网络营销之博客营销

    随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。

　　现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。有鉴于此，很多大型网站纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，MSN个人空间之后，SINA，网易，搜狐，百度纷纷上场。

　　有位大师说过，广告和空气一样，无处不在。同样的，营销也是和空气一样，随处都有。只要有人的地方，就会有营销。在博客逐渐成为人们的休闲的空间的时候，营销也就来了。

　　有时候不得不佩服新浪，别的不说，就拿他的BLOG营销来说，就应该载入中国市场营销学的教材。在这里新浪把人性化营销发挥到极至。把一个BLOG做的这么红火，创造了营销界的一个奇迹。无怪乎2005年年终的十大营销创意中有其一席之地。

　　今年的世界杯报道中，博客队伍首次成为重要组成部分。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。此番体育营销大战，新浪共获得7000多万元广告收入。

　　与2002年韩日世界杯不同，今年有25万多人在新浪撰写世界杯博客，文章超过110万篇。

　　新浪是这届世界杯营销中的胜利者，但是并不是唯一者。很多别的网络媒体都意识到与大众互动参与对于营销自己成败的关键。尽管他们难以与新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。

　　有的人要发出疑问，博客商业化，是不是会影响博客的正常的发展，是不是会改变博客的原本的性质。事实上，商业化的事物是一种进步。

　　博客营销的进步体现在下面的几个方面——

　　一、更准确的进行广告投放

　　有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。

　　造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在哪里给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。

　　博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。象徐静蕾的博客上的粉丝，都是看着徐静蕾的电视剧长大的年龄在16~26岁之间的人群。象韩寒的博客的粉丝，都是看着韩寒的小说长大的还在初中和高中学习的人群。

　　在这些粉丝群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。

　　二、保持固定的浏览数量

　　博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。徐静蕾的博客总点击超过了5000万大观，平均每篇在20000左右，当然有的篇目写的精彩或者涉及敏感问题，点击就会飑升，到几十万都不是问题。象李亚鹏写的关于他女儿的兔唇的问题的文章，点击就超过了160万。

　　固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的宣传的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。

　　三、真正实现了以小博大的思想

　　以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的收益的营销手段。

　　所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。

　　另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。

　　还是以徐静蕾的博客为例，最近一段时期以来，就先后为鲜花村网站、电影将“梦想照进现实”、AMD、电影“好奇害死猫”等做过广告，而且这种广告更有意思。甚至老徐给朋友征婚的广告获得了6万多的点击，远远超越很多大型网站的点击，而这些，是不需要一分钱广告费用的。

　　四、度人自度

　　SINA将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+BLOG的模式，这也引起了搜狐的追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根ACOSTA。这大大提高了SINA的点击的同时，也提升了明星自身的价值。

　　通过博客的提升，徐静蕾成为了AMD和长虹的形象代言人。而ACOSTA也从一个写手开始，成为杂志的明星模特，并且已经开始拍摄电影。

　　SINA同时也招揽个各界的专家，比如徐静蕾、李冰冰、韩寒、洪晃、邓婕、郑渊洁、潘石屹、李亚鹏、苏友朋、余秋雨、李咏等以前活在光环里的名人都开始在新浪开博，开始讲述“老百姓自己的故事”。而且允许一些公司在SINA上开办杂志或者公司自己的BLOG。象叶茂中，李金斗这一批著名的营销人都相继在SINA上开办了自己的BLOG。他们通过这里，更好的宣传自己的企业文化和思想观念，大大的提高了个人品牌和公司的知名度。

　　搜狐也不甘落后，吴孟达、张五常、刘亦菲、林志玲、李玲玉、曹颖、《广告导报》等博客采取跟随策略，也取得了不俗的业绩，但是由于很多一线明星被新浪先下手为强，而搜狐的营销策略也缺乏创新，因此影响力远没有新浪深远。

　　同时也有人在BLOG上直接做广告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。

　　但是博客在今天的发展并不是很完美，相反却有很多的缺陷，需要一步步的完善。问题有很多，主要就是下面几个——

　　一、井深营销与水平营销

　　首先要说明一下什么是井深营销和水平营销。

　　水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。

　　井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。

　　很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。

　　但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。

　　因此对于博客营销的利用，要具体分析。

　　二、不稳定性

　　由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。

　　针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。

　　三、利益分配

　　徐静蕾曾经遭遇过这样的一件事，她在网站上做过一个广告，结果SINA提出要求说要利益均分，理由是你在我的底盘上做生意，要交保护费的。

　　徐静蕾给SINA带来了巨大的人气，但是没收他们一分钱，现在赚钱了，这是SINA始料未及的。于是，SINA就眼红了。这让老徐认为SINA不厚道。

　　这样的纠纷随着博客营销的增加，以后必然会逐渐的出现，并且越来越多。但是并没有一个完美的解决这样的问题的办法和标准，因为并没有相关的法律条文和政策法规。

　　我们期望这样的政策法规的尽快的出台，形成一个博客营销的固定的利益的分配模式。在这个模式中，如果加上参与博客广告策划制作的营销或者广告公司，四方面的利益分配将得到一个比较完善的解决方案。

　　四、几比几是胜利

　　在明星代言这种营销策略产生之后，已经成为了营销组合策略的一种不可或却的内容。但是明星代言的问题就在于，很少有1VS1的代言，通常是一个明星代言几个产品和企业，或者一个企业用几个明星来代言。这样一来，大大的降低了传播的效果。

