塔木德——“犹商”的吸金宝近代宁波商人在闽广宁波商人的成功秘诀

塔木德——“犹商”的吸金宝近代宁波商人在闽广宁波商人的成功秘诀
第1节：目 录　　目 录　　前 言 奥运史上最大的一枚金牌　　第1章 "世界第一商人"的金钱人生　　金钱，让生活更美好 >> 004　　富人的钱都是赚出来的 >> 007　　想赚钱，就抛弃面子吧 >> 012　　有心人才能抓住财富的尾巴 >> 016　　犹太箴言：现金才是钱 >> 019　　第２章 好品格：财富的永恒基石　　要赚钱，必须坚守你的梦想 >> 029　　乐观的人与财富更有缘 >> 035　　用努力挣得明天的财富 >> 038　　想赚钱，绝不可半途而废 >> 041　　第３章 讲诚信，更能帮你赚大钱　　"取信于人"才有钱赚 >> 052　　与上帝签订契约的民族 >> 056　　坚守"绝不能违约"的底线 >> 060　　有信誉，何愁没钱赚 >> 064　　第４章 做生意，就是头脑的较量　　卖苦力岂能赚大钱 >> 072　　有头脑，才能黄金万两 >> 074　　唯有思路常新才能财源不断 >> 077　　富翁都是"杂学家" >> 080　　学习：赚钱的永恒动力 >> 084　　第５章 借势乘力，当然好赚钱　　学会"借鸡生蛋"有钱赚 >> 093　　小钱也能做出大生意 >> 097　　"小利"诱出大钱来 >> 100　　借势，也要脚踏实地 >> 102　　第６章 敢冒大风险，才有大回报　　想赚钱，岂能不冒风险 >> 111　　敢想敢做，商机不可失 >> 114　　只要值得，敢于险中求富贵 >> 118　　永远不让风险吞噬你 >> 121　　第７章 赚钱，在意想不到的地方　　赚钱，首先要打破常规 >> 130　　只贷１美元的富豪 >> 133　　有眼光，"无本"照样能致富 >> 136　　吃透法律，赚钱更容易 >> 140　　第８章 犹太富翁的理财忠告　　为你的钱财铸造防线 >> 148　　把钱花在"刀刃"上 >> 152　　切记：千万别借钱 >> 154　　致富快车道：向富人学习 >> 157　　第９章 逆境是挑战，更是发财的机会　　学会在逆境中发财 >> 166　　敢于付出，必然就有回报 >> 170　　你最大的对手就是自己 >> 172　　生活总会苦尽甘来 >> 177　　第10章 犹太人赚钱的五大黄金法则　　法则一："７８：２２"的致富黄金法则 >> 186　　法则二："厚利"才能赚大钱 >> 189　　法则三：女人和嘴巴的钱最容易赚 >> 193　　法则四：能够将任何东西变成商品 >> 197　　法则五：信息中蕴含无限商机 >> 200　　第11章 "慈善"其实也是一种投资　　捐出你的钱，你将得到更多 >> 209　　热心公益，就会快乐富足 >> 212　　懂得慈善，拥有更高境界 >> 216　　课 程 表　　第１课　　　无论何时都要将赚钱放在首位　　第２课　　　在你的心中播种下财富的种子　　第３课　　　讲究诚信，坚守契约　　第４课　　　智慧是获得财富的源泉　　第５课　　　懂得借力的人才能更加接近财富　　第６课　　　敢冒风险才能获得大收益　　第７课　　　破除禁忌将使你赚钱更容易　　第８课　　　严守你的金钱并让它们增值　　第９课　　　逆境中发财，危机中寻找希望　　第１０课　　学习并运用好犹太人赚钱的五大法则　　第１１课　　立足慈善，你将得到更多回报第2节：前言 奥运史上最大的一枚金牌(1)　　前言 奥运史上最大的一枚金牌　　时间：２００１年７月１３日　　地点：俄罗斯莫斯科市　　人物：奥委会主席萨马兰奇，巴黎、北京、多伦多等国家的申奥代表们　　事件：揭晓第二十九届奥运会举办城市　　场景回放：７月１３日这一天，注定是一个举世瞩目的日子。