面对礼品公司,我们该如何报价--皮具公司主管

    我作为广州百迪皮具有限公司北京办事处的业务主管,在北京开发市场已经有接近1年的时间了,虽然市场开发的还不理想,可是我学到了很多知识,懂得了很多东西,也积累了很多教训,对于以后的开发市场还是很有帮助的,今天主要总结一下面对礼品公司的询价,所遇见的不同的情况,一一列出来,供大家参考,希望对大家采购皮具方面的礼品业务有所帮助.

1.钱包(高价钱不一定能做到很好的产品)

      记得那是在我刚开始从事皮具业务的时候,有一次一个礼品发来一个钱包的图片,因为当时业务不熟,所以就发给厂里报价,记得当时厂里报出30元的价格,我就直接报给客户了,客户没犹豫就说约好第二天面谈,带着钱包的样品过来,谈好后就直接安排打样了,我知道客户这个单子已经定下来了,第二天,客户准时来了,可能当时我们的皮具样品没有安排过来,展柜也没有做好,给客户的第一印象不是很塌实吧,我们谈了大概半个多小时,我也当着客户的面叫来快递把钱包装好递到厂里,结果客户在出我办公室不到20分钟就赶回来说那个钱包要收回来,客户需要再看一下,当时我就知道这个皮具单子黄了,也没在意,厂里安慰我说可能现在业务水平还达不到,我也可能也是,就没在意,过了大概1个多月我对这件事都快淡忘的时候,另一个礼品公司的客户,在沟通时建议到我们的产品图片不上档次的时候(因为那时的图片分辨率很小,图片也小,还有背景,所以看上去不是很清楚)我就问客户,这样的话你把你们认为高档的钱包或名片包,钥匙包的图片发给我看一下啊,现在还记得很清楚,客户发了2个钱包的图片,一个是头层荔枝配修面的钱包,另一个就正好是前面我说的那个,当时我就想起之前的事了,我就和客户说,这2个也不是什么高档的产品嘛,我就把那个钱包的款式和材质什么的说的很清楚,客户很惊讶,说你真神啊,我说不是我神,是这个钱包经过我的手,所以客户也很自然的问到一个很关心的问题,那就是单价了,我正在犹豫,上次没做成是不是因为我的单价高了,我还在考虑是不是要再优惠些,我也就顺便问了一句客户,那个钱包的直接工厂供货价多少钱?一般来说客户是不会告诉我的,不过那个客户关系比较好,就告诉我了,结果我一听都晕了,原来别人给出的价格是48元,和我的价格差这么多,上次那个单子500个钱包的差价就差不多1万块钱了,可能礼品公司觉得别人的价格高产品就好吧(因为那个钱包压的是奔驰公司的LOGO),回头想想也没什么,一个愿打一个愿挨,没办法,所以我觉得高价格不一定能做到好产品,不过低价格是肯定做不出好产品,希望礼品公司的朋友能多比较,花更合适的价格采购更超值的皮具产品.

2.名片包(单价太低服务有问题)

      也是去年的事,一次,一个礼品公司的客户,也是已经接下来的单子,500个二层皮的名片包,时间特别紧,不用打样,直接生产,一周时间交货,大家都知道,我们做工厂的最怕就是赶货,所以有时候并不是做不出来好的产品,而是时间太紧,质量把关不严造成的,不过因为是第一次,我还是去了,客户说明情况就问价格,我当时以我的经验报了14.5元,客户直接说高了,让我报实在价,我觉得我报的是实在价啊,说别人已经报了,直接就报的13元,说实话二皮的名片包正常就是在13-14块钱,所以我想这么急,加上皮料直接定,风险可能会大些,高1块钱很正常,可是客户说接受不了,让我再考虑,我就在客户的电脑上把他的那个名片包的图片发到厂里,厂里和我价格一样14.5元,我就说明了情况,最后厂里同意帮忙做了,可是在最后因为我没有皮料接近的小样,我把这个名片包的单子让给了对手,客户让我再考虑考虑,我说下次吧,下次我们合作,结果在那件事过去后的一个月,我从那个礼品公司的客户的一个朋友(也是做礼品的)那里得知,上次那个名片包,我们对手在第四天才确定皮料和拍下来生产出来的的第一个名片包的图片给客户看,做货的时间压缩到2天,最后一天发航空把货送到,货准时送到,可是这个时候问题出来了,那家工厂要客户报销航空费,客户想想也是,没什么利润,也为自己把货赶出来了,答应给他报销航空费用,可那个工厂又以别的方式要客户报销一些费用,最后闹的不欢而散,我算算和我报出去的价格也差不了什么嘛,何必再去伤感情呢,所以我觉得对待客户的报价,就要负责,如果我13块钱接下来了,航空费我是不会找客户报销的,只会让客户知道,这次我可以帮忙给你做,但是下次不可能这样了,这是原则问题,但是不能靠这样去赚违背游戏规格的钱.

