中国TNT论坛（bbs.chinalabs.com）：从中企动力收购红旗看中小企业网络应用市场

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/05/20 15:03:23

1、从用户群体需求来看：
中企原有十来万的中小企业用户群体大多有以下特点（非绝对用户）：
A：中小企业对网络的依赖感是否真的很强？
中小企业多集中在长三角、珠三角地带，他们多为传统行业厂商，对网络依赖性不高。如温州某鞋厂可能会是中企动力的用户，但可能全厂内没有一台电脑！
B：中小企业对于中企动力的忠实性是否很高？
这些中小企业多是搜索竞价排名的准用户群体，被多家搜索引擎公司代理商洗过N次脑的人。随着竞价广告弊端越来越清晰，中小企业主也越来越聪明，投资也越来越理性化。因此，对于中企代理产品的业务忠实性也会受到相应影响。
C：中小企业依靠网络最终需求是什么？
中小企业利用网络最终需求是利益！正如最初很多竞价广告销售大会上，销售人员会激情地给中小企业主来算一笔帐：“某公司在投入竞价广告X元后带来X元的大单！相当于一个产品的销售价格为0.00000N元”，因此，对中小企业一站式服务一定要建立在能为企业带来直接利益而非间接利益上。尤其对于中小企业，他们的眼光并不长远！而且非常现实！所以，阿里巴巴相反来的更直接些。
2、从企业管理软件本身来看：
A：真正有使用企业管理软件意识的公司与中小企业重合度不高。
B：更多公司倾向于采取购买而不是租用软件的形式。而有能力购买软件的公司会选用更为专业的软件公司合作。如财务软件选用用友等。
C：企业是否选择应用软件要看这个软件是否企业必不可少，还仅是锦上添花。企业花钱买的始终是对企业最重要的！而不是可有可无的产品。这一点从近来百度取消ES部门就可以看出。
因此，中企收购红旗真能象预想的那样：对于中企可以优化其对中小企业的服务，而对于红旗，也为自己的软件找到了最好的渠道？我想没这么简单。
中企收购红旗事件也再一次印证了互联网公司正在从不同角度圈地的事实。而这也正如前些年论证的“垂直网站是否取带综合网站”的道理一样，不可能一个公司把互联网所有业务都做的很专业，互联网行业正是缺少“专注”的精神。大家都在比着看谁的煎饼摊的大，于是公司的业务模式越来越多，人也越来越浮躁。因此，在这种环境中百度提出“专注”是很容易产生共鸣，可是遗憾的是连百度的“专注”也正在轮为一个口号！
我还记着一年前曾有位中企动力的高管和我讲他对中企动力的规划：“我们就是希望中小企业在网上的一切可能的活动，包括网上推广、网上招聘、网上培训等均从中企动力为出口，我们能自己做的就自己来做，不行的话我们也可以找51JOB、携程他们来合作嘛”。因此，在这里并不是说中企动力不应该收购红旗，而是如何利用红旗的价值，使它变成中小企业真正的需求解决方案，不可人云矣云！不要再做重复建设了，真正拿出点创新的东西！