品牌故事

　　任何一个企业在进行企业及产品品牌的传播过程中都会感觉资金少，而随着媒体的分散化趋势，如何进行低成本传播就成为企业最关注的问题。企业在以下七个方面加强运作，会明显降低品牌传播的成本。

　　一、挑选合适产品

　　1、合适：产品质量要好而长期稳定，否则出现三鹿事件，所有品牌传播就全部打水漂。市场容量大，否则你的广告分摊成本太高。能有溢价能力，最好能越卖越涨。在药品、化妆品及功能用品行业、产品的疗效及效果非常重要。

　　2、聚焦：一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会是浪费时间及资源，以“品种育品牌、品牌带品类”是一种较好的传播策略。在许多行业无不是这样，对广大中小企业更应如此。如千金片成就了千金药业、好娃娃成就了太阳石。

　　3、系列化：产品一定要考虑系列化、在研发时一定考虑和营销From EMKT.com.cn匹配，这样的关联推出，能有效降低传播费用，如“孩子常见病、认准好娃娃”牌系列药品，千金，女性健康家园。

　　二、建立品牌体系

　　1、统一CIS及传播

　　如设计极具美感及传播力VI手册及统一的传播体系，并要求全公司内外统一遵循。试想一下，如果一个有一百个产品的企业有一百个包装风格，并且没有一个LOGO来统一是一种什么状况。试想你的传播设计如果千变万化，消费者如何记住你。彩虹管理企业咨询孟庆亮在许多培训场合都拿军队来讲VI，我说你是凭什么来认识中国人民解放军及其陆海空三军的，大家齐声告诉我：八一的军徽及绿色、蓝色、白色的格式服装。那么我们的包装为什么不学学解放军，形成统一的标记及格式包装呢?

　　2、制定好品牌架构策略：

　　统一品牌即产品品牌与企业品牌重叠;主副品牌即企业品牌与产品品牌不同;族群品牌即一个产品系列一个品牌;产品品牌即一个产品一个品牌;以上品牌策略是常用的四种品牌架构，都有优劣，但是企业在做品牌时一定考虑好与自己的产品战略相结合;如太阳石药业就采用了康妇特：全面呵护女性健康;好娃娃：帮助孩子健康成长为主的族群品牌策略，并获得了空前的成功。一旦确定一定要长期坚持，不可中途调整，否则将无法累计品牌资产。孟庆亮将在10月25日的深圳的“卖不动到第一品牌”公开课中详细讲解，详情可上中华品牌管理网或长沙彩虹管理网站了解。

　　3、进行品牌法律保护，确保投资不损失;

　　商标注册一定要成为注册商标后进行传播较为稳妥，彩虹企业管理咨询孟庆亮看到很多企业投了上千万的广告，最后商标批不下，或者侵权，最后损失很大，企业元气大伤;

　　商标转让一定要按法律程序;如个人的转让，如果已结婚，转让方一定要夫妻双方签署法律文件，否则无效，当然最好请商标事务介入最好，确保无法律纠纷。

　　关联行业注册防止李鬼跟进及未来品牌延伸;比如：第五类的产品最好把第三类，第三十类进行注册，如果可能还可以更大一点范围保护。

　　做大过程中国际注册以利开发国际市场。如《马德理》协定等。

　　4、品牌核心价值观的长期坚持;

　　如海尔：真诚到永远;太阳石、永远的温暖;好娃娃：帮助孩子健康成长;企业的所有传播围绕核心价值观长期进行传播。从营销、公关、广告、新闻、终端生动化等方面做到统一、简单、重复。

　　三、合适传播规划

　　1、不同时期不同的传播组合：

　　导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的，同时在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点，不能面面俱到，否则也会浪费资金。如好娃娃的传播就围绕：“高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系”的总体传播思路，不同时期不同组合。

