神马文学网赖奕龙：为什么免费WAP是一种商业模式
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/24 06:18:29
http://www.sina.com.cn 2006年04月14日 13:33 新浪科技
文/赖奕龙（博客地址、原博文地址）
很早的时候就看到了老项的文章，因为前两天在参加2006年3G亚洲峰会，所以没有回复，昨天晚上看了KESO和迟宇宙的文章把我想说的话都说了，至于老项不明白为什么免费是一种商业模式，我想补充一下。
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老项反对免费的态度是一直都是旗帜鲜明的，在一年前他就跟我提过类似的观点，不存在受人指使，作为枪手的情况，这一点我可以证明。
但正如他所说的屁股决定立场。老项认为KESO是文人，他是商人，所以看法不一样。同样地我也认为他是媒体人，不是经营者，所以他对市场和用户缺乏直接的了解，所以理解有些偏差。
在我认为，“免费”的宗旨是为了提供一种用户更愿意付费的商业模式。老项对于“收费”的理解是，不管什么，只要你一进我的门，我就收你钱，不管你进来以后用得好不好。
其实“免费”是另一种的收费模式。我们对“免费”的理解是，基本的功能应用你全部可以免费玩，你玩得高兴了，认可我们的服务了，我们再提供一些更好的服务，让用户乐意花钱来玩得更好一点。这种模式是从用户感受的角度出发的。互联网的发展说明，用户感受是推动互联网发展的最大动力。
比如收费邮箱，我们可以提供功能很好的邮箱免费给用户用，但如果你在用邮箱的时候如果想对收到的邮件杀毒，或者其他进一步的服务，你可以付一点的费用去用更好的服务。
“免费”这一商业模式在腾讯已经用得很好了，腾讯的最新财报披露，他们现在有70%多的收入来自于互联网增值服务，所谓“互联网增值服务”就是“免费”的商业模式。比如他们的新推的QZONE，个人的空间是完全不收费的，但在用的时候皮肤、漂浮、挂件那些个性化的物品是要花Q币买的。据说，QZONE这个服务每个月已经为腾讯产生几千万人民币的收入了。
我们在创办独立WAP门户网站摩网时，这个商业模式已经想得很清晰了，所有的用户在摩网用个人空间“摩幻城堡”都是免费的，如果要买物品装饰自己的红摩坊才会花钱；用户玩在线养宠的是完全免费的，但用户如果想养一只2D立体的 宠物，或者想妆扮自己的宠物的时候才需要花钱；用户在互动社区里玩所有的功能都是免费的，如果用户想自己的形象更酷一点可以花钱妆份自己的摩秀，和摩幻表情……
我们经过一年多的准备，近期会推出免费WAP上第一个独立支付平台MOBANK，我想如果老项有兴趣的话，去看看MOABANK是怎么收费的就明白，为什么“免费WAP”是一种商业模式了。
还有最近天仙妹妹在摩网上向用户推介索爱的“简悦”手机，我想这也是“免费”的商业模式之一吧。
至于现在的电信 增值业务模式的弊端，我想全国人民基本上都比较清楚，也就不多说了。
最后想说的是，4月12日，我在2006 3G亚洲峰会上说的一段话，意思跟迟宇宙的文章是不谋而合的，摘录如下：
我们3G圆桌会议没有必要谈很多运营商监管免费WAP的事情。3G，是中国的3G或者说是世界上的3G，没有说是某一个运营商的3G。我觉得两网的融合趋势是大势所趋，移动网跟互联网的融合是世界潮流，这个潮流是不可逆转的。在这个潮流中，作为中国这样一个发展中国家，在互联网产业怎么超越美国？现在美国还是第一大互联网国家。我觉得3G来了就是一个机会。因为中国是第一大手机通讯国家，拥有的手机量是全球最多的。我们可以把握3G这个机会，把我们国家互联网事业推向一个新的高峰。这一点非常重要。很难说到以后的3G是哪个运营商的3G，互联网是中国电信的互联网？不是。是中国网通的互联网吗？也不是。互联网是世界的，移动互联网是移动网跟互联网的融合，是互联网的一个延伸。