几乎全世界所有的人都在翘首等待着，等待着２００８年奥运会的举办权最终花落谁家。而坐卧不宁的申办国城市代表们，内心更是交集着紧张与期待。　　终于，时任奥委会主席的萨马兰奇走上了主席台。这一刻，在场的每一个人都紧张地屏住了呼吸，仿佛时间和空气也都在这一刻凝滞不动了。慑人的沉寂中，萨马兰奇清晰地吐出了"北京"两个字，霎时间，中国代表团沸腾了！全世界的华人沸腾了！人们尽情地欢呼、忘情地拥抱，如火山喷发一般释放着心中的狂喜之情。与此形成鲜明对照的是，那些失掉举办权的国家代表们失望地跌坐在椅子上，脸上写满了无奈与痛苦。　　也许有人会奇怪："不过是申办奥运会罢了，值得人们如此关注，如此痴狂吗？"　　事实的真相是：如今的奥运会，早已不再是一个简单的体育赛事，它已经成为世界各国借以发展经济、增强国力的最佳契机和跳板。无论哪个国家有幸举办奥运会，必将能够从中获得可观的商业利益。　　然而你恐怕绝对想不到，这项人见人爱，为世界各国竞相争办的体育赛事，在２０多年前，竟然没有一个国家愿意主动承办！那时候，几乎所有的国家对奥运会都惟恐避之不及，甚至于到了谈"奥"变色的地步。　　这并非谣传，而是确实有白纸黑字记载的：　　１９８４年洛杉矶奥运会之前，这项赛事虽然已经举办了２２届，可自第２届起，奥运会举办国在经营上便陷入了困境。此后虽然举办了十几届，但每一届奥运会都遇到了不同程度的困境，居然没有一次能够创造赢利！据资料显示，１９７２年的慕尼黑奥运会竟然使德国一下子就赔进去１０亿多美元；１９８０年的莫斯科奥运会更是惨不忍睹，最后一算账足足亏损了近９０亿美元（这个数目恐怕就是换了世界首富比尔·盖茨都是难以招架的！）。结果，奥运会也就成为各国眼中的不祥之物，更是沦为"赔钱"的代名词。　　俗话说的好："打也来，骂也来，赔钱的买卖不能来！"举办奥运会非但不能赚到钱，还要自己搭进那么多钱。试想，又有哪个国家愿当这个"冤大头"，去赔本赚吆喝呢？　　时间一长，各国对奥运会的热情也就丧失殆尽，纷纷敬而远之。于是，原本就在艰难中苦苦维持的奥运会更是雪上加霜，最后，只能依靠奥委会的指定才能选出那个"幸运的倒霉蛋"。　　那么，究竟是什么原因使得奥运会走出了当年"赔钱的体育盛会"的怪圈，成为如今蕴含无限商机、最抢手的"香饽饽"呢？　　应该说，奥运会之所以会有凤凰涅槃式的大逆转，必须要感谢一个人。正是他的出现，从根本上改变了奥运会的发展轨迹。这个人不仅将奥运会带出了低谷，而且改变了它在人们心目中"赔本买卖"的形象。　　这个改变奥运会发展历史的人是谁呢？他就是１９８４年洛杉矶奥运会的举办者彼得·尤伯罗斯。第3节：前言 奥运史上最大的一枚金牌(2)　　当时，正值第２３届奥运会的举办前期，尽管美国政府和洛杉矶当局早就表示过担忧，也进行了一些准备，可糟糕的状况依然没有得到改观，甚至于到了后来竟然面临停办的危机。　　美国政府和洛杉矶当局早已束手无策。怎么办？难道真的让本届奥运会停办不成？就在这个危急关头，美国著名影视导演戴维·沃尔帕想起了一个救场的绝佳人选--彼得·尤伯罗斯。尤伯罗斯究竟是何许人，为什么沃尔帕对他充满信心呢？　　提起这个人，真可以用"非同一般"来形容。