　　博客营销也面临着这样的一个问题。一个博客做多少广告才算合适，才能达到最好的传播效果。

　　我们认为，一个博客的广告数量应该控制在1~2个，最好的选择就是一个。而一个企业也应该控制博客代言的数量在1~3个之间，2个是能达到最佳效果的策略。

　　五、博客的自我推广营销

　　新浪博客营销取得成功以后，搜狐、网易、天涯、MOP、MSN中国、百度（空间）也相继加大了营销力度，博客现象在国内很快成为一种现象，很多专业门户——中华广告网、营销传播网、管理传播网、博锐管理在线、全球品牌网等网站也在不知不觉向博客方向靠拢。

　　本身就是媒体，加上新颖的创意，以及名人效应石新浪博客成功的主要原因，但是博客一旦泛滥，就象漫天的肥皂剧一样，势必影响点击和浏览量，相比比尔盖茨的名言可以演绎成“即使一条狗，也有自己的博客”，那时候，博客的意义何在，博客的营销方式如果如何创新？

　　博客也是一种产品，是网站的一个核心产品，从新浪的一枝独秀到百花齐放，一直到泛滥，这是必然的，因此博客的营销已经是各个网站的当务之急了，只有进行自我营销，才可以取得更大的胜利，我们对于博客的营销主要有以下几点建议：

　　其一就是技术层面。网站通过技术手段开放更多的功能代码，而且这些功能代码越简单越好，让博客不仅仅是文字、照片和视频的简单叠加，还有更多的设置和教人耳目一新的功能，例如自我制作动态图片、大头照小软件照片显示、企业广告巧妙置入等，这些MOP一直做的很好，值得很多门户学习。

　　其二是营销的创新。网络需要随时创新，把握最热点和焦点，把眼球、时尚、美女各类元素糅合，而且还要更加互动，将论坛和博客结合，使之浏览量更大，影响范围更广，这点可以学习天涯对于热点事件的触角和敏感。

　　六、博客营销需不需要营销公司参与。

　　有人认为，在博客的营销中，不需要营销公司的参与，只要博主，企业和网站方面达成协议就可以置入。

　　但是事实上，博客虽然只是一个页面，但是普通的，简单的，粗劣的营销的形式并不会达到理想的营销的效果。

　　而要达到这样的效果，有很多策略和形式的运用，都是除了专业的公司的策划和设计之外，三方所不能提供的。看看电视广告。在以前电视广告刚在中国兴起的时候，人们晕灰缡犹ń屑虻サ谋嗉ǜ嫘灾实墓悴ヒ槐榫托校堑浇裉炖纯矗切┕愀嫣魅晃尬读恕?

　　同样，在博客发展成熟之后，也需要营销公司和广告公司的参与，进行更精美和贴切的制作，以达到更好的传播效果。

　　在营销的各种理论中，人性化营销是形而上学的，是最难运用的，但是一旦抓住了其规律，就会获得意想不到的收获。

　　任何一个事物的发展，都有生灭的过程，产品如此，网络形式如此，博客也如此。在博客发展的现在，我们要充分利用好博客的利润的空间。

　　在以前的论坛社区的发展过程中，人们没有充分的去挖掘该事物的营销的机会。让论坛营销失去了最辉煌的时刻。现在社会环境已经不一样了，人们已经开始普遍的使用电脑，博客的点击率和推广率都在慢慢的提高，这让博客营销的发展壮大有了基本的物质的保证。

　　在2008年之前，博客营销将会成为网络营销中的主要的形式之一。

　　网络穿越时空，已经成为现代社会不可缺少的媒体和商业纽带，欢迎社会各界参与首届中国网络营销培训盛典，现场听取中国网络营销最新的研究成果，以及用网络缔造营销奇迹的传奇案例。

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　　齐渊博（KYLIN），“准确营销”创始人“七巧板营销”创始人，“消费行为轨迹学”创始人，北大经济学院等多所院校讲师。国内数十家顾问公司的顾问、实战派营销顾问专家。

　　十年深度营销、服务、管理经验，先后服务过的企业有肯德基（中国）有限公司、青岛啤酒集团、三株集团、PICC、北京周林频谱公司、海尔集团、华源电机（海尔集团国内第一个微电机配套企业）、中国移动、中国联通、汇源集团、招金集团、齐鲁石化、华光陶瓷、天年集团、嘉里粮油、老板电器、招金集团（卢金匠珠宝）、青岛啤酒节、帅康集团、中国劲酒、奥克斯集团、方正集团、椰岛集团、商务通——恒基伟业等，先后为近百家企业培训咨询，是业内著名的市场营销专家。

　　《销售与市场》、《商界》、《成功营销》、《中国经营报》、《智囊》、《市场圈》、《财经》、《销售与管理》等近百家杂志媒体的特约撰稿人。

　　尤其擅长企业战略定位、企业文化建设以及企业战略的具体化，对于团队的激励和心态训练具有多年的实战培训经验，以“实战实用实效”而闻名，旗下拥有国内最知名的实战培训专家、咨询专家、管理专家30多人（长期合作），成为卓越的营销管理团队。

　　网址：www.4amkt.com联系电话：13693272415。

　　黄明明：齐渊博营销团队策划专员，兰州大学新闻与传播学院毕业，主修广告，辅修新闻，辅辅修文学，曾经在《知音》《网络报》《芳草》等报刊发表过文章数万字，资深公关文案，著名广告策划人，疯狂创意人员，于家电业，IT，房地产，等行业有深入的研究，尤其善于游戏行业分析研究预测，喜剧营销、戏剧营销理论的奠基者，情色营销创始人。