片仔癀：老树开新花

　　福建省漳州市的秋天，是一年中最美的季节之一。在这个全国闻名的花果之城，同时拥有著名的“漳州三宝”——水仙花、八宝印泥与国宝名药“片仔癀”。全世界唯一获准生产片仔癀的企业就是国有控股上市公司漳州片仔癀药业股份有限公司，其总部所在24层的片仔癀综合大楼，一直作为漳州市的地标建筑矗立在九龙江边，江水从厂区旁蜿蜒流入大海。片仔癀便是在这江边的一片绿树掩映的厂房中经过精心加工，生产制作出来，销往海内外，深受国人与华侨的喜爱。

　　随着国内医药市场整体的逐步开放，国家对中医药发展的扶持推动，今天的片仔癀药业已经开始向综合性的工业企业快步进发:2008年完成销售收入6.5亿元，同比增长10.2%，税后净利润1.4亿元，同比增长48％，经营业绩实现年年递增。通过新药研发和片仔癀二次开发，片仔癀药业拥有了更多具有发展潜力的中成药；通过控股收购行为，片仔癀药业开始了在美容、保健、日化等多个领域的全面尝试。这棵已经历经500年悠长岁月的古树，眼见得又将是满树繁花。

　　“片仔癀”春秋

　　国家食品药品监督管理局局长邵明立在视察中华老字号片仔癀药业后感叹“片仔癀”是我国古老特色传统天然地道中成药中，能真正延续下来并做大做强的为数不多的一个。“片仔癀”，顾名思义“一片即可退癀（癀指热毒肿痛）”，以天然麝香、牛黄、蛇胆、三七等名贵珍稀药材精制而成，其处方及工艺至今仍属国家绝密级秘密；列为中国中药名牌产品和国家一级中药保护品种；蝉联国家质量金质奖；获准成为国内仅有的几个可使用天然麝香为原料的中药品种之一；其以独特的疗效在国内外被誉为“国宝神药”，在国内以广东、福建、上海、北京及青岛、大连等最为受推崇，在海外则以东南亚、日韩及台湾地区最负盛名；且其已连续多年位居全国单项中成药出口创汇首位……种种荣誉，加诸一身。

　　而今，片仔癀每年的产量有限，每年都销售一空，远达不到市场的最大需求量。这是因其配方的特殊性导致的。“麝为我国珍稀保护动物，国家已严令禁止使用天然麝香入药，片仔癀是惟独几家被允许可限量使用民间库存麝香作为原料的品种之一。” 漳州片仔癀药业股份有限公司董事长冯忠铭介绍说，“这使得我们目前片仔癀这个产品在产量上没有提升空间，片仔癀更加珍贵了。”

　　片仔癀深受海内外消费者的推崇，国内外市场销量呈均平分态势。其在国外主要通过代理商开展销售，进入国家包含新加坡、印尼、马来西亚、泰国、香港、加拿大、美国等国家地区，一些国家铺货率极高，如在印尼，举凡中药店，80%都销售片仔癀；国内的销售渠道则以经销商和零售药店终端为主。据介绍，片仔癀有超过90%的销售都在药店达成。其目前已覆盖广东省、福建省的绝大部分连锁药店，而在后续拓展的东北三省、北京、山东、上海、杭州等地，则更多倾向于在大型知名连锁药店销售，以利片仔癀品牌的传播。

　　不仅目前的产量有限，随着麝香的民间库存逐渐消耗减少，在不远的8-10年内即可能库存为零，片仔癀如何传承下去、企业如何永续发展成为冯忠铭思考的关键。“我们自前年已经开始人工养麝，5年后即可以养殖数千只，实现小规模自产；8～10年后将拥有上万只，但完全实现自给自足得养好几万只，时间很紧迫。”冯忠铭表示，因为未来片仔癀不仅要保证原有的产量和销售，更追求扩大生产和销售。“人工养麝、活体取香”给片仔癀带来了新的希望。

　　中成药新天

　　拥有“片仔癀”这个国宝名药的片仔癀药业，并未满足于当下的好日子，而是努力面向市场，研发开拓新品，推进企业创造新的增长点，实现规模的新突破。以片仔癀为核心的系列中国驰名商标片仔癀牌中成药成为片仔癀药业未来规模化发展的主要方向。

　　近年来片仔癀药业又再获得十余个新的药品批文且拥有专利权，独家品种除金糖宁、清热止咳颗粒外，还有含片仔癀成分新品复方中成药，如复方片仔癀痔疮膏、复方片仔癀含片等等。由于在质量和疗效上的严格把控，部分中成药普药品种的成本相对市场同一产品更高，片仔癀药业选择暂停了几个中成药的生产销售，而着力专攻茵胆平肝胶囊、心舒宝片等其他品种。