他从事旅游生意１６个年头，不仅是当时美国旅游业的大鳄，而且在他担任美国第一旅游公司董事长的这段时间，将旅游公司经营得红红火火，跻身前三甲的行列。更重要的是，尤伯罗斯的个人背景也相当强势，同美国各大航空公司、旅游饭店、百货公司等均保持着密切的联系。　　虽说尤伯罗斯倒也算是一个最佳人选，但奥运会毕竟从来未曾交由私人承办过，因此，是否将这个艰巨的任务交给他来完成，就连奥组委心中也是七上八下，颇为犹豫不决。可进一步恶化的事态却不容他们再仔细斟酌，为了能让奥运会的火炬传下去，奥组委也只好抱着试试看的心理，让尤伯罗斯来担任本届组委会的主席。　　其时，奥运会陷入的绝境以及它的"惨淡"历史，使得当时的人们对尤伯罗斯的这种举动非常不理解。他们不明白，尤伯罗斯为何偏偏要趟这池浑水？　　当然尤伯罗斯并不是傻瓜，他之所以敢接手这份工作，完全是在充分调查研究的基础上才做出的。他发现，虽说组委会没有办公室，没有工作人员，甚至都没有自己的银行账户。但凭着商人的直觉，他已经隐隐感到：本届奥运会绝对是一次赚钱良机！　　１９７９年３月１日这一天，尤伯罗斯正式走马上任。上任伊始，他便提出"自筹资金、不要政府补贴"的大胆口号。在此之前，尤伯罗斯已将自己的旅游公司股票以１ ０６０万美元的价格卖掉，利用这些钱，他开始招募奥运会筹备人员。随后，他自己又拿出１万美元，在银行开立了账户，并为组委会租了临时住处。就这样，前前后后忙活了将近两个月，他们才在库尔沃大街有了自己的办公室。　　为了筹措资金，尤伯罗斯决定将奥运会商业化。在他看来，像奥运会这样的世界性盛会，对于美国各大厂商是颇具吸引力的，因此他不但将赞助价码提得很高，还同时附加了对商业广告范围、区域的硬性规定等苛刻条件。果真不出他的预料，尽管条件如此苛刻，美国本土的商业巨头们还是蜂拥而至。　　就在人们以为尤伯罗斯会全部接纳这些赞助商时，他又出惊人之举：赞助单位名额只限３０个，多一个也不要！同时他还规定：每个赞助单位至少要出资４００万美元，而且同行业厂商只选一家；作为赞助单位的厂商，应对发展美国青少年业余体育承担长期的义务。　　也许是这些苛刻的条件刺激了赞助商的热情，抑或是奥运会对各大厂商的诱惑力过于强大，这些商业巨头不但接受了尤伯罗斯的全部条件，而且简直是踊跃签约。仅此一项，尤伯罗斯就筹集了１.１７亿美元。第4节：第1章 "世界第一商人"的金钱人生(1)　　第1章 "世界第一商人"的金钱人生　　什么是"富可敌国"？当看到大名鼎鼎的摩根财团时，你就会明白这四个字意味着什么了。　　1９１２年，摩根财团控制的金融机构多达１３家，并以合计资产总额３０.４亿美元成为美国十大财团之一，称雄于美国金融界。而摩根财团的创始人Ｊ.Ｐ.摩根更是一位了不起的人物，在美国经济处于困境的时候，他曾经两度出手帮助美国经济起死回生。也正因为如此，摩根获得了"银行家的银行家""华尔街的拿破仑"等称号。　　具有传奇色彩的摩根，简直成了当时美国人心目中的英雄和偶像，他们对摩根的崇拜几乎到了痴迷的程度，这其中就包括琼·斯特劳斯。　　琼·斯特劳斯是一名作家，曾因成功撰写艾丽丝·詹姆斯的传记而荣获哥伦比亚大学颁发的美国历史班克罗夫奖，成为名噪一时的新闻人物。　　在崇拜之余，斯特劳斯也在思考着一个问题：摩根到底是如何走向成功的？他又是如何自如地操控着那个巨大的金融帝国呢？正是基于这些困惑，一个计划在她心中酝酿而生--她要把摩根具有传奇色彩的经历写进书中，让所有崇拜他的人能够更深入地了解这位传奇人物。