关于电子书阅读器的采访问答

1.记者：电子阅读器与时下网络流行的E-BOOK有什么联系？
? 杨洪：在这里先引用一下方正电子副总裁周劲接受新华网记者采访时所说的：电子书有两种定义，狭义的电子书指的是手持阅读设备。广义的电子书是指从书的写作、编辑、出版、发行到阅读这样一个完整的产业链。电子书既可以拿在手持阅读设备上浏览，也可以在计算机屏幕上阅读。电子书不仅能展现纸书上的文字、图片内容，保持纸书的原版原式，同时还可以附带音频、视频等多媒体内容。
??? 我认为理想的电子书阅读器的定义是：能支持优良的阅读格式并具备以加密为基础的版权保护技术；有适合阅读的优良显示屏;具备充分的存储空间并拥有良好的存储外扩能力；方便地利用最新通讯技术进行资料更新，资料互换；有良好的人机互动功能，在无需版权保护时支持最广泛的阅读格式。

2.记者：请问电子阅读产业由那几部份构成？
? 杨洪：电子阅读产业可以包含两个部分,即我们通常所说的硬件和内容。在硬件的产业链上包括:电子阅读器研发商、生产商、销售商、消费者。在内容的产业链上包括:书籍的作者、出版社、内容发行者和经营者、读者。

3.记者：那就是说上面提到的消费者和读者都是你们的用户?
? 杨洪：是的。??? ?

4.记者：电子阅读产业有多大市场？
? 杨洪：在中国年市场总额最终会超过100亿。各种的数字图书馆及在互联网上的新闻、读书、博客等等都属于电子阅读范畴。

5.记者：那电子阅读器市场有多大呢？
? 杨洪：前几年国内电子阅读器的年销量在10万台以内，相信2006年可以达到20万台以上。

6.记者：目前国内国外的电子阅读器厂商有那些呢？
? 杨洪：国际上著名的有日本的索尼(sony)、荷兰飞利浦(Philips)旗下的iRex等；国内的有方正科技、南开津科、广州金蟾、广州博朗。其中广州博朗是国内最早提出电子书阅读器概念的厂家。他们和广州金蟾都有合作关系，我们经营的阅读器大都来源于这些厂家并使用我们的易博士品牌。如：与iRex合作推出的易博士iliad、与方正合作推出的易博士M318、与南开津科合作的易博士M218、与广州博朗合作的易博士精灵EB800。广州金蟾还自主开发出电子阅读器易博士EB218并推出了自有知识产权的电子阅读文件格式EBA。

7.记者：那目前广州金蟾在电子阅读器行业中处于什么位置呢？
? 杨洪：广州金蟾是国内电子阅读器最大的渠道销售商。这也是被iRex选作合作伙伴的最重要原因之一。我们以电子阅读器的普及为企业的使命。企业的定位是建造阅读器产品和消费者之间的通道。在修路的同时涉及与其相关的各种业务。

8.记者：iRex是一家什么样的公司？它与广州金蟾是什么样的合作关系？
? 杨洪：iRex 技术有限公司是一家从荷兰飞利浦集团分离出来的科技公司，自2001年起就致力于电子纸与电子手持阅读设备的技术研发。它是电子纸与电子手持阅读设备多项源发技术的拥有者，目前开发出世界上技术最先进阅读最舒适的电子阅读器。
??? 广州金蟾与iRex是战略合作伙伴关系，负责易博士伊利亚特(iliad)在大中华区的销售。

9.记者：那么除了上面说的因素之外，还有什么原因让iRex对广州金蟾情有独钟呢？
? 杨洪：我想，是因为广州金蟾在国内电子阅读器行业中最有经验、最具有开拓精神、最执着、最诚恳、最成功吧。
??? 这几年经营电子阅读器，广州金蟾结识了很多朋友，有上游厂家，内容提供商、下游经销商、代理商，这些都是我们的宝贵资源和财富。

10.记者：那么广州金蟾与iRex合作推出的这款产品有什么迷人之处呢？
?? 杨洪：广州金蟾与iRex合作推出的易博士伊利亚特(iliad)是目前世界上最先进技术集成的电子纸阅读器，它的阅读显示技术世界第一，产品有三大突出特点。第一，电子纸的显示，具有极好的阅读舒适度，与传统的纸张阅读相同。第二，与网络的互联互动。支持WIFI 802.11g 传输速度达到每秒54M；支持以太网络，有RJ45标准插口，与局域网和互联网的联接都变得简单起来。第三，人机互动交流，这使阅读器可以变成工具来使用。它的电磁感应手写笔，与人在纸上书写的感觉相似。