　　2、敢为天下先进行新闻炒作;如美国对伊拉克战争期间，统一润滑油的“少一点磨擦、多一点润滑”，花了很少的钱进行新闻炒作却让销售成倍上涨。

　　3、脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语;如80年代燕舞牌收录机。

　　4、品牌广告重复到临界点;好娃娃生病好娃娃帮、好娃娃让好娃娃更健康，连续五年传播，一直到成为中国弛名商标还在坚持。劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦!王老吉：怕上火，喝王老吉。

　　5、形象商标的运用：如好娃娃的五子闹新春图、脑白金的老头、老太太的卡通，米其林轮胎的轮胎人卡通等。这些品牌没有请代言人，同样都是行业第一品牌，并且绝对不会受不良代言的影响。

　　四、重视网络传播

　　1、关键词传播：将产品及品牌的广告创意做出来，在网上进行检索，将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来，和大的网站进行合作，进行网上推广。如小儿七星茶等;

　　2、网络推手：即能够不断提升网络知名度的专业人员，企业与之合作，也能快速提升品牌知名度。

　　3、网络促销：在互联网上经常开展促销、要善于利用焦点及节日。

　　4、点击率：与大的IT企业合作，提高品牌知名度。

　　5、不仅要进行网络硬广告运作，更要利用互联网的软性运作，目前很多品牌都是这样成功的，如红孩儿、哎呀呀等品牌，用好了互联网，企业快速发展，成为新经济品牌的胜利者。

　　五、建立一个好网站

　　1、务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。如笔者近期策划的安邦制药、明瑞医药等网站等。

　　2、网站一定要符合企业的VI体系，即传播统一。

　　3、在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案，如IBM的网站。

　　4、针对客户及消费者公布企业的服务流程，但是一定是流程优化固定下来后，如丽珠制药的网站。

　　5、要让客户及消费者一个电话就能找到你，最好有专人管理网站并能及时解决问题。

　　6、争取每日更新新闻、以利“收索引擎的爬虫”快速找到你。如果一个月也没有一两条新闻还不如不要网站，保持一点神秘感。

　　7、可以制造一些焦点来提升网站的流量，扩大网站的影响力。

　　六、正确地进行传播

　　1、找对人，你的传播对象是谁，谁是购买者及决策者;人错了，再多的广告费也是白搭;

　　2、说对话，消费者到底关心的是什么;这个一定要做调研，而且是在找对人的情况下才能说对话。

　　3、找对地，发布的途径一定要对;即一定要选对媒介。

　　4、媒介组合三原则：不同时期、不同组合;不同市场、不同组合;不同产品、不同组合。

　　5、软硬广告搭配好、对硬广告的投放要有底线，即最好用销售养广告，用广告卖销售一定要小心。总之不能让广告断了你的现金流，必须要有底线。

　　七、产品是最好的广告;

　　1、包装广告化;将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消及密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。

　　2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，孟庆亮经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。

　　3、终端生动化：产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播。

　　4、特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。

　　5、设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。医药行业的杨森、联邦等大企业利用这个办法阻碍了很多竞品跟进的时间。

　　一、品牌识别和品牌形象的差别

　　回顾一下品牌识别和品牌形象这两者的定义是有益的，所谓的“品牌识别”是组织希望能够创造和保持与品牌有关联的理念、特质、承诺和事物，而“品牌形象”则是在消费者心目中对品牌的综合看法和态度，粗看起来似乎无大区别，但细审之下却差异显著：

　　第一是性质的差别，品牌识别是组织如何来定义品牌，是站在发讯者的立场上而言，强调的是品牌战略的来源;而品牌形象则是顾客如何看待品牌，是站在收讯者的立场上而言，强调的是品牌战略的成果，如中国那些“号称的”自主品牌无一不把“创新的领导”作为品牌识别，但最终的品牌形象也无一不是“高仿的山寨”。

　　第二是深度的差别，品牌识别认为品牌不仅仅是形象更是关系，所以一方面品牌识别需要驱动品牌形象使其按照管理预期实现，确保不至于出现形象与组织预期相背离的情况;另一方面品牌识别还必须去建立、巩固和加强顾客关系，通过向顾客承诺提供一系列的功能性、情感性和自我表达性利益，以及向其它品牌提供可信度来创造关系价值，所以“品牌识别=品牌形象+顾客关系”，顾客关系在品牌识别中的分量还要超过品牌形象，可以打个比方，品牌形象是“欣赏美女”而品牌识别则是 “到手成亲”。