此外，她还要将摩根那些不为人知的创富秘诀展现在世人面前，供人们学习和研究。　　经过周密的计划和安排之后，斯特劳斯终于获得了一次采访摩根的机会。　　这一天下午，斯特劳斯如约来到摩根家，一个彬彬有礼的佣人接待了她。在去往摩根书房的路上，映入斯特劳斯眼帘的是一种从来没有见过的奢华和气派，她不禁为之震撼，同时心中也在暗暗地揣测："不知道这位摩根财团的创始人究竟是怎样的一个人？他与其他人又有怎样的不同呢？"　　在书房里，斯特劳斯见到了端坐在书桌后的摩根，他的脸上略带笑意。此时，斯特劳斯的心突然狂跳起来，因为她知道，一场伟大的对话即将开始了！　　金钱，让生活更美好　　寒暄过后，斯特劳斯首先客气地问候道："摩根先生，您好，能够有机会和您交谈使我倍感荣幸，同时也非常感谢您能够接受我的采访。"　　摩根优雅地回答道："不必客气，斯特劳斯女士！"　　斯特劳斯嘴角挂着笑，继续说道："摩根先生，现在我们就正式开始，可以吗？"　　"当然。"　　"请问摩根先生，在您看来，财富到底意味着什么呢？"　　摩根低头沉思了一会儿，缓缓地说道："对于这个问题，假如向一百个人发问，你可能会得到一百种不同的答案。但对于我来说，财富理所当然就是金钱，因为金钱一向都是人生的重要工具，是每一个人都渴望拥有的宝贵财富。"　　他顿了顿，继续说："在我很小的时候，我的父亲就曾经说过：'金钱是美好的，它是上帝赐予我们犹太民族的美好祝福，也是我们向上帝供奉的绝妙礼物……'"　　"非常抱歉，摩根先生，金钱怎么会与上帝的祝福有关系？"　　看着斯特劳斯疑惑的眼神，摩根说道："我给你讲一个故事吧，听完之后，你也就能够理解我刚才所说的话了。　　"有一个曾经在海军中服过兵役的犹太裔小伙子，他的名字叫艾萨克。刚到部队的时候，他生活得并不开心，因为那些白人士兵常常咒骂他，甚至故意用一些恶作剧来捉弄他，令他难堪。"　　"哦，我真为那个小伙子感到难受。"斯特劳斯说道。　　"那时候就是这个样子！虽然我们犹太人早已经成了美国民众的一员，每一个人几乎都在为美国的安定和发展做着无私的奉献，很多人甚至在各个领域中成为中流砥柱。可即便如此，他们仍旧是不受欢迎的，不公正的待遇和歧视无端地加诸在他们身上，使得他们苦不堪言。第5节：第1章 "世界第一商人"的金钱人生(2)　　"特别是在军中服役的犹太士兵们，他们遭受的屈辱尤为深重。在军队里，白人士兵们不仅背地里满怀憎恨地咒骂他们，更有甚者竟然当面挖苦和奚落他们。这些犹太士兵虽然对此感到非常恼火，但是又能怎么样？向上级告状吗？那些军官们大多也是白人，他们又怎么会为犹太士兵主持正义呢？"摩根抬起头望向斯特劳斯，眼中闪烁出严厉的目光。　　斯特劳斯被他的目光吓了一跳，不由自主地移开了视线。她接口道："的确，我想人们真应该对那个时候的所作所为进行反思！那么，您的那位朋友后来怎么样了呢？"　　摩根的脸上没有表情，继续说道："你知道，犹太人从来都不是'软柿子'，我们的身体里流淌的是从不轻易服输的血液，当然不会让人任意欺侮，艾萨克同样如此。他想，既然不能倚仗别人，那就依靠自己的智慧来改变这种境遇吧。　　"从那时开始，艾萨克每天省吃俭用终于积攒下了一笔小钱。不过，如果你以为他要用这些钱去讨好白人士兵，那你就大错特错了，他可是要用这笔钱去向白人士兵放贷的！因为当时的白人士兵虽然生活优越，但通常都有花钱大手大脚的毛病，部队发给他们的那些津贴根本就不够他们挥霍的。所以，艾萨克开始向他们放贷。　　