神马文学网[黑龙江商盟] 应对砍价!!!不再是神话-黑龙江商盟-淘宝商盟-消费者社区
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/06/12 05:38:44
顾客讲价其实是不清楚咱的价格底限，怕买贵了吃亏，一旦她认识到你开的价就是底限，她反而会觉得在你这买得放心。所以说，生意是要靠守的，长久稳定地盈利比起眼前一俩笔生意的得失重要得多。还有就是我们比较节俭的顾客要买到同类商品中价格最低的，所以就会左砍下，右砍下。
首先，咱要了解顾客选择咱家砍价的心里，顾客砍价前是有对这种商品的购买欲望，对比过咱和别家的价格的，能挑选到你这里，说明咱的价格在同类商品中还不高，感觉在咱这里能杀到底线，所以说咱就要努力把他留住，这个情况留住客户也是要用到买家砍价的3部曲的：稳，狠，准
稳：不要看到顾客来了就话多，生怕他走了，话多有两个结果，恰到好处的时候顾客会以为你很亲切，老板人很好；要是说过了，就会被顾客讨厌了，顾客会以为你都没叫我说几句话，只说你的商品了，你的商品也许有问题。最好能把你自己算的价格细节给他看下，这样能增加他对你的信任度。
狠；这个狠包含了两种，第一种就是你想不惜一切的卖了这一单，好赚个信誉，这个狠就被软化了；第2种就是坚决不卖，你只要没有达到我自己满意的价格，我就不卖，这里一定要把自己的说话语气做到最好，给他最好的服务，叫他快快乐乐的，要让顾客杀到自己失去信心，给咱自己慢慢涨价。但是咱还是乐呵呵的，不急躁；也让他明白，我们卖的很低了，再低我们不会卖了，你还是另找高明吧
准：一定要守时，这个时间上要把握好，愿意卖的话，只要他和你问了之后1分钟没和你说话，你就可以和他沟通：比如老板要是给我宣传下啊，我可以考虑给你更多优惠;不愿意卖呢，你就在对方2分钟没说话的时候告诉他，您可以去别家问下，要是我们的价格不是正品，并且价格不是最低，我们会按照比他更低的价格卖给您;自己进货价格告诉他也无妨，有时候顾客看你比较实在，就不会去别家问了，因为他在来你家之前，就已经搜索了很多了，才选拔出你家来的。
当然这几个小提示告诉我们卖家，卖东西的过程就是买家享受生活的过程，咱一定不要急躁，不能有粗话，能卖就卖，别到了最后卖的价格不高，反倒被中差评，那就得不偿失了。所以说，自己的态度，叫顾客在快快乐乐的心情中买到他自己心仪的商品，在顾客砍价中，你能把顾客哄得高高兴兴，并且能以没砍之前的价格卖出，是咱永远的追求。