跑市场关键要找对人

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/06/03 16:13:39

跑市场关键要找对人

最近有幸和各地多位经销商接触沟通，其间聊到一个非常普遍的问题就是，很多刊社的发行人员出差到了各地市场后，除了吃饭就是娱乐，然后就是到店面看看，问一下批发的大概情况后就走人，有时一天一个省的跑。跑完市场后，除了和代理商见面熟悉后，市场还是涛声依旧。

如何提高出差的效率和有效提高发行量或者是对市场进一步的了解呢。我建议不要就仅仅见一下代理商的老板，交代了刊社的一个些市场政策或者要求就万事大吉了，重点的是要和代理商的店面经理和送摊配货人员深入交流，因为他们才是政策的最终执行者和市场的操作者。

我曾遇到过这样一位发行员，他和老板打个招呼做个交流后，就要求和店面经理沟通了解店面批发的情况：几天能批发完、批发的政策、终端的反映等等；之后还要找到配送队伍和他们沟通下铺货率、铺货范围等等，有必要的话，他还和送摊人员一起下去铺货了解最真实的情况。如果在这个过程中发现了问题，及时和代理商沟通解决。如果市场的铺货和销售都非常良好，会对代理商的工作给予肯定，鼓励继续保持。这样下来，他负责的市场发展的就非常好。

但我们现在的大多数的发行人员都做不这样，因为出差跑市场时都没有找对人。不是说找经销商老板就是错误，而是说如果要提高市场销量和了解市场具体的情况，只和老板吃吃饭饭、聊聊天天是根本得不到一线真实的情况。因为老板不可能整天在店里或者是市场上观察那么细，刊物的具体情况老板们根本不了解，所以还是要找市场的具体操作者和政策的执行者，他们才是我们所要找的人。

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