"艾萨克放的是那种附带了很高利息的'高利贷'，并且要求：'一个月内必须归还，否则就得拿值钱的物品作抵押。'白人士兵心中自然知道高利贷并不好借，但囊中羞涩的现状使得他们早已顾不得许多。当他们得知艾萨克有钱可借时，纷纷争抢着来向艾萨克借钱。　　"没过多久，艾萨克的生活发生了翻天覆地的变化。不但过上了衣食无忧的生活，还买了一辆高级轿车，成为部队中名副其实的'款兵'。要知道，这样的生活，即便是那些高级军官们都是可望不可及的，但艾萨克，一个普通的犹太士兵却轻而易举地实现了。"　　说到此处，摩根用眼角瞟了一眼斯特劳斯，后者的表情告诉他，这位聪明的女士似乎根本没有料到艾萨克会以这种方式来摆脱窘迫的境遇。　　摩根继续着他的故事："成为白人士兵的债主后，艾萨克在部队中的地位也是不可同日而语。曾经趾高气扬的白人士兵，常常在艾萨克面前灰头土脸、摇尾乞怜，再没有一个敢对他进行侮辱和嘲弄了，除非他能够忍受在没钱的日子里去喝西北风！　　"从艾萨克身上可以看出，金钱虽不是我们生活的全部，但它却是不可或缺的。有了它，就像我们的生命中有了阳光一般，将我们的生活照亮。就像我开始时说过的'金钱是上帝给美好人生的祝福'。　　"有了金钱，你会觉得很多事情都将变得轻而易举；有了金钱，你才能拥有身心安泰的优裕生活。更重要的是，金钱可以帮我们更好地完善自己，人生在世，我们要吃饭穿衣，要寻求心智、灵魂的发展与滋养，就必须消费一定的物质资源，而这一切都必须要靠金钱才能实现。也许很多人会说'金钱处处充满了铜臭味！'不要听他们胡言乱语，那不过是出于对有钱人的嫉妒罢了。 　　"金钱不但为我们创造着生存的机会，也在为我们争取着权利和地位。毫不夸张地说，是金钱为我们筑起了尊严的围墙，没有金钱作为后盾，尊严不过是虚幻的假象罢了。"　　听完摩根的话，斯特劳斯心中豁然开朗。她有些激动地说道："摩根先生，您的见解让人佩服！现在，我终于明白金钱对人生的真正含义了。此前，我只是简单地将金钱与拜金主义联系在一起，而且觉得总是将金钱放在首要位置是极其愚蠢和荒谬的行为，现在，我总算是明白了。正如您所说，金钱除了给予人们富足的物质生活外，还让人们的精神世界更加富有和精彩，更可以让人们在生活的道路上昂首挺胸地前行。""您说的没错。"摩根微笑着点了点头，继而又铿锵有力地说道，"要让生活更加幸福和美好，就必须获得别人的尊重和认可，而赚取金钱则是赢得尊严的最佳途径。"　　富人的钱都是赚出来的　　伴随着采访的深入，斯特劳斯手中的笔也在不停地飞舞着。　　斯特劳斯说道："摩根先生，您的话真好似至理名言，令我受益匪浅，有一种眼界大开、豁然开朗的感觉。当今，很多领域里都有犹太富翁的身影，那么他们致富的秘诀又是什么呢？"　　"犹太富翁们的致富秘诀？其实，这个问题的答案非常简单，仅仅只有两个字，那就是'赚钱'。"摩根说道。　　"此话怎讲？"　　摩根的眼中闪烁着智慧的光芒，说道："也许在很多人看来，要想变得富有，千万不能让自己手中的金钱遭受损失。特别是获得了一些财富之后，他们也就愈发害怕金钱的损失。殊不知，这样做的后果，只会让保守和狭隘充斥他们的大脑，就算真的有赚钱的机会出现，他们也会因保守而变得束手束脚、畏首畏尾，最终错失良机。　　"犹太富翁们可不是这样想的，无论赚到多少钱，他们一直向前的脚步是不会停歇的。因为在他们看来，商人的天职就是赚钱！他们不知道什么叫保守，而且无论何时何地，他们总是在寻找一切能够赚钱的机会，让钱去生钱，获得更大的回报。"　　