如何开发新客户33
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/06/13 11:26:58
如何开发新客户
上一篇:[转贴]帮你扩大销售市场下一篇:与各种性格的上司打交道技巧1. 划定目标客户(潜在客户)范围:漫无目的地拜访当地所有工商企业,行政事业单位,是浪费自己的时间,金钱,精力,要知道属于我们集中的客户在那里,根据产品的定位,市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂,箱包厂。
收集所以的潜在客户资料,对潜在客户进行ABC分级,优先拜访最重要的A级客户。
2. 开发新客户的渠道:
通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.
1. 同事介绍:比较可靠,但需要自己去跟进 2. 网上寻找:寻找自己的潜在客户,从朋友做起,建立诚信,适时联络,主动出击 3. 参加展会:直接面对客人,对客人有个大致的了解,抓住客人的机会比较多,让自己认识潜在客户,即时跟进 4. 寻找就近的客源代销产品 5. 黄页、报纸、广告 6. 通过当地所在商会 7. 传统方式到客户上门推销,登门拜访 8. 电话,传真推销 9. 邮件:可通过发邮件的方式联络客人 10. 可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽 11. 通过老客户介绍新客户, 这是个连锁介绍法,让老客户帮助你介绍新客户,要想让老客户帮你推荐新客户,关键让老客户满足,树立自己个人品牌形象,这样客户才会乐意帮你推荐新客户。
吸引新客户的要点;
1.是否体现企业的优势和实力。 2.是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。 3.是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力 4.是否对客户的专业问题进行答复
开发新客户是销售工作永恒的主题,我们应该像雷达一样,时时刻刻寻找潜在客户,并仿效锥子精神,永往直前,不成功,不罢休。
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