　　第三是高度的差别，品牌识别是战略问题而品牌形象只是营销问题，品牌识别不仅要求建立清晰独特的品牌形象，更要求在经营上切实履行品牌承诺，单纯依靠品牌形象根本无法完全承担这样的职责，因为所有的营销传播活动不过是“做出和传递品牌承诺”而已，要想“确保和兑现品牌承诺”就必须把营销之外的企业经营活动纳入视野。如联邦快递在创造新的品牌承诺之后，施乐公司开始试验其品牌承诺的真实性，经过连续两个礼拜的发送空文件盒子之后，才正式委托联邦快递作为合作伙伴，显然单靠“完美”的品牌形象是没有办法让顾客真正产生信任的，所以一定要警惕把品牌识别等同于品牌形象的倾向，这种狭隘思维只会导致出现空有形象而缺乏实质性的虚弱品牌，星巴克和谷歌的成功故事充分显示了识别超越形象更深更广的内涵。

　　第四是内容的差别，品牌识别主要包括两部分内容：一部分是规划品牌识别要素模型(什么样的品牌识别能够完整地定义和展现目标品牌)，另一部分是导入品牌识别实施系统(在复杂的实践中品牌识别如何贯彻到位)，前一块的内容和品牌形象的确是息息相关，从奥美的“品牌写真六步法”能看得很清楚，但后一块的内容就让品牌形象鞭长莫及了，品牌识别实施包括识别诠释条款、识别角色模式、识别支持活动、识别优先因素(定位)以及识别内部认同这五个方面的工作，其中尤其识别支持活动和识别内部认同是品牌形象管理所完全没有的。“识别支持活动”认为没有实际内容支持的形象不过是一场“品牌秀”而已，只有从经营的角度才能真正解读品牌识别的物质基础和实际内涵，如要想真正地实现“卓越服务 ”的品牌识别就必须建立“全面客户服务系统”的战略性职责，以及“顾客投诉零延误处理、服务评价指标、无理由退款政策、最佳服务贡献奖励、招聘和培训制度等”的验证性条款，识别支持活动反映了品牌战略对经营战略的关联和领导，这是战术性的品牌形象不可能做到的。“识别内部认同”的观念是品牌识别不仅应该“ 出口”更应该“进口”，顾客形成外部认同必须以员工形成内部认同为前提，如果内部认知不能消除差异达成一致的话，外部认知注定会不清晰和不和谐，只有开展宣讲、培训、讨论、e-learning、品牌形象片、品牌传记、品牌手册等内部体验项目，辅之以组织、流程、绩效、文化、领导、雇主品牌等方面的建设，才能最终协调一致为创造强势品牌而持续奋斗，这也是单纯外部导向的品牌形象不可能带来的。

　　二、品牌识别和品牌定位的不同

　　所谓的“品牌定位”就是对品牌识别进行再设计使其能在消费者心智中占据独特而有价值的位置，其实品牌定位就是“品牌识别实施系统”中的“识别优先因素”，从这里出发我们来看看两者的不同：

　　第一是内涵丰富性的不同，品牌识别的内涵要远远丰富于品牌定位，品牌识别是通过物理性和心理性的各种维度对品牌进行的完整描述和写真，而品牌定位只不过是为了将品牌识别与目标受众进行沟通而切出来的一块，是品牌识别履行传播角色的一环而已，如众所周知沃尔沃的品牌定位是“安全”，但沃尔沃的品牌识别却是“在尊重人性价值和爱护环境的同时，为拥有者倍添尊贵感受，让驾车成为时尚而愉快的人生体验”，从这可以看出品牌识别不是一个单纯的品牌定位就能够涵盖的，如果说品牌识别是庞然大物的冰山，品牌定位就是那露出水面的冰峰。