斯特劳斯问道："您的意思是说，要富有起来就必须不停地赚钱，而非守住钱？"　　"当然，通向富裕的路只有一条，那就是永不停息地赚钱！"摩根接着说道，"犹太民族的商法中讲'钱是赚来的，而非克扣自己守来的''储蓄只能和贫穷划等号'。也就是说，获得财富的唯一出路就是要学会赚钱，敢于赚钱。要知道，没有哪一个富翁的财富是省出来的！正如俗语中讲到的'省不如赚，开源比节流更重要'，就是这个道理。我这里有一个故事，恰好可以说明这个问题。"　　摩根开始讲述他的故事。　　"在纽约的一个贫民窟中，人们虽然整日劳作，却依旧生活在困顿之中。　　"这里生活着一个九口之家，家中最大的孩子也不过１２岁，最小的甚至还不会走路。家中生活的唯一来源，仅仅依靠在外工作的父亲一人承担，但父亲也不过是普通职员，收入并不高。对于这样一个孩子众多的家庭来说，如此微薄的收入根本就难以支撑起家庭的花销！　　"多亏勤劳的母亲很能干，也很会节省，常常一分钱掰成几瓣花。即便如此，一家人也不过是勉强保持温饱而已。　　"一转眼，最大的孩子已经长到了１５岁。随着孩子们一天天地长大，家庭负担也越来越重，到了后来，家中连锅都快揭不开了。无可奈何之下，父母打算让大儿子自己出去谋生，一来可以为家里减轻一些负担，二来也能够为孩子以后早作打算。　　"一天，父亲对大儿子说道，'孩子，家中的情况你也看到了，恐怕你要自己出去谋生了。'父亲神色凝重地继续说道，'在你离家之前，我有几句话要嘱咐你。你知道的，咱们家从来不乱花钱，妈妈也很能节俭。可你看看现在的状况，咱家除了家徒四壁之外，又攒下了什么？现在，我总算是想明白了，我们之所以如此贫苦，其根源就在于我们只知道节俭而不会开源。就是因为这种保守而又狭隘的思想，我们始终无法摆脱贫穷的困扰。'鉴于此，我和你妈妈希望你能够走出去闯一闯。我们已经老了，但你不一样，你年轻又聪明，而且有着朝气蓬勃的未来。记住，如果你能够放开保守和狭隘的思想束缚，开阔自己的眼界，拓宽思路，或许真的有希望彻底改变贫穷的命运。'　　"最后，父亲说道：'你的面前已经打开了两扇门，一个上面写着自由；另一个则写着保险。如果你选择了写着保险的门，那你最终什么都得不到，因为你的保守将使你失去变得富有的可能。而如果走进了写着自由的门，你也许会失去很多；也许会一路磕磕绊绊；也许会有金钱上的损失；甚至于会有可能感觉不安和没有保障。但只要能够坚持下去，你最终得到的不仅仅是自由，更会拥有保险。那时候，你所向往的美好而富有的生活才会到来。'　　"不久之后，小男孩便踏上了去远方谋生的道路。最初，他找到了一份替别人放贷的工作。随着时间的推移，他的手中也积攒了一笔小钱。看着这些属于自己的钱，小男孩高兴极了。不过，在高兴之余，他也想起了临走前父亲的叮嘱。　　"于是，他不再满足于积攒下多少钱，而是开始寻找赚大钱的途径。一次，他无意中发现干货生意非常走俏，觉得这是一个赚钱的机会，于是，他辞掉了工作做起了干货买卖。本来就十分聪明的他，再加上勤勤恳恳的态度，没过多久，小男孩手中的钱变得越来越多。又过了几年，他终于将父母兄弟接出了贫穷的贫民窟。　　"此刻的他，已经将赚钱当成了人生的乐趣。在经过仔细考虑之后，他决定到更远的地方闯荡一番，谋求更大的发展。不久，他只身来到英国伦敦。经过一段时间的摸索后，他将目光锁定在了朝阳行业--金融业。　　"开始的时候，他先是和一些商人一起做起承兑银行的生意，这是当时的一种非常时髦的'高级金融'业务，也就是现代投资银行的前身。