我们作为3G从业的公司或者个人，我们应该把眼光看长远一些，我们真正老板是用户。我们能带给用户什么体验，带给客户什么价值，这才是最重要的。
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文/赖奕龙（博客地址、原博文地址）
很早的时候就看到了老项的文章，因为前两天在参加2006年3G亚洲峰会，所以没有回复，昨天晚上看了KESO和迟宇宙的文章把我想说的话都说了，至于老项不明白为什么免费是一种商业模式，我想补充一下。
',1)">老项反对免费的态度是一直都是旗帜鲜明的，在一年前他就跟我提过类似的观点，不存在受人指使，作为枪手的情况，这一点我可以证明。
但正如他所说的屁股决定立场。老项认为KESO是文人，他是商人，所以看法不一样。同样地我也认为他是媒体人，不是经营者，所以他对市场和用户缺乏直接的了解，所以理解有些偏差。
在我认为，“免费”的宗旨是为了提供一种用户更愿意付费的商业模式。老项对于“收费”的理解是，不管什么，只要你一进我的门，我就收你钱，不管你进来以后用得好不好。
其实“免费”是另一种的收费模式。我们对“免费”的理解是，基本的功能应用你全部可以免费玩，你玩得高兴了，认可我们的服务了，我们再提供一些更好的服务，让用户乐意花钱来玩得更好一点。这种模式是从用户感受的角度出发的。互联网的发展说明，用户感受是推动互联网发展的最大动力。
比如收费邮箱，我们可以提供功能很好的邮箱免费给用户用，但如果你在用邮箱的时候如果想对收到的邮件杀毒，或者其他进一步的服务，你可以付一点的费用去用更好的服务。
“免费”这一商业模式在腾讯已经用得很好了，腾讯的最新财报披露，他们现在有70%多的收入来自于互联网增值服务，所谓“互联网增值服务”就是“免费”的商业模式。比如他们的新推的QZONE，个人的空间是完全不收费的，但在用的时候皮肤、漂浮、挂件那些个性化的物品是要花Q币买的。据说，QZONE这个服务每个月已经为腾讯产生几千万人民币的收入了。
我们在创办独立WAP门户网站摩网时，这个商业模式已经想得很清晰了，所有的用户在摩网用个人空间“摩幻城堡”都是免费的，如果要买物品装饰自己的红摩坊才会花钱；用户玩在线养宠的是完全免费的，但用户如果想养一只2D立体的 宠物，或者想妆扮自己的宠物的时候才需要花钱；用户在互动社区里玩所有的功能都是免费的，如果用户想自己的形象更酷一点可以花钱妆份自己的摩秀，和摩幻表情……
我们经过一年多的准备，近期会推出免费WAP上第一个独立支付平台MOBANK，我想如果老项有兴趣的话，去看看MOABANK是怎么收费的就明白，为什么“免费WAP”是一种商业模式了。
还有最近天仙妹妹在摩网上向用户推介索爱的“简悦”手机，我想这也是“免费”的商业模式之一吧。
至于现在的电信 增值业务模式的弊端，我想全国人民基本上都比较清楚，也就不多说了。
最后想说的是，4月12日，我在2006 3G亚洲峰会上说的一段话，意思跟迟宇宙的文章是不谋而合的，摘录如下：
我们3G圆桌会议没有必要谈很多运营商监管免费WAP的事情。3G，是中国的3G或者说是世界上的3G，没有说是某一个运营商的3G。我觉得两网的融合趋势是大势所趋，移动网跟互联网的融合是世界潮流，这个潮流是不可逆转的。在这个潮流中，作为中国这样一个发展中国家，在互联网产业怎么超越美国？现在美国还是第一大互联网国家。我觉得3G来了就是一个机会。因为中国是第一大手机通讯国家，拥有的手机量是全球最多的。我们可以把握3G这个机会，把我们国家互联网事业推向一个新的高峰。这一点非常重要。很难说到以后的3G是哪个运营商的3G，互联网是中国电信的互联网？不是。是中国网通的互联网吗？也不是。互联网是世界的，移动互联网是移动网跟互联网的融合，是互联网的一个延伸。
我们作为3G从业的公司或者个人，我们应该把眼光看长远一些，我们真正老板是用户。我们能带给用户什么体验，带给客户什么价值，这才是最重要的。
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