google告诉你免费是不是商业模式?_富足之路-繁中商学院
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/23 15:07:46
免费生生地创造出一个本来无法达到的市场地位。因为经济学告诉我们,免费的市场需求是接近于无限大的,只要产品不是太差,用户总会有意愿去尝试一下,谁不喜欢“免费的午餐”呢?在非此即彼的选择中,用户尝试后的结果,往往会放弃收费产品转向免费。有人做过一个实验:当一块1美分的普通巧克力和一块15美分的高级巧克力放在一起时,大约有七成的人会选择后者;可是如果把普通巧克力的价格标为“0”,被挑中的比例立刻变成了69%。倘若免费巧克力的味道能和15美分的一样,那后者估计就只有关门的份了。 这也就是价格的力量,那么在免费的模式中,还有一种是奖品模式,现在在秀车网旗下的秀车汽车社区每周都有免费的车载GPS、车载MP3是“周周有奖,人人有份”就是基于这种免费的市场需求而做的聚集用户的做法之一。
或者你会说,有了用户又怎么样?不收费岂不是用户越多赔得越多?在传统产业的思维里的确是这样,因为每多一个用户,就意味着要多生产一件产品,那可是实实在在的成本。但在互联网时代,情况并非如此,产品一经问世,就可以供无数人同时使用,所增加的无非是几台服务器而已。
接下来,“门户理论”就开始发挥作用了。过去我们常说“此树由我栽,此路由我开,要想打此过,留下买路钱”,现在这首打油诗的后两句可以改成“大家打此过,帮我赚点钱”。免费的大道上人头汹涌,少不得可以在路边竖几块广告牌,或者开几个小卖部超市什么的,解决路人的口渴问题。 这可不是说瞎话。所谓竖广告牌,其实就是利用眼球让广告主“埋单”,跟电视是一个道理。今天的淘宝,据说有限的几个广告位,排期已经到了明年;周鸿祎的安全卫士,也有了和杀毒软件供应商利润分成的资本。 所谓开小卖部,其实就是“增值服务收费”。可别小看这个,每个用户5元、10元的小钱,汇集起来就是一笔巨款。腾讯的QQ深得其中的精髓,结果成了全球市场第三大的互联网公司。
再来看看Google,它正以无比强大的“免费”魅力征服全球,显然,天下没有免费的午餐,只不过有人替网民买了单而已。那么,Google如何将这种“免费”吸引力保持下去呢?
Google是全球最大的“互联网在线广告商”,2008年预计广告收入将超过170亿美元,几乎占全球在线广告份额的一半还多———这也是你不用出钱的主要原因。不过,当用户免费使用Google搜索、邮箱、地图等服务时,所有的痕迹,都会被反馈到Google的数据中心。日积月累,用户对哪类资讯感兴趣,Google都掌握得清清楚楚了。然后,Google在你享受这些免费服务的同时,把最适合的广告推到你的面前,恰好你也正想了解。对于广告商来说,这种广告更加精准,效果更好,自然乐意掏钱。这种盈利模式,至少在1998年开始创建Google时,创始人佩奇和布林并没有想到。
如今,Google用两种办法收到大把的广告费:一种叫“爱得我死”(AdWords),一种叫“爱得神死”(AdSense)。“爱得我死”(AdWords)是Google在自己网站上收钱的方式,当你使用它的搜索或邮箱时,在查询结果或邮件的右侧,那一列公司的链接,就是广告。为什么这些广告看着那么熟悉,对了,Google是根据你的搜索结果或邮件信息,给你显示相关的广告。而“爱得神死”(AdSense)则是建立一个“互联网广告联盟”,由Google帮其他的网站卖广告。具体来讲,当一个网站装上“爱得神死”(AdSense)插件后,就会显示Google提供的广告。如果用户点击这个广告,Google就会向广告客户收钱,并跟这家网站分享这笔广告费。
听说雅虎创始人杨致远的爸爸当年就问过他:“你放着好好的名校不念,捣鼓的这个玩意到底是干啥的?”杨致远当时的回答很直接:“卖广告用的。”其实,当时的他并没有提到搜索引擎,而说成是门户网站,是网络技术的一种最新应用。这里的免费是搜索,收费的是广告。谷歌后来居上,它以聪明、友善的姿态和创新的思惟,改变了原有的网络世界,在这个优胜劣败的残酷年代里,确立了它网络的霸主地位。于是,人们认为它的经营智慧是免费,是适合不同行业的生存法则。(文/Jinny,首发于电商之路:www.eclu.com.cn,转载请注明)
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