3,钥匙包(比来比去,最后方知我们最好,可是晚了)

      这是我同事遇到的一个情况,大概去年11月份的时候,一个礼品公司的客户说要做钥匙包,我同事就把我们的钥匙包的样品带过去一些,可是客户没有看上,结果给了一个图片让我们报价,我们最后给出来的价格客户一直告诉我们说高了,让我们再便宜,因为我们的价格确实很低了,再便宜我们就没有利润了,所以就这样一直坚持着,等一个多月我同事跟进客户的时候,客户还是说我们价格高了,也没有确定,可是让人想不到的是,就在年前我们放假我同事都买了票回家的那天,客户说要我们去做那款钥匙包,我同事就说我们已经放假,实在不好意思,客户说不行价格可以高点的,不过那时我们真的放假了,工厂也马上放假,所以最后还是没有做那个钥匙包的单子,其实这样就很明显,我们的单价不是高,是低了,让客户觉得我们的单价还可以再压低,结果到最后找不到工厂了,我估计那个钥匙包的单子最后也没做成,所以告诉大家,货比三家不吃亏啊,别过头了.

4.皮具套装(百元左右能做品牌,你信吗?)

      年前一个客户向我咨询皮具套装的单子,我把我们的皮具套装的图片和报价都给客户了,客户的第一反应就是价格高,说有人给他金利来的正品,才比我们高20多块钱(因为我们的2件套大概在60-80元,三件套大概在100-120元),当时我就很感兴趣,想看看100多块钱的金利来皮具套装到底是什么样的,最后和客户商定好见面看他的样品,当我把看到样品的时候才发现,里面的钱包和钥匙包,都是头层摔纹配碎皮,而且还是很垃圾的碎皮,只是在世面上买了两张金利来的吊卡插在里面,包装盒还是亮漆的红木盒子,看上去整体上很高档,其实细算,他们还是有很高的利润的,因为根本不是什么金利来正品,所以最后我们给客户做的是头层摔纹配碎皮的,钥匙包+钱包+皮带三件套的皮具套装才80多块钱,不但给客户节省了更多的利润,还做到了更好的产品.

5.钱包(你的说辞忽悠新手还可以)

      这是前几天的事,一个人在网上和我聊,随便发了个钱包让我报价,我说看不到内格没法报价,而且没有钱包实物我们不报价,因为我们的报价对你不负责,他说你就报大概的,我说也报不出来,然后我问他是做什么的,他说你问那么多干什么啊,有单能做你就做,管那么多干什么啊?我现在想起来可能是同行的问价吧,有这种可能,否则,我觉得一个礼品公司要想合作没必要不透露自己做什么的吧?后来他说了规格,也给了一个我参考的钱包内格的图片,比常规的钱包大些,我算完告诉他大概28元,他马上说太贵了,我说你想多少钱做啊,他说反正太贵了,大家都知道,常规的钱包大概都是在22-26元不等,加大的话我报28元根本就没有瞎报,所以我告诉他,你过分压低价格的话是做不出好的产品的,他就给了我一句话:你的说辞忽悠新手还可以,然后就隐身了,大家认为这样的人能找到好产品吗?

综上所述,我想告诉大家,站在礼品公司的角度上考虑,我觉得,货比三家很正常,但是要有个度,希望大家看到这篇文章能有所感悟,希望大家能找到价格合适,质量保障,服务更好的皮具供应商,也祝大家生意兴隆!身体健康!