创业者谈之－我只遵从内心

我只遵从内心
【来源：文章摘自“精品购物指南”】 【作者：刘宜】
戴志康，康盛创想科技有限公司总裁 1981年
80年代人最大的共性就是都非常有个性，每个人都很不相同，而且做事情的时候很有激情、执著。年轻意味着有更多的时间去补救过错，不过市场竞争不会因为年轻就给你更多的宽容。
"之一少年气盛不惧失败"
徐光远，康盛创想科技有限公司高级市场主管 1981年

因为获取的信息量不断扩大，能看到各种人和事，80后的思想更有灵活性，最主要的一点是不惧怕权威，敢做别人认为不可能的事情。
戴志康穿着一身深色西装，手里挥着车钥匙走进公司大门，完全是一派老板的架势，公司里进进出出的员工也都把“戴总”挂在嘴边。这个25岁的年轻人5年前创业，大学期间挣到了第一个50万。去年，他研发的Discuz!成为社区软件领域的老大。他的公司前不久获得了周鸿祎的风险投资，按照投资商给的估价，他个人股份的价值大概是几千万人民币。
今年5月份，大学同学兼好友徐光远从之前的公司辞职，正好戴志康的公司正飞速发展，需要扩充人手，两人一拍即合。时隔两年，他们又一次走到一起，只不过这次是老板和下属的关系。看起来腼腆的徐光远对记者说：“大家都有创业的冲动和理想，但是要结合自身的特点和现阶段的实际情况。我认为在现在这个公司做这件事情是最好和最合适的选择。”
玩电脑心安理得
很多人把戴志康的求学经历当作传奇津津乐道，初中的时候，别的孩子还懵懵懂懂，戴志康就清楚地确定将“玩电脑”作为自己的方向，“我由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人”。
但随之他的成绩也一落千丈，“投入一件事情就有排他的感觉，很难有精力或者兴趣把别的事情再做好”。当时很多同学的家长说：戴志康家庭教育这么好，父母学历那么高，可惜堕落了。但他对这些评论毫不在意，心里想“你们根本就不懂”。
“在意一件事情就会注重结果，但若无论如何也无法对一件事情感兴趣，想清楚并做了决定，就可以心安理得的不在乎。”
大学4年，他几乎把所以时间都花在了“玩电脑”上，得到了三次纪律处分，15门功课不及格。“没什么奇怪的，其实我一直就不喜欢上学。大学里直到大四才学黑白电视机的原理，而且很可能花时间还学不明白。这样读书没什么意思，大二干脆就做自己的事去了。”戴志康搬出了学校，在一间月租300块的房子里每天十几个小时埋头做软件。“我是真正把时间花在自认为有意义的事情上的人。”
作为大学同学，徐光远回忆说，戴志康大一的时候还比较正常，大二开始不正常了，大三就可以说疯狂，大四干脆消失不见人影了。“虽然当时觉得他有些与众不同，但他做的不是没有意义的事情。”
虽然自己是标准的好学生，但徐光远也认为大学应该有更多的包容：“很多时候年轻人的个性在大学没有显示得很突出，而步入社会后就显出自己的不同。学校应该鼓励学生进行各方面的尝试和钻研，以后年轻人创业将会是一种普遍的现象，就算学校不鼓励大家也会这么去做，其实有特殊才能和理想的人对整个社会是很好的激励。”
曾经并肩读书的戴志康早早创业，如今已经步入成功人士的行列，徐光远偶尔也会进行比较，不过他很坚定地说没有后悔大学期间认真读书：“其实成功的人很多，只不过他是发生在我身边的例子。每个人选择的道路都不尽相同。”
做风险大的事
为了以后能找到一份好工作，戴志康把自己研发出社区软件挂在网上让大家免费使用，从而增加知名度。
这样干了一年，他觉得没动力了，于是想证明一下自己作品的价值，将免费改为收费。没想到，这一举动激起了使用者的愤怒。那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样的谩骂和中伤。“我很沮丧，是不是撅着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢？”
徐光远对这段时光印象深刻：“网上各种言论都有，甚至说程序是盗版别人的。他觉得非常痛苦，不敢上网，这种情况在当时足足持续了七八个月之久。”
但戴志康没有被这次挫折打垮，他还是要坚持收费。“做任何决定都会存在风险，我往往选择那种风险比较大，但回报也比较大的事情。”在他看来决定本身没有对错，关键看怎么执行，通过参与和控制过程、改变结果是创业中让他感觉最好的地方。
定价500元，一个没卖掉。戴志康一狠心，又把定价提到了两千块钱。“如果卖五百，我要碰四个‘冤大头’才能赚两千块钱，要是卖两千，只要碰到一个冤大头就可以了。反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。”
刚提价，他就碰到一个香港买家。对方需要的东西一般情况下10天能做出来，但戴志康却说只要一个星期。“有这样一个机会，为什么不把压力做大些，多给自己一些动力？接下来我每天上午和他沟通，下午就按照需求往下做，一个星期很轻松就把他想要的东西实现了。”随着市场渐渐复苏，到大学毕业时，戴志康已经靠这套软件赚了足足50万人民币。
2003年，戴志康揣着赚的钱来到北京，跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，他的公司开张了。2004年到2005年公司营业额从几十万狂飙到几百万。“这个过程很简单，完全因为市场环境好。我们没有做宣传，销售就一个人，还从来不到外面找客户，都是别人找上门来。2005年后半段，达到了每个月15%的增长，两个月就能翻番。”