　　第二是模型导向性的不同，品牌识别是管理模型而品牌定位则是沟通模型，由于品牌识别不仅被用于外部品牌管理也被用于内部品牌管理，不仅指导着营销活动也指导着经营活动，所以品牌识别一定是以全方位和多视角的展现为宗旨，只有这样才能去指导企业方方面面的各项工作，但换而言之，品牌识别不可能也不需要去精确地指明单纯限于传播的相关内容，而这正是品牌定位所要扮演的角色，品牌定位意味着应选择哪些识别内容作为品牌沟通的焦点，应分清各项识别要素的先后次序以及轻重缓急，以确保定位能够在目标市场上形成最大的心理震撼效果。

　　第三是决策焦点的不同，品牌定位的焦点在于寻找和保持差异，必须选择一个消费者重视但尚未被竞争者占据的位置，所以即便品牌识别的某些内容很重要但如果无法体现出差别优势的话，就会被排除在定位之外，如“干净”和“清洁”绝对是汉堡王品牌识别的重要部分，但由于并不能和竞争对手麦当劳产生差异所以不能定位于此，于是汉堡王定位于“定制”。反之即使某个品牌识别要素看似微不足道但如果能够创造出差别优势的话，就应优先考虑以此作为定位的基础，如闻名遐迩的一则“定位神话”，广告先驱霍普金斯曾经将喜力滋啤酒定位为“真正用蒸汽清洗过的的啤酒瓶”而取得意外的巨大成功，尽管从品牌识别的角度当时所有的啤酒品牌都拥有“蒸汽清洗”的元素，而且在酒瓶上做文章似乎不及在口味或生活形态上做文章来得重要，但由于这个概念前此从未与顾客进行过主动沟通，所以喜力滋啤酒一旦据此定位就会产生显著的差异，造成啤酒饮用者在认知上的震撼。

　　第四是稳定程度的不同，除非出现品牌老化的征兆或现象，品牌识别会在相当长的一段时间内保持较高的稳定性，但品牌定位的可变性却远远超过品牌识别，一方面是因为品牌定位是一个带有强烈的竞争导向的工具，必须随着竞争形势的变化不断地调整自身;另一方面品牌定位需要满足品牌识别的要求，在不同的时期采取不同的定位以反映品牌识别的不同元素，以防止品牌出现干瘪化和苍白化，所以即使在品牌识别保持不变的情况下，品牌定位也会发生相当的变化，如土星在第一年刚上市的时候定位于“世界级的好车”，随后几年则定位为 “不一样的友善和信任”。

　　第五是目标对象的不同，品牌定位要发生震撼作用需要针对特定的目标受众(所以营销强调STP)，从点切入以点代面的聚焦策略当然是正确的，但也应该清醒地认识到这些特定对象通常只不过是品牌识别所有目标对象中的一部分而已，如SUV的品牌定位经常会针对那些有越野需要的车迷，但事实上绝大多数购买者都是衣冠楚楚的城市白领，他们开着SUV一年也出不了一趟城，一辈子也不会穿越一次戈壁沙漠。

　　第六是规划方法的不同，品牌定位的主旨就在于从现实的品牌形象向理想的品牌识别逼近，我们知道组织的预期和顾客的感知经常是存在差异的，如某个啤酒品牌的识别是“中档品质、主流口味、年轻活力、趣味幽默、社交场合”，而其品牌形象却是“中档品质、主流口味、中年成熟、趣味幽默”，这种理想识别和现实形象的差距就会引导形成三种定位任务：第一种是增加某些积极的联想元素，如该品牌可以定位于“社交场合”;第二种是强化某些重要的联想元素，如该品牌可以定位于“趣味幽默”;第三种是去除某些消极的联想元素，如该品牌可以定位于“年轻活力”。

　　仅此一项，就把中国众多企业挡在品牌门外。

　　《韩非子》中有一个“猛狗”的寓言非常形象地说出了忽略某些节点将导致全盘皆输：宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人也殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧?”卖酒者说：“狗凶，为甚么酒就卖不出去呢?”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提著壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”

