台了一系列宏观调控政策，这被一些业内人士称之为有史以来最严厉的房地产宏观调控政策。“成交量明显下滑，购房者的心态较3月末趋于冷静，不会再出现"有房即付定金"的抢购潮了。”一位房地产中介称。

走访了上海徐汇、浦东等地的房屋中介门店，进行实地调查。

调查样本

中介一边催房东降价一边劝客户买房

“您浦发博园的房子要卖吗？”昨日（4月20日）下午，上海某楼盘业主王先生已接到了第二个来自房地产中介公司的询问电话。自从4月份开始，他每日要接到两到三通类似的中介询问电话。

王先生比较好奇的是，近期国务院对房地产市场出台了一系列宏观调控政策后，原先打算在近期购房的买房人放缓了脚步，重新选择观望。为什么房屋中介在这样的时间继续打电话征求房源，难道现在的二手房市场依然见房就抢？

王先生就此向《每日经济新闻》记者咨询，《每日经济新闻》记者的调查结果让他大吃一惊——原来一些房地产中介公司一方面引诱投资者低价抛售；另一方面以政策将执行为由，让购房者赶紧入市买房。

抓紧时机买卖二手房

21世纪不动产浦东新区御桥路店的经理金亮。“对那些有意购房的客户，我们告诉他们5月1日将是现行优惠政策的最后机会，要买房就赶快；另一方面，我们给那些投资客集中的楼盘的房东主动打电话，问他们愿不愿意低价出售。”金亮说，4月17日前，房东普遍“捂盘惜售”；4月17日后，房东和客户的位置发生了颠倒，部分客户开始观望，不急于买房，房东反倒是开始降价卖房。

以浦发博园为例，4月17日前，这个3月份挂牌价格只有185万元的楼盘，房源挂牌价一路高涨，涨到了215万元一套的水平，而且房东不是十分愿意卖房。在4月17日以后，房东开始降价售房，并表示愿意给客户优惠。

为了让客户抓住房东降价的时机赶快买房，金亮将手下的业务员分成两批，一批催促客户赶快看房，赶快成交；另一批则轮流打电话给房东，问近期是否打算降价出售。