如果你实在不知道该怎么提案

如果你实在不知道该怎么提案

无论是策略战略方案还是别的什么东西，如果你实在不知道客户在问什么也不知道该怎么回答，如果你的大脑里实在是一团浆糊，如果你实在不知道怎么办了，你至少还可以使用下面的方法做一份洋洋洒洒的提案：

1、想两到三个分析模型，以及两到三个你确定听众们听不懂的概念——不要太多，总数超过五个时听众会被恶心到。

2、把你能想到的点都塞到模型里，反正每个模型总有机会让你填几个要素进去。这些点之间可能没有任何逻辑关系，甚至也与你想论证的问题之间没有任何逻辑关系，但这些都不是问题。关键是要完成你的模型填空题。

3、把你想到的所有东西写成PPT。以多角形的模型作为顺序，每个要素写满一页，每页换个要素，这样看起来就很有秩序。建议使用 “模型1->概念1->模型2->概念2->模型3->结论” 这样的穿插方式，不仅每个部分都显得有条理，而且整体看来也很有糖葫芦一般的美感。

4、装饰你的PPT，你可以使用编写一个故事、做一段视频、录一段音频、找花花图片等各种方式让你的PPT看起来花哨而丰满——尤其当你根本不知道如何把自己也看不懂的概念扩展成满满一页的时候，堆积花花图片是非常有效的。

5、实战演讲。演讲用语非常重要。首先在任何一个模型中，从元素1切换到下一页的元素2时，你一定要说“接下来我们看这个问题的另外一个方面”；从一个模型切换到一个概念的时候你一定要说“综上所述，我们可以得到这样的结论……” 这种时刻就显示出PPT这种文件形式的特质——页与页之间是没有逻辑的，但你可以用富有逻辑的串台词来伪造逻辑。

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为了顺利过关，建议你继续参考以下信息：

1、关于模型。

当然，看到这里你就明白所谓的“分析模型”其实是“演示模型”，那些模型并不能帮助你分析出来任何东西，只是帮助你把已有的观点用富有美感的方式展示出来。但是对于很多听众来说，“富有美感”已经足够，他们并不需要美感以外的东西。也因如此，你可以创造自己喜爱的模型——就像涂鸦或填字游戏一样。有这样一些例子：

——“数字＋英文字母”（3C、5E、7F、8G……）

——“几个英文单词的开头字母缩写成一个词”（Focus＋Accuracy＋Speed＋Teamwork＝FAST）

——借用一些已有的概念（天地人、金木水火土、三个中心两个基本点……）

最后，尽管你心知肚明，你在网络上搜索的时候还是要用“分析模型”而非“演示模型”来做关键字。毕竟没有人愿意承认，自己的模型只是用来耍花枪的。

2、关于概念。

概念是需要把握分寸的武器，浅显则轻浮，深邃则装逼。把握好概念的分寸，让你的听众觉得似有所懂又似乎不懂，才能乖乖被你牵着鼻子走，既不鄙夷你也不质疑你。功力不足者慎用。保险一些的是“有名人曰”这种方式，比如“某国的某营销（战略、策略、管理……）大师提出了XXX的概念，指的是……”，这样就让某大师来为你的信誉背书。

——当然，某大师、某概念的背后可以都是你，听众绝对不会当庭承认他们一无所知。但是大师本人的知名度、概念的靠谱程度又会带来另外的分寸问题，所以在原创概念时你更要万分谨慎。

——如果听众中有咨询公司或培训公司成员，而你又不确定自己在讲什么，那为了保险起见还是放弃概念这个方法吧。

3、关于装饰和语言。

装饰元素的重要性不仅体现在美感和丰满度方面，实际上它们也可以成为逻辑的一部分——或者说伪造逻辑的一部分。当你从毫无关联的元素堆砌的模型切换到一个毫无关联的概念或结论时，那一瞬间你的逻辑空缺最容易被听众觉察。万一有人站起来问“为什么从XXXX就推论出XXX了呢”，你可能完全无法解释“因为……所以……”中间究竟是什么东西。

所以，你需要在堆砌模型之后插入一个“放松阶段”，把你的视频啊音频啊花花图片啊毫不吝啬的扔出来。我们都知道这样的内容很容易吸引听众的注意力和记忆力，直接的结果就是他们难以记住你之前究竟讲了些什么。当“放松阶段”达到高潮时，你再大喝一声“综上所述，所以！！！！！”这样，他们就只会牢牢记住你给出的结论，而完全忘记之前并不存在的推理了。

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总之，当你完全不知道自己该说什么、为什么说、怎么说的时候，你还是有办法提案。

这就好比你上学的时候解答数学证明题，你可以从前往后推三步、从后往前推三步，然后在连接的部分大义凛然的写上“因为、所以”。那时候你甚至没有视频音频花花图片可以分散老师的注意力，更无法用似是而非的语言误导老师的思维，可你还是有机会让一时疏忽的老师给你画个“V”。不是么，你已经推出了六步，已经写了洋洋洒洒那么一大片，你做不出题目的嫌疑总要比交白卷的同学小很多——虽然在本质上你们并没有太大差异。所以你也要明白，越是大脑一片空白的时候，PPT越要写得洋洋洒洒，不超过50页以上是不足以把你的听众绕晕的，自然也无法掩盖你的无知和无能。

最后，无论你觉得PPT这种方式有多么麻烦，你都一定要使用PPT。在Word那种纯文字环境中，你很少有机会利用散落的观点和截断的页面来掩饰你那七零八落的逻辑；而在Excel的数据环境中，从一目了然的数据图表切换到毫无关联的结论更是不可能的任务——也因此，除非你知道如何玩弄数字，否则千万不要在自知逻辑混乱的时候使用数据或图表。

最后的最后，这不仅是一篇关于如何做提案的文章，更是一篇关于如何听提案的文章。你看懂了吗？