　　“如同片仔癀以质量疗效取胜，我们其他中成药也胜在质量和疗效上。以金糖宁为代表，它是市场上治疗糖尿病药品中第一个可以和西药疗效媲美的中成药。”冯忠铭介绍说，“过去人们对含量与疗效不确切的中成药有‘万金油’的成见，但作为纯中药降糖药的金糖宁却胜在其成分含量与疗效上，既有确切有用的抑制餐后血糖的作用，其抑制a－糖苷酶作用机理明确，相比西药金糖宁没有副作用，同时具有保护血管微循环的作用，能有效减少并发症。”

　　“我们对队伍和终端近些年有一定投入，但速度不够快，必须要在全国寻找一些零售战略合作伙伴，进行门店铺货。”目前片仔癀药业已与海王星辰、辽宁成大、广州采芝林、云南一心堂、北京金象及上海童涵春、雷允上等达成了较大销量的合作，与广州健民等也有合作。合作形式体现为以形象专柜或重点推介的形式销售并推广片仔癀牌中成药及其他系列产品；与连锁药店采用双商标的方式推广产品，如冠以片仔癀和一心堂双品牌的川贝清肺糖浆等。片仔癀药业的愿望是这种战略合作能够更快地在其他连锁企业中推广开来，助力片仔癀中成药的市场表现。片仔癀是享誉国内外的国宝名药，与大连锁的合作是双方共赢的选择。

　　纵横两条线

　　在中成药之外，片仔癀药业同时也涉足了化妆品、保健品、日化品等更为广泛的制造领域，且各个领域均正作为重要分支产业在全面发展，成为片仔癀发展战略中一条横向脉络。

　　在美容护肤品领域，包含片仔癀成分的皇后牌系列化妆品目前已被统一纳入片仔癀品牌之下，企业名称从“漳州皇后化妆品公司”更名为“福建片仔癀皇后化妆品有限公司”。此外，以片仔癀为品牌名更为高端的药妆产品也已经研发生产并有5个系列、28个品种投放市场了。该系列药妆，从产品形象与专柜设计以及相关护肤理念上，都与国际知名药妆品牌贴近，坚持“健康肌肤、安全呵护”的护肤理念，采用国际一流的先进生产技术，将“国宝名药”片仔癀与国际现代化妆品技术进行有机融合，努力打造中国药妆第一品牌。自5月份进入专业美容护肤品店后，已实现销售800多万，可以说出手不凡。

　　在日化品上，片仔癀当下重点生产和推广其品牌的牙膏，其起始目标为1～2亿，意图做大中药成分牙膏的市场。近日，一种以名为双孢蘑菇多糖的蘑菇提取物成分为主的保健品正在运作过程中，即将推向市场。“它具有提高人体免疫力，保肝护肝、活化肝细胞，抗肿瘤、抗癌等作用。”

　　“我们希望化妆品和日化品能成为我们企业未来几年销售和利润的快速增长点。”冯忠铭表示。

　　同时，片仔癀药业也已开始形成自上游到批发再到终端的纵向产业链。上市后的片仔癀兼并收购了过去的漳州市医药批发站，改制为今天的片仔癀（漳州）医药股份有限公司，拥有较强的针对漳州市的配送能力，为本地流通龙头企业。

　　此外，零售连锁也在跟进发展。漳州片仔癀国药堂医药连锁有限公司，作为片仔癀旗下的连锁品牌，目前在漳州有5家门店，在威海有一家门店。接下来，还将进一步加强布点，保障产品供应和品牌建设。

　　价值助推器

　　在快速推进企业发展的同时，片仔癀药业对自身产品与企业品牌的铸造从未懈怠。通过技术创新与品牌管理，片仔癀的企业价值近年得到了有效提升。

　　通过各项片仔癀作用疗效的技术研究成果，以科学数据挖掘并验证了片仔癀在保肝护肝、抗癌抗衰老、治疗缺血性脑中风等各项功能上具有效果，从而大大提升了片仔癀产品的价值。片仔癀药业也成为国家级高新技术企业，并拥有博士后工作站。

　　在片仔癀厂区的综合大楼一层，是新建设的“片仔癀中药文化博物馆”，已经面向国内外游客开放参观，推动了中药文化传播、片仔癀产品宣传和旅游销售。这是冯忠铭创新品牌管理的措施之一。同时片仔癀还积极开展了“国家级非物质文化遗产”的申报，组织挖掘片仔癀的发展历史，制作大事记，为博物馆申报国家级工业旅游示范点，近期中央电视台《走遍中国》拍摄的介绍片仔癀文化专题片《国宝秘药之秘》也已播出，在海内外市场引起热烈的反响。

　　一个古老而馥郁的品牌，在当代片仔癀人的精心培植下逐渐立体起来，底蕴日渐深厚。