直播“飞跃通州－－燕郊别墅新势力崛起”研讨会-焦点房地产网新闻3

直播“飞跃通州－－燕郊别墅新势力崛起”研讨会焦点房地产网house.focus.cn 2005年10月29日15:02
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【主持人】：我们谢谢刘主任的简报，听完了他的简报我们发现燕郊真的是一个经济发展的产业，通过刘主任的简报我们更了解燕郊，让更多人愿意到燕郊投资置业务。接下来我们欢迎三河中和房地产开发有限公司副董事长谢文仁先生，就开发商的一个角色，他在勘探过燕郊高新技术园区之后，他为什么会开上这块土地，进而在这里兴建他心中的一个梦想，包括和安花园二期的达观别墅，我们欢迎开发商现身说法。
【谢文仁】：首先欢迎各界媒体朋友们！刚刚刘主任已经谈的非常好，燕郊是一个国家级的一个开发区，可是为什么国家级的开发区却在没有资源的状况之下还能成为国家级的开发区？我想有一句话，路是人走出来的，路为什么是人走出来的？我想从一块草皮和一个公园来看它一定会有羊肠小经，那是人出来的路。相对燕郊为什么能吸引好的外国企业包括本地企业来？我想刚刚刘主任的解释和介绍之下，我们会深深的感受到。让我的感觉燕郊开发区像北京的一个聚宝盆，它是自己有这些能量把这些产业吸引过来，吸引过来一个真正原因，我想商人是最聪明的产业，自己就会往那个点投。我想作为一个地产开发商的角色，燕郊开发区里面也衣食住行，还有娱乐，我们从住这块我们怎么能为燕郊付诸我们的心力。刘主任说希望未来能达到50万人居，我就在思考这个问题，是什么样的50万？这也就是我现在所关注的，我们要把什么样的50万的人引到燕郊来，这是我们在规划一个项目，同土地的取得，到规划，到思考在想的一个问题。

三河中和房地产开发公司副董事长　谢文仁
我看燕郊在北京就像我在东京看到的一样，它是一个区域的移民带，也就是说移民不一定要出国，移民在你的这个经济圈里，人会自动移居，为什么要移到燕郊，什么人会移到燕郊？这是我们开发区重点。达观这个项目的启发也是在这里，我们希望把未来所谓的准董事长都吸引到我们项目来。我想别墅也好，一般的地产也好，产品的种类是非常多，各位都是这个行业的先进人员，大家都很明白，如何让它加速能够进到这个独院，独栋，能够享受到这个空间的境界？就是我们一直在思考的，如何制造一个这样的产品，引进这样的人到燕郊来。所以当时我们达观是从人本的概念思考，从人的质想，什么人要住在这里？我们就思考了一个人群，因为我们都是一个传统家庭出来的，所以我们希望未来能够住进达观的，是一个基本上满足三代同堂一个居住环境，要满足三代同堂，你又要达到独栋别墅，如何有这个能力让所谓的白领，让刚刚创业的年轻人有这个机会呢？所以当时我们就把我们一期，我们用一期两亩地的空间，在二期里面我们用半亩地做到了，一样的空间，一样的环境我们让它立体化，让它多元化，用这样的设计降低了独栋空间的总价，让这些所谓的准董事长们他们更容易进入独栋别墅阶段。所以我们在产品的思绪上，就是我刚刚讲的用人本的概念在思考我的产品。所以我们从一楼的准备房，到合同房，到主卧室，到下沉式的庭院，大一个空间我们每一个细节都由内部去想到外部，这是产品的本身。社区的环境本身呢？我们所规划的是，只要进了这个社区的孩子，他会想再出去。你也知道我们三河中和其实是雅马哈集团一个地产事业部，我们在国内有一些音乐的广告，我们进过学音乐的孩子不会变坏，学钢琴的孩子不会变坏，住在达观的孩子不会变坏，为什么？因为你进来就不想出去玩儿，家里就是一个很好的有了空间。
第二个考量的就是父母，这既然是一个三代居，长辈们他们进来，他们有他们的联谊场所，活动空间，包括门球，包括运动公园，这些帮长辈设计的，全区八百多亩街里，每一个角落都有他们运动的场所，这是我们思考的。
再讲到我们主力课，也就是这些董事长们要来买达观的这些优质商业人士。在燕郊刚刚刘主任已经介绍 过这么详细的燕郊有这么好的环境和配套，我想你在城区里努力辛勤的工作，回到家是有一个能够沉静的环境，我想达观这个产品绝对让你有这样的空间，让你能够沉淀你在城区里所想思考的东西，在家里你能够得到一个舒缓。达观未来会备有马术俱乐部，达到的隔壁就是华堂高尔夫球场，就我个人而言，很多国外的朋友来了，我们让他在哪儿？到我们的会所来，可以先吃一顿丰盛的早餐之后，先在会议室谈我们的会议，接着开完了会下午很悠闲的骑一场马，第二天再搞一个高尔夫的联谊，这就是我们的产品。所以我为什么说我们产品的定位是以准董事长在做设定，当然董事长肯定能住进来，我们还有一期的董事长区，有600平米，700平米，甚至1000平米，这就是我们当时在设定达观客户层的心态，不但燕郊多模式，我们甚至在我们的景观也请来了日本专门设计绿化景观的公司，我们会有一系列的清水公园在二期里面一一呈现。谢谢各位。
【主持人】：谢谢谢董事长为我们说明作为一个开发商对燕郊购房者作出贡献。在燕郊卖房子除了卖给本地人质外，我们也希望卖给广泛的北京市民，我们探讨一个问题，回到我们的主题来，事实上燕郊别墅新势力是不是真的崛起了？我们知道在最近有一个比较红的项目叫东方夏威夷，它在今年大概七八月份跟北京楼市的配合，它的销售状况非常的好，销售业绩非常优良。我们先请我左手边的楼市杂志殷苏峰，殷总做一个介绍。