　　(原文：宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，县帜甚高，然而不售，酒酸。怪其故，问其所知闾长者杨倩，倩曰：“汝狗猛耶?“曰：“狗猛则酒何故而不售?“曰：“人畏焉。或令孺子怀钱挈壶雍而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也。)

　　正如宋人酒店门口的猛狗一样，很多与客户相关的困素直接影响着企业打造品牌的进程，如果不能改变这些细节，永远都不可能在品牌建设的道路上更进一步。历史的经验告诉我们，一旦一个品牌确定了整体的规划，除了高调的品牌形象传播之外，其他的一切都需要低调、严谨、脚踏实地，更低调，更严谨，更脚踏实地。只有低下头来一步一步默默向来赶路，不断改善自身的市场适应能力，不断满足客户需求，才能可能比其他品牌走得更远、走得更好。反观现在很多企业都非常浮躁，时不时地总能听到国内一些新生品牌大呼：“打倒×××”，也有一帮好事者在一旁帮腔，结果这些品牌的创始人脑袋一热，真的以为自己成了无所不能创造历史的英雄，天天在想如何在创造奇迹，结果一不小心就把自己的品牌推到了毁灭的境地，口号也成了行刑前的绝唱。

　　但凡是还没有真正成为品牌的企业，都会有一处或多处重大的缺失，这种缺失正如养了一条或多条凶狠的猛狗，让你的客户想说爱你成了并不是很容易的事。

　　品牌一直在记录着我们的生活

　　中国品牌的发展历程，也可以折射出中国经济社会的变迁，从新中国成立到改革开放前，中国由于实施计划经济，市场的作用基本被抛弃，因而以市场竞争为生存基础的品牌，自然失去了成长的土壤。在这一时期所产生的名牌产品大多是集中在上海、北京等大城市，这些产品由于供给不足而给人们留下了景仰。

　　进入20世纪90年代以后，是中国品牌高速发展时期，随着国外厂商和品牌的涌入，消费者不仅有了丰富的产品选择，而且有了更多的品牌选择。跨国企业凭借其丰富的国际市场竞争经验和成熟的品牌扩张模式，在中国开始了大规模的品牌扩张行动，取得了巨大的成功。可以说，在当时，国外品牌几乎统治了中国的市场，在很多消费者的认识中，认为只有国外的品牌才是优秀的品牌。而此时国内的企业尚处在追求产品质量、技术或模仿阶段，缺乏现代品牌意识和观念，生存环境比较紧张。可以说，国人可以便利地享受以前可望不可及的国外名牌产品，但却不得不承受其因品牌价值带来的高昂价格。

　　也正是从那时候开始，中国企业的品牌意识逐渐增强，广告成为塑造品牌最有效的手段。同时，我也发现了推销的不足与营销的魅力。推销是硬销，要别人买你的货;营销则是软销，是吸引别人来买你的东西。在推动“小霸王学习机”成为中国名牌的历程中，我更加体会到了推销与营销一推一拉，差别高下悬殊立现。

　　1984年，电脑是可望而不可及的奢侈品。当时，许多人要想碰一下电脑，只能换上拖鞋进学校或单位的机房，还得一个小时轮候，比起现在进五星级酒店还充满神奇、充满崇敬。受国民平均消费水平还很低的因素制约，虽然对学电脑的迫切性和重要性人们都会告诉你，但仍是曲高和寡，冷冷清清。同时，由于汉字象形文字的特征，使其很难达到字母文字的输入速度。

　　小霸王学习机的出现恰好创造并填补了市场的一种需要，这是“学习游戏在一块”的产品，除了普通游戏机功能，还把王永民的“五笔字型”汉字输入法、打字游戏、BASIC语言等融会其中，奠定了良好的市场推广基础。

　　仅从这一意义上看，学习机无论是从硬环境还是软环境上，都促进了计算机的普及应用，并推动了电脑时代的到来，许多中国娃娃就是从小霸王学习机开始跨入了IT时代的大门。小霸王学习机推动了计算机从阳春白雪到下里巴人，从曲高和寡到万众狂欢。