回首此前的艰难岁月，戴志康说：“对很小的公司，在市场很差的情况下进入，最直接的好处是没有竞争，有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持，等市场转暖，开始收获。”他对自己最满意的就是执著和勇气。“我是一个做了决定就不会改变的人，执著不是为一个看得见的目标奋斗三年，我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件，但其他人都没坚持下来。”
我崇尚威信
2005年，单靠一个一个地卖软件赚钱已经不能满足戴志康的野心，公司开始拓展市场占有率。
这时，他又做了一个让人意想不到的决定——将主打产品Discuz!进行全面免费，转而在订制、技术支持等服务方面收取费用。
开始很多员工都不理解，最后戴志康开了一次会：“我直接宣布年底要这样做，现在大家讨论一下免费之后应该做哪些事情，这件事就执行下去了。”作为一个年轻的企业管理者，他不认为自己独断，但是他崇尚威信，因为良好的威信可以给员工树立统一的价值观，节约大量管理成本。
免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上。“我们的盈利模式从单纯靠产品盈利转向靠提供服务支持盈利。我的收入、未来都建立在不断扩大的用户基数和那些能够做大的人身上，我们的理念是——不是要先赚你的钱，而是先提供服务，做大了我们再来赚你的钱。 “基于庞大的用户群，制定的新商业。我拿着商业模型去和投资商谈，就拿到了第一笔风险投资，逐渐大家都认可当初的免费确实对了。” 以免费举措增大市场占有率之后，他又进行了向BLOG零件、CMS零件领域扩张等一系列动作。
虽然是大学同学，但在工作中徐光远绝对把戴志康当作老板来对待：“不同场合用不同的心态相处，这很正常。”
他们之间不但保持了大学期间的默契，而且在工作中也很互补。因为刚到公司不久，徐光远在工作中很乐于听取戴志康的建议。他开始做的是客户方面的工作，近期转到市场部门。“我希望寻找到真正适合自己的工作，戴志康也建议我多尝试一些不同的岗位。”当工作中遇到意见不一致的时候，他们会很自然地沟通协调，“他会很理性地阐述原因，有问题的时候也会很细心地解答，还没发生过争执的情况。”
看上去文质彬彬的徐光远是个非常细心的人，公司有一个WEB2.0论坛，每天无数的发言中不可必免会有一些不良的言论，开始没人注意到，徐光远将这个现象反馈给戴志康，很快就安排了专门人员进行管理。“我比较善于观察和思考，能够挖掘和找出一些不足的地方，对公司整体的管理有好处。戴志康是公司的最高领导者，一直冲在最前面，但任何人都不可能把所有的问题都想得很全面，对公司具体细节的东西也不可能全都了解，我和同事接触的非常多，对公司具体的情况了解得更多，能从细节的地方发现公司在流程及其他方面不太合理的地方。”
徐光远笑着说：“这不涉及到分工，是自愿自发的行为，我也不是刻意做的，只不过是平时多留心一些就行了。”
把身边的人当书读
很多创业者在得到投资之后都会有和投资人之间沟通的困惑，但戴志康丝毫不觉得资本的意志有什么困扰。
“我觉得周鸿祎等前辈的经验都很值得借鉴，大部分我都能够接受。年轻人创业还有一点很重要，不要太自我。当然，你可以很有天分、很自信，但是还是要有能够被改变的能力。这种年龄，应该保持一个比较好的可塑性。”
如果出现实在不能统一的情况呢？“我是绝对的大股东，当然就按我的想法办。”戴志康的回答毋庸置疑。
戴志康现在仍然毫不避讳地说自己是个不喜欢读书的人，但这并不意味着不学习。“要学的、看的东西太多了。”他的学习方法很现实——看别人处理问题的方法和经验，自己多琢磨，然后用别人的结果来修正思路；还有就是带着问题多向别人请教。“其实我们身边不缺少掌握我们需要的知识和技能的人，从他们那里学习比从书本上获得相应的东西要更直接、更有效。比如资本运作的东西开始也不懂，和我们的律师吃过四五次饭，学到了很多东西，经过一个月各种条款和规则就基本都明白了。”
现在，戴志康的公司已经扩张到了近70人，还正在壮大之中，刚搬了新家的办公区预留工位有100多个。从创业开始就单打独斗的他现在非常重视团队的建设：“确实有的创业者不愿意招比自己强的人，这样下去他就会成为公司发展的瓶颈。我不会这样，自己做不了的事情就找合适的人来做。”现在他公司的高层有国外回来的MBA，有从大公司跳槽过来的骨干，也有不少当初自己做公司的创业者。
公司越来越大，戴志康的压力自然也越来越大：“不过有了团队，大家共同分担还是好多了。不像当初单干的时候，电脑、服务器、马桶坏了都要自己去弄。”
“长期做公司太累了。”现在他慢慢开始学会调试，不再十几个小时工作，每天9点半上班，7点半下班，回家后就只上网浏览一下当天的新闻，不再打理公司事务。“一二十年以后也许我会去做大学老师，过很轻闲的生活，和年轻人在一起才能够跟上时代。在学校时没有人发现和帮助我，我希望发现这样一些有自己想法的人，给他们投资，以我的经验帮助他们。”
通过近半年时间的共事，徐光远明显感觉到了戴志康身上的变化。“虽然他对自己的事业和人生的追求一直没有改变，但大学期间更多的是感性上的认识，来自于本性；经过一段时间的磨炼和打拼，他对公司的管理运作和对行业的认识有了非常深刻的变化，不再是靠着冲动和理想做事情，而是有自己的思考，更成熟、更职业了。”
(责任编辑：聂晶)