11.记者：那么这款易博士伊利亚特(iliad)的目标客户定位在那些人群呢？
?? 杨洪：目标客户可以分为目前的和未来的,未来一定是最广泛的普通消费者。目前的有七大类吧。(1).政府电子政务方面。由于iliad让原来复杂的电子政务操作变得简单了，让Iliad的大量使用成为可能；(2)报业媒体，iliad让手持电子报纸变成现实；(3)电子病历；(4)工程师们电子图纸的阅读器；(5)学生类，iliad让电子书包真正成为可能；(6)作家们的好伴侣，可以直接在产品上修改书稿；(7)企业家们的好帮手。

12.记者：iliad的市场价格是多少？
?? 杨洪：产品初始阶段，由于研发成本高，产量小，短期内市场价格降不下来，比较昂贵。商场零售价是9980元/台。

13.记者：相当于一台电脑了？
?? 杨洪：是比PDA贵，但比平板电脑比还是便宜了很多。汉王的平板电脑近30000元，iliad不到10000元,我们会考虑在它上面增加一些与内容相关的增值服务。一个新的产品刚投放市场时，不能期望它的价格一步到位，即价格一步到人人都有购买欲望的价格，想想当年手机刚面市的时候，30000元人民币一部，但是，不就短短的几年价格就降到人人都有能力购买了。所以一个新产品投放市场时无论价格多高都是正常的,也不是价格高就没有市场!

14.记者：那么你们准备怎么卖这款iliad？
?? 杨洪：为了卖好这款产品，广州金蟾已经做好了经营的组合拳准备。
??? (1)公司拥有世界上最好的电子阅读器---就是这款易博士iliad；(2)公司拥有国内性价比最好的电子阅读器---易博士M318；(3)公司拥有国内最具普及性的电子阅读器---易博士EB218。

15.记者：它们之间的关系呢？
?? 杨洪：首先，是要有世界上最先进的产品，其次，才有可能有性价比最好的产品，然后才有最容易推广的产品。

16.记者：看来，你们是充满了信心？可是，每一个新兴产业的出现，都会有先知、先驱和先烈？你是如何看待广州金蟾的呢？
?? 杨洪：广州金蟾不当先烈，不做先驱，要做先知。我们扩大市场占有率的时候，在经营上首先考虑的是要有正现金流。

另外下面八问题是记者们的书面提问。(排序接上面)

17.记者：作为手持阅读器，电子书比较手机、PDA 、笔记本电脑、MP3、MP4等的优越性在哪里？
?? 杨洪：手持阅读器与它们的区别是专业阅读与非专业阅读之分。手持阅读器有自已的阅读格式，可以分章节、加书签；电池继航时间，阅读界面明显优越于手机、PDA等。阅读的舒适性 、方便性和可持久性占优。

18.记者：国内外的需求是怎样的，市场供应状况目前是什么样的？
?? 杨洪：电子阅读产业每年有1000个亿的市场。由于电子阅读器是从有纸阅读到无纸阅读，改变的是人的阅读习惯，需要时间，目前属起步阶段，但是前景无限。

19.记者：如何体现了供应滞后？为什么电子阅读器没能流行起来？
?? 杨洪：供应滞后主要反映在显示技术上，国际大公司虽然投入巨资研发，但毕竟需要时间。产品初始阶段价格昂贵，非普及性价格，接受的人有限，很大程度上影响了电子阅读器没能流行起来。易博士iliad的出现，利用世界上最先进的电子纸技术解决了显示问题，如果销量能上去，相信价格问题随之解决。

20.记者：3G到来，手机的类似电脑终端的全功能是否对电子书的发展有冲击？
?? 杨洪：不会。3G的到来更会有利于电子阅读器的发展，对电子书的内容更新提供了更新更快捷的方式，3G对电子阅读器的发展是机遇，不是冲击。

21.记者：预计什么时候会是电子书发展的成熟阶段，市场预热还需要多久？
?? 杨洪： 预计三年内会成熟。

22.记者：会采用什么样的方式进行市场推广？
?? 杨洪：我们已经有了三年的销售经验，我们会继续我们成功的法宝。利用电子阅读器的新颖、技术新、新闻性强做文章，同时及时总结各地的成功案例，利用成功的营销案例进行市场推广。

23.记者：如何建立渠道？
?? 杨洪：继续坚定的走区域代理商负责制。一个省原则上只设一个总代理，会设立南北两个销售公司对全国市场进行管理。

24.记者：怎样看待对消费者的教育工作？
?? 杨洪：为了对电子阅读器的概念进行普及，公司将做一些关于电子阅读器的科普片对消费者进行科普教育。我认为应该从我们的孩子们开始, 让他们了解阅读的重要性，阅读可激活创造力，知道人类有记载的历史经历了漫长的发展历程, 从甲骨文开始, 到纸张印刷, 再到今天的电子阅读, 电子阅读器的发明和应用将会被载入史册。 我个人认为这是划时代的阅读革命。