后来，他又通过巴尔的摩的布朗兄弟公司英国分号的引荐，很快打入了英国金融界的上流圈子，成为了富人中的一员。"　　"难以置信，太令人难以置信了！这应该不是一个杜撰的故事吧？"斯特劳斯一脸惊异地问道。　　"你猜对了，它不是杜撰的，而是源自一个真实的故事。你知道故事中提到的那个小男孩是谁吗？他就是我的偶像，也是摩根财团的奠基人--乔治·皮博迪先生。"　　对于皮博迪这个名字，斯特劳斯当然不陌生，皮博迪不但曾经受到过著名大文豪雨果的大力赞扬，而且正是因为他的努力，才铸就了摩根财团今天的辉煌。　　斯特劳斯感叹道："噢，上帝！没想到皮博迪先生竟然有这样一段传奇的经历！"　　"没错，皮博迪先生的一生，就是一个书写传奇和奇迹的一生。记得他曾经说过这样一句话：'如果你不想办法让你的钱去劳动，让它不断地升值，你终将为金钱和财富所抛弃。'　　"仁慈的上帝将金钱赐予我们，就是为了让我们不停地去赚钱，而并非仅仅要我们节省。虽说懂得积蓄和节俭值得赞赏的，但如果只知道一味地节省，时间久了，必然会生出一种'贫穷的思想'，其思维也就会变得越来越僵化、保守，最后连寻求财富的勇气都没有了。到那时，就算有机会摆在面前，我们又岂能抓得住呢？"　　斯特劳斯赞许地点了点头，摩根又继续说道："记得在我小的时候，父亲经常这样教导我：'努力赚钱，才是一个富人应当具备的思维。'也就是说，如果想成为富翁，人们必须要有强烈的创富渴望。唯有如此，才能开拓思路，形成'赚钱致富'的思维，最终变成一个富有的人。直到现在，我仍然非常感谢父亲当初对我的教导！"第8节：第2章 好品格：财富的永恒基石
能够收到别人的礼物，自然是件令人高兴的事情。假如是在自己过生日的时候收到这份礼物，那将会更使人兴奋和愉快。无疑，霍华德·巴菲特就是这样一个幸运儿。在自己１２岁生日那天，他不仅度过了一个愉快的夜晚，而且还收到了爸爸送给他的一只精美的军舰模型。　　很早，霍华德就心仪这只军舰模型了，可惜一直没有机会得到它。现在，它终于属于自己了，霍华德心中那股高兴劲儿就别提了，喜悦之情更是溢于言表。　　第二天课间，抑制不住兴奋之情的霍华德便将这件事情告诉了小伙伴史密斯。同是航模迷的史密斯也显得兴奋异常，并央求着霍华德带自己去亲眼看一看。　　但霍华德却有些不太情愿，一来他自己还没有玩够；二来他也担心自己的心爱之物会受到损害。可是，禁不住史密斯的软磨硬泡，霍华德最后只好答应。　　放学后，霍华德带着小伙伴史密斯来到家中。虽说两个人是无话不谈的好朋友，但史密斯还是第一次到霍华德家里做客。走进霍华德的家门，史密斯顿时被一种气派的景象所震撼。眼前的一切都是那么的不同寻常，名牌家具、豪华的摆设……真可称得上是琳琅满目、目不暇接，无一不让史密斯眼花缭乱。　　史密斯看得有些呆了，竟不自觉地愣在门口。霍华德见他如此奇怪的表情，笑着将他拉进屋里。史密斯一边往里走，一边问道："霍华德，你家真气派，你爸爸到底是怎样一个人啊？"　　霍华德笑着回答："我爸爸可厉害了，他就是大名鼎鼎的'股坛奇人'沃伦·巴菲特呀！"　　"'股坛奇人'沃伦·巴菲特？没听过。"史密斯满脸疑惑的表情。　　"很多人都知道他的名字，你竟然不知道？算了，"霍华德假装叹了口气继续说道，"唉！真是孤陋寡闻！反正说了你也不知道，还是看模型吧，你先坐沙发上等一会儿吧。"　　"哼，少骗人了！"史密斯嘴里嘟嚷着。不过，一提到军舰模型，史密斯的兴趣又被提了起来。他已然顾不上与霍华德争辩，急切地催促道："好，快去吧，我都等不及了！"　　