雪中遐想——记紫薇星代理会议随想!

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2009山西第一场雪中遐想
——浅谈紫微星市场营销思路
昨天的一场大雪让三晋大地披上了银装。人们在大雪中徜徉,体味冬天带给大家的惊喜和快乐,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”古人早已把雪景的描述淋漓尽致的表述出来!
雪似乎没有停下来的意思。工地上监理通知已经下来了,为了安全起见工程必须停工了。
我在工地上望着天上鹅毛般飘下的大雪心里不觉想起李白《北风行》“燕山雪花大如席,片片吹落轩辕台,” 的诗句来了。我沏上一杯茶,不觉想起前几日去紫薇星北京分公司替冬云开代理会的事情。
那日临时决定。由于岳父身体欠安。这次我代替冬云去北京开代理会,那日无话。
凌晨6:45分出了北京西站。天津顺驰的宏权老弟在等我了,吃完早餐,和他聊聊房地产的事情和私事就匆匆驱车赶往德胜门!因为担心堵车,还好今天很顺!!
到公司的时候是八点,见到周佩,丫头依然桃花依旧笑春风!很是可爱!寒暄几句后。张经理的脚步声由远而近走进办公室,她依旧是那么消瘦!但是,她的脸上多了份淡定和坦然!浅色的职装、步履轻盈!只是脸上有些憔悴!坐下来张经理把上好的茶叶拿出了,沏茶、喝茶随便聊一聊年底的事情和安排!茶很好,可是我的心情不是很好,不知道为什么!茶喝到嘴里苦涩的多了一点!望着张经理忙碌的身影,真想再和她聊聊,但是不知道从何说起!也罢!喝茶……!在这个男人主导的生意场上!望着张经理瘦弱背影,我心里蹦出两个字“汗颜”!
这时候建国和贺其亮他们来了,大家见到都很高兴,。张经理招呼大家,女士吃零食,男士喝茶。闲聊一会时间到了,这时姚总到了,我们隔着比较远彼此打个招呼,代理会正式开始了。
首先是姚总代表总公司给大家讲话:
分析全国紫微星的形式,重点讲了四川、云南、黑龙江、上海、山东和新疆情况;
其中,截止2009年10月底
四川完成:4320万;四川提出冲击5500万的目标;
云南完成:3860万;
黑龙江完成:1880万‘
上海,黑龙江,新疆均已提前完成目标额度。
其次,评述了张经理及北京分公司的团队,北京分公司的市场情况
姚总在分析北京市场的时候强调以下几点优势:
1、人员架构合理;
2、各区的经济条件很好;
3、人员素质配比合理;
4、市场条件比较充分。
5、市场协调、管理能力不错。
然而必须让大家认识到要做好紫薇星必须认识到以下几点:
1、认识紫薇星、了解紫微星、热爱紫微星不够强烈,目标、欲望、期望值不高;
(1)紫薇星经历了17年的成长历程,在这17年当中经历了成功、失败、磨难与艰辛;也积淀很深的紫薇星文化;
(2)紫薇星公司以“传送健康、奉献爱心”为己任;公司秉承以“让紫薇星健康产品的消费者获得健康,让紫薇星健康事业的推广者获得健康、财富和成功人生”为经营宗旨,努力为紫薇星事业的经营者构建一个良好的事业平台,让每一位紫薇星人都拥有健康、财富、成功人生!
(3)紫薇星公司根据市场情况、国家政策、企业发展情况,相应制定公司的战略和发展目标,本着对政府负责、对经营者负责、对顾客负责。
(4)“创百年企业,树百年品牌”的发展方针。
人一辈子总要忠诚一次才会有大出息 当一个人为一件事情、一个信念、一个理念、一个理想坚持到一定时候 ,那么会有很多人就开始为你坚持!
2、解放思想、与时俱进开拓市场建立多元化的营销渠道和思维;
(1)扩大产品的附加值;
(2)提升服务的附加值;
(3)延伸渠道空间的附加值;
向创新要效益、向服务要效益、向渠道要效益、向规模要效益;
3、敢于投入
(1)经营场所的投入;
(2)学习培训的投入;
(3)队伍建设的投入;
(4)顾客方面的投入;
(5)渠道的投入;
4、集思广益,打破门第观念、区域保护壁垒,天下紫薇星是一家
(1)倾听其他区域的成功经验结合自己的市场,制定符合自己区域的经营模式;
(2)多和一线的店长经理交流,汲取利于自己的经验和方法;
(3)不能靠经验吃饭,要结合市场、本地区、国家政策和公司战略整合资源拟定自己的区域的体验、服务、教育营销模式,走出去,请进来!