　　作为一个跨越手写时代与电脑时代的承前启后里程碑式的产品，小霸王学习机甚至推动了一个职业的发展，促进了就业。当时，一个女孩子用小霸王学习机学会打字，就能找到很不错的工作。

　　“同样天下父母心，望子成龙小霸王”。一句精炼的广告语，表达出一种人类共有的细微感受，令人心灵产生持久的共鸣。“望子成龙·小霸王”广告成为20年来中国人记忆最深刻的广告之一，在于小霸王学习机的影视广告片没有做成“明星+产品的推销式”，而是使成龙和小霸王学习机产品建立了一种自然而然的联系。“望子成龙”一个众所周知的成语，恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王学习机的推广主题串起来。

　　也正因如此，与录音机与电视机相比，“小霸王学习机”堪称中国式创造的先驱。录音机与电视机都是舶来品，中国制造只是在成本与功能上将这些洋电子成品进行了本土化改选。学习机创造出一种新需求，这种历史意义超越了山寨产品的意义，成为了中国式的创造先驱。

　　中国的本土企业正在向拥有世界级的奢侈品牌迈进，对他们来说，如果短期内无法打造出一个品牌，那么，收购或许是一个不太坏的选择。

　　对一个年销售额150亿美元，并正在迈向最大的奢侈品市场来说，何时能拥有本土的世界级奢侈品品牌是个让人尴尬的问题。不管是站在民族自尊还是现实商业利益的立场，人们都相信中国应该拥有自己的奢侈品品牌，而且，越快越好。

　　乐观一点地看，曾造出过宋青花明宣德的中国人，并不缺少精巧的技术，拥有自己的奢侈品牌只是时间的问题。关键在于耐心。一个品牌的建立需要长时间的积淀和打磨，心急的企业已经等不及了，对他们来说，如果短期内无法打造出一个品牌，那么，收购或许也是一个不坏的选择。

　　不差钱的收购

　　腾中收购悍马，民企买下卡丹，这是最近两桩惹眼的事件。此前的国产汽车品牌中，只有奇瑞、吉利、长安、中华等一些中低端品牌，收购悍马则一下子进入了高端行列。虽说收购之后，悍马还是美国的悍马，也不可能搬到国内来生产，不过好歹吹牛的时候可以吆喝一声，那牌子的所有权是中国人的。

　　在中国早已没落的皮尔·卡丹也要卖了，据说价格还不低，2亿欧元。这个曾经在中国威名赫赫的品牌，如今几乎沦落到乡镇品牌一样的地步，如果就中国市场来论的话，它实在已经算不得奢侈品了。

　　另一个不太受人关注的收购发生在浙江，一个名为盛世游艇的公司以一亿的现金收购了意大利游艇品牌Dalla Pieta。Dalla Pieta拥有半个世纪的造船传统，专注于生产豪华游艇，很多人把这个品牌比作是汽车领域的法拉利，受危机影响，倒霉的Dalla Pieta遭遇了很多下单后跑路的客户，使其陷入了严重的财务危机。所以，连品牌带设计图纸及13艘半成品，一起都卖给了中国企业。

　　腾中收购悍马，民企买下卡丹，这是最近两桩惹眼的事件。此前的国产汽车品牌中，只有奇瑞、吉利、长安、中华等一些中低端品牌，收购悍马则一下子进入了高端行列。

　　中国式的奢侈品之梦

　　香港商人邓永锵创立于1994年的“上海滩”(ShanghaiTang)，是目前推向国际市场为数不多的品牌中最成功的。它的设计风格糅合了东方与西方、传统与时尚的元素，将老上海上世纪30年代的浪漫风情诠释得淋漓尽致，2000年被法国顶级奢侈品集团历峰集团收入旗下。上海滩也成了当前唯一的以中国地名命名，且以中文为标志的国际顶尖时装品牌。