《楼市》杂志副总经理　殷苏峰
【殷苏峰】：首先感谢达观别墅参与到对燕郊整个市场发展的探讨中来。今年我们《楼市》做了两个具体的工作，可能对于推动燕郊市场，尤其房地产市场的发展，包括东部流带的发展都会起到作用，第一个是今年七月份东方夏威夷之前我们策划了一个京东发展交流会，这个与会的人员包括像北京市规委，包括东方夏威夷开发区，还有咱们燕郊当地政府的官员，随后还有大概北京主流十几个媒体的记者，其实跟今天讨论的话题比较相似了，对燕郊地区的规划发展做了一些交流。第二个我们随后也是针对于整个东部别墅带做了一些探讨，因为大家知道，近年有好多别墅出来之后，东部已经形成一个别墅的发展区域，它相比较传统的区域，像亚北这些传统的发展历史并不是特别长，但是它的发展潜制是很强的，我觉得燕郊的发展北京的媒体都非常关注的。另外涉及到和安花园的二期达观别墅我谈两点自己的感受。第一个我觉得定位。
它定位是年轻人的不必当董事长也应该享受别墅生活，我觉得这个定位其实很煽情，另外确实比较准确，因为我们当时做过一个市场调研，集中在中央别墅区，包括亚北别墅很多的业主都是来自于CBD区域高级白领，但由此我们也反思到为什么守着比较近的通州，燕郊，而选择相对距离比较远的中央别墅？第二个，达观别墅提出一个口号叫“跨越通州”，这个我也觉得有道理的，从通州这两年市场放量来看，房地产开发项目比较多，但是整个品质包括价位偏重于中低档，基本上价格集中在五千，高的可能在六千左右普通住宅，而对别墅市场的开发相对比较滞后，这样的话造成整个东部虽然说有年轻的，包括康城，运河岸上的院子属于单打独斗，这样形不成一个氛围，所以也不可能形成很多别墅消费人群关注东部别墅市场的发展，也谈不上置业上。所以我们感觉今年像达观别墅的出现，包括东方夏威夷别墅的出现，包括中国陆续出现一些别墅项目，可能对东部别墅市场形成一个良好的造势，客观上也会直接吸引到北京，尤其像CBD区域这些高收入，高消费的人群。第三块刚才围绕陈总提到的，究竟燕郊整个房地产市场，包括别墅市场发展潜制，我谈一下自己的观点。
我们尤其关注于燕郊和京东别墅带，我们代表《楼市》杂志提出两个口号，第一个所谓北京新规划，其实对燕郊是一个巨大的利好。另外一个刚才提到新规划，从上回我们做东部别墅带研讨会的时候，我们《楼市》也提出一个关于蓝色经济的概念，什么意思呢？从国外一些大城市的发展来说，越靠近海边，这种经济发展越快，而且这种蓝色经济其实在发达的欧美国家已经形成一个新的经济现象，而从现在北京发展重心是往东移，所谓往东移也是靠海边在发展，包括北戴河一个大的环渤海经济圈，这样的话燕郊发展潜制是很高的。之前我们跟燕郊几个开发商在沟通的时候，也提到近几年燕郊房价的走势，从最初一千多两千块钱，现在最高的到四千块钱了，就是普通住宅这块，从这块明显看到将来燕郊整个房地产发展走势，它可能是要借助于北京大规划，所谓叫占光北京新规划，再加上开发商，尤其咱们达观别墅为代表品质的提升，这样的话能吸引更多北京人。因为之前跟东方夏威夷合作比较多，他们在别墅置业群体里基本上90％以上都是北京人，所以燕郊这块别墅市场将来的潜力是很大的。
第二个也是我们《楼市》提出一个口号叫“全民别墅时代”，这个可能比较贴近于咱们达观提出年轻人的定位，我们感觉像北京这样的城市，财富的积累是很快的，刚才看报纸说王石作为董事长有很多享受，但是他年龄到了四五十岁之后才会想象到别墅，但是财富积累加快之后，尤其很多年轻人，大概25岁以上到35岁之间的，很多人已经具备购买别墅的能力了，但是从现在市场上提供的产品来说，要么就是价位特别高，要么就是没有特别合适的参加，所以我觉得达观别墅提出年轻人的地位，也比较符合《楼市》提出“全民别墅时代”，这样的话说明别墅越来越走近我们普通人的生活，它不仅仅是高端人群的一种享受了。
最后我也想站在媒体的角度提一点自己的想法，虽然说目前东部已经形成别墅带的雏形，但是它距离真正传统别墅区还有一定的距离，包括它在塑造整个人文氛围，包括打造亲和力和如何使别墅市场更有发展潜力，在这块可能还缺一些东西。举个例子，现在在中央别墅区对教育的投入很大，这种教育不仅仅是刚才咱们燕郊一些中小学的教育，可能包括更具国际性的学校，可能在东部来说还是比较缺少。另外一个，像现在东部别墅市场没有形成一个好的氛围，比如说像中央别墅区很多别墅都以出租为主，而它出租的主要对象是在中国的一些老外，这样的话它高租金对培育整个别墅的市场会起到很大的推动作用，而这些现在在东部别墅市场还属于一个起步阶段，所以我觉得从咱们开发商这块在如何进一步提升东部别墅市场氛围上更应该关注一些。最后我也再次感谢达观别墅邀请过来参与研讨会，谢谢！
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