5、在经营中不断提高自己的各项技能
凡是与人健康相关的知识和技能都要掌握,它是你营销的工具、媒介、桥梁,你的最终目的是为了营销。
一个合格的紫薇星经理身兼数职:营养师、保健师、心理医生、沟通谈判专家、CEO、演讲高手等等等!!!!
A、专业技能
(1) 手诊、面诊、耳诊、足诊、舌诊;
(2) 五行、经络、养生、中医基础知识等;
(3) 康复理疗知识、按摩推拿、简单的急救知识;
(4) 虹膜的应用与推广使用的技巧;
B、服务技能;
C、培训技能;
D、营销技能;
E、管理技能;
F、渠道的建立和管理开发技能;
6、把眼光和重点不仅要紧盯在产品上!更要放在顾客身上、服务上。
(1)和顾客同流才能交流,交流才能交心,交心自然有了交易!
(2)有人气才有财气,顾客盈门大好事!对顾客好一点,再好一点,更好一点!你就成功了!
(3)真诚有爱心,有爱心就有愉色,有愉色才有婉容!
(4)建立详实的顾客档案和数据库;
7、目前存在的差距和问题
(1)团队领导的精神感染力既个人魅力差;
(2)传承的东西比较少;应大力开展文化培训和教育;
(3)目标感比较漠然;
(4)如何维护经营者的利益;
(5)提升自我、店面人员及经营人员的个人素质!!!
姚总讲了将近两个小时后在大家的掌声中结束!接下来北京分公司张经理针对目前的销售情况进行总结发言。公布了各个店的销售情况!
北京分公司北京区域的刘秀娥老师以119万“一枝独秀”令人羡慕之极!有句话讲得好“姜还是老的辣”老紫薇星人的霸气、儒雅和睿智在北京三朵金花(刘秀娥、胡艳、韩秀萍)身上体现得淋漓尽致!不得不让人佩服!
我深深觉得此次受益匪浅!回去告诉冬云我们还要苦练基本功!扎扎实实学习、认认真真做事向北京三姐妹学习!人家用十年的时间做一件事情!可歌可泣!“革命尚未成功!诸君仍须努力”!
中午的午餐后是话别的时候了,我这次来也匆匆,去也匆匆!本想向很多人学习学习,可是公司的事情很多,不得不告辞了!和张经理握手时邀请她有时间再来山西!想和她好好聊聊!因为让我对紫薇星感兴趣的第一堂课是听张经理讲的!当时我给她讲课的评价是两个字“飘逸”!那正好是2006年的这个时候!期间有很多次张经理邀请我来北京,都因时间上的原因未能成行!这次到京也未能坐下来和她聊聊天很是遗憾不已!无论从06年的那次讲课,还是那次石家庄年会的小品!我都对张经理有种深深的感激和牵挂!这个“牵挂”也是从那次小品演出中来的,我这个小弟更希望我这个“家里的”能多关心自己的身体!路还很长!
我从事建筑行业十几年!经历了很多人生的十字路口!从历次的坎坷中我学会了淡定、坦然和释怀!人生无常!天底下没有不散的宴席!就像这次北京之行一样!匆匆过客而已!我相信唯有友谊长存!
我忽然想到一首古诗:洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶!这两句真是对张经理的对紫薇星事业的写照!本色、执着、真诚和热爱……!人能做到这几点不容易!更何况是一位女性!紫薇星能走到今天!有太多的东西值得深思了……!
北京的天很阴!似乎要下雪了……!
老徐开着“拉砖”的车送我等几个人去火车站!中午的酒还没有醒!脑子很乱!迷迷糊糊到了西客站!不知道这次北京之行为何心情不好……!!
窗外的雪还是很大!我驱车回家!路上很滑!
2009年的太原的第一场雪,又是那么不紧不慢地姗姗来迟。不知是什么原因,也许是甲感的肆虐!人们对下雪的那份期盼也就越来越强烈,似乎成了大家的一种情结。
人们喜欢雪。那漫天飞舞的壮观、那晶莹剔透的纯净,总是给人以纯洁的感觉、总是让人联想起美好的事物。还因为它总是伴随着新的一年到来,因而也寄托了人们太多的对新的一年的美好期盼和憧憬。“白雪却嫌春色晚,故穿庭树作飞花”!
冬天来了!春天还会远吗!!
寒江一翁
2009年11月12日下午