　　白酒和茶叶等具有地域特色的行业也被人们看好，如果有本土的奢侈品，那最可能将从它们中产生。酩悦轩尼诗收购了四川文君酒，并耗费巨资，打造了其在亚洲的第一个生活基地，文君酒庄，以推出自己的高档白酒品牌。同样是能代表中国的传统茶文化，论道·竹叶青也值得推广与赞叹。茶叶在中国有着悠久的历史，在几千年文明的浸染下，茶叶早已超出了健康饮料的范畴，而成为一个集宗教、哲学、美学等于一体的文化符号。论道·竹叶青以推广文化的形式，使得自己的品牌形象具有了向奢侈品靠拢的趋势。

　　在珠宝领域，杨澜与席琳·迪翁则联手推出了高级定制珠宝品牌LAN，并且重磅打造出LAN FINE JEWELLERY品牌形象店。LAN珠宝将定制化的概念引入高端珠宝行业，凭借杨澜和席琳·迪翁的榜样力量，及她们在品牌建设过程中的创意支持，LAN珠宝一面世就令人惊艳。英国王储查尔斯与夫人卡米拉被LAN珠宝的精美与优雅所打动，就收藏了一款名为“珠联璧合”的系列精品。

　　探讨中国原创高端品牌之路是个长远而深刻的话题，从历史角度观察，年轻的中国品牌未必有国际奢侈品巨头那样的深厚背景，但是从未来文化来看，它们又处于同一起跑线上。

　　巴尔扎克说过，培养一个贵族，需要三代换血。法国花了百年时间，培育出世人耳熟能详的LV、Christian Dior、Chanel、Hermès等世界级的大品牌;而意大利顶级男装品牌Zegna的第四代掌门人在介绍这个家族品牌时，可以自豪地从太爷爷那辈谈起。相比之下，中国的原创品牌还是太过年轻。的确，中国的奢侈品牌，本身就不是一个“强势名词”，张志峰推出的NE· Tiger已经喊出了“中国第一奢侈品牌”的口号，并且将时装发布会开到了巴黎时装周，显然中国品牌走向世界不只是一个梦想。探讨中国原创高端品牌之路是个长远而深刻的话题，从历史角度观察，年轻的中国品牌未必有国际奢侈品巨头那样的深厚背景，但是从未来文化来看，它们又处于同一起跑线上。

　　奢侈品无非离不开历史文化、精湛工艺、高昂价格、独有性。单纯从历史文化角度说，中国有着绝对的优势。苏绣、云锦、笔墨纸砚、风筝、戏曲、传统图腾，中国值得“地球人都知道”的人文因素举不胜举。有一点可以肯定，没有一个奢侈品品牌会以宣扬势利的价值观来做品牌内涵。只有在历史、文化方面做足功课，我们才会有更广阔的空间。

　　现在的中国没有一个机构或者说组织，来对奢侈品做一个定义或者一个管理。也就是说，广大的消费者没有一个鉴赏的标准和鉴赏的能力，要想中国的奢侈品市场得以发展应该是先有鉴赏的定位，然后根据不同人的品位，不同人的经济状况及其教育状况进行不同的市场尝试，最后才能达到广大的认同。

　　我们说的奢侈独特性，一定是建立在文化性之上的，如果我们也跟LV拼皮具，跟Swarovski比水晶，跟Patek Philippe较量性能那显然是不实际的，只有寻找长处、发扬长处才能真正在这个浮华的领域里站住脚。知名瑞士制表品牌TAG Heruer经过5年研发推出首款瑞士精制奢华通讯工具MERIDII.T(0.8,0.00,0.00%)，316L精钢制表材质抛光镜面，60.5克拉抗磨蓝宝石水晶屏幕，，独有的显示时间的第二个显示屏等等，一切可以从手表制造工艺上吸取的技术都用在了这款手机上很多人会拿这款新品与Vertu的手机比较，如果了解计时码表的人，一定会被TAG Heruer的创新所打动，这是非常生动的一个奢侈独特性的例子。