神马文学网提高转化率学习笔记-1. 文案_转化率_文案
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/07/08 07:20:40
提高转化率学习笔记-1. 文案
推荐者：草根帮主 (积分 168047) | 原作者：uxstudy
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文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业，也指一种文体，用来表现某种方案或创意。
1. 王通的文案情感化设计：
先罗列客户的苦恼，引发情感共鸣
再罗列你的产品/服务带来的好处，对比着写，笔触充满快乐
留一些美好的想象空间
2. 能让客户马上行动(Call to Action)的20个最佳词汇（英文），基本上都是号召性的动词：
点击这里/马上呼叫/今日有货/马上注册/免运费/马上联系/获得免费试用/马上购买/即将失效/保证满意/免费咨询/无条件100%退款/与专家交谈/立即下载/使用轻/现在加入/最后5天/无须任何基础/无额外费用/免费攻略/认证专家
3. 提高转化率的10个细节，从文字排版的突出优先级，有建设性：
调整大字标题的第一个词组
重复重复重要关键词
减少点击选项
使用重点符号
增加Call to Action的动词
从增加销售点的角度， 重点考虑的文案：
证明性的词汇，比如推荐商品、热销商品。
优惠促销
安全的承诺
在线即时沟通
4. 什么是文案，如何写好文案：
展现对受众要求的了解（懂我）
挑战公认的事实（莫再陈词滥调）
获取信任（trust），用事实说话，让受众不得不相信
成为同类产品中的最佳选择
创造购买的渴望
保持真诚，不要觉得比观众聪明，有助于成就诚实可信的撰文
5. 写好网络商品文案的10种要诀，貌似很经典：
九宫格思考法
型录要点衍伸法
三段式写作法，1浓缩–2要点–3钩子（USP）
SEO友好性
配搭出色图片
诱导消费者接受“你的建议”
讲出最有利的事实
防御对手的攻击
每一篇文案都谨慎
文案因时而变
6. 文案如何因时而变，V怪客专门写了一篇《不同商品生命周期的文宣策略》，解释各个阶段，商品的诉求点差异，文案如何撰写：
上市前期（预购）：
目标对象是冲动型购买者或很Savvy的族群。心态：渴望尝鲜。性价比、昂贵都被忽略，推出限量预购礼，如何稀有，为文宣重点。
全新上市（新品首卖）：
跟预购期的目标族群一样，但却是定价最贵的阶段。一般都会加赠品，撑起高价的定位策略，也为下一阶段降价布局。尽可能完整的讲述商品特点、塑造商品使用者定位，贩售“全新稀有”的赠品，为文宣重点。
商品畅销期（畅销庆功版）：
目标对象为购买决策较理性或从众的购买者。透过畅销事实表现商品的产品强、口碑佳、性价比高，一般增加专属纪念赠品。
商品衰退期（打折促销）：
薄利多销的阶段，文宣重点：Nothing but Sale!
商品出清期（Final Sale）：
Nothing but Big Sale! 文宣更加刺激的价格战，多煽动性。有些大品牌为了优雅品牌形象，这时候还是会保持低调。
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