霍华德做了一个鬼脸，取笑道："看你那猴急的样儿！马上就拿来。"不一会儿，霍华德便将军舰模型从自己的房间里拿了出来，摆在茶几上。史密斯的目光立刻就被吸引了，竟然情不自禁地叫了出来："噢，它简直太漂亮了！"　　"你觉得它怎么样？"霍华德得意地问道。　　"简直是太棒了！比我见过的任何一个都要漂亮。霍华德，你真幸运。假如我也有一个，我觉得自己将是世界上最幸福的人了！"史密斯眼中流露出十分艳羡的神情。　　就在两个小伙伴欣赏、把玩军舰模型的时候，门一开，进来一个中年人。霍华德抬头一看，腾地一下从沙发上跳起来，跑过去拉住那个人的手亲切地叫了一声："爸爸，您回来了。"　　"嗯，我亲爱的孩子，今天学习还顺利吗？这位小朋友是谁啊？你难道不想为我做个介绍吗？"　　"他叫史密斯，是我在学校认识的好朋友，今天特意来看我的军舰模型。"　　"哦，是吗？欢迎你来做客，史密斯。"巴菲特热情地说道。　　史密斯站起来微笑着说道："巴菲特叔叔您好，很高兴见到您。"　　"嗯，你们继续吧，但愿我没有打扰你们。"
　说完，巴菲特来到沙发旁坐下。他叫佣人为自己端来一杯咖啡，同时也给史密斯和霍华德每人一杯果汁。　　两个小伙伴道了声谢谢之后，又继续欣赏起军舰模型来，而巴菲特则在沙发上读起了报纸。　　要赚钱，必须坚守你的梦想　　这时，史密斯压低声音问霍华德："哎，你爸爸真的很有名吗？"　　"那当然了！"霍华德的言语中充满了得意之色。　　"可我看怎么不太像呢？"史密斯有些怀疑。　　"那你说什么样的才像？哼，不信就算了！"　　两人的声音有些大，恰巧被一旁看报纸的巴菲特听到。巴菲特于是笑着问道："霍华德，你们在讨论什么有趣的事呀？能告诉我吗？"　　霍华德便将刚才的谈话内容向爸爸叙述了一遍。听完之后，巴菲特爽朗地笑了起来，而史密斯却低下了头。　　巴菲特对霍华德说道："你怎么能够胡乱地向朋友发脾气呢？"他又看了看史密斯，为了缓和气氛，他开玩笑似地说道："怎么了？难道说我长得像怪物不成？史密斯。"　　史密斯抬头望向巴菲特，略带尴尬地说道："不是，您是一个非常慈祥的人。"　　"就是嘛，你就像在自己家里一样，不必拘束。你们两个坐过来，咱们一起聊聊天吧。"　　坐定之后，史密斯有些怯生生地低声道："巴菲特叔叔，霍华德说您很有名，这是真的吗？"　　"名气？它对我们真的很重要吗？所谓名气，只不过代表了一个人取得的成就而已。如果一个人能够让自己的梦想变成现实，那时所获得的满足感才是最让人兴奋和快乐的。你说对吗，史密斯？"　　"嗯！"　　"你长大以后的梦想是什么呢？史密斯？"　　"梦想？嗯……我的梦想是成为像洛克菲勒那样的人。"史密斯眼神中闪烁着光芒。　　"你的梦想非常远大，这个想法不错！"　　"不过，"史密斯讪讪地说道："我却觉得那根本就不可能实现，充其量也就是一个空想罢了。"　　"为什么这么说呢？"巴菲特感到有些奇怪。　　"我是一个很平常的人，既没有洛克菲勒那样的聪明才智，也没有抓住好机遇的本领，再加上没有好的老师教我，要实现这个梦想是何其困难啊！有时，连我自己都觉得那只是异想天开的'天方夜谭'而已。"史密斯的脸上写满了失落。　　"不要这样悲观泄气！你还没有去做，又怎么知道一定不能够变成现实呢？人们常说：'悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败。'如果你已经把它作为自己的梦想，那么，你就应该将自己的梦想坚持下去。无论将来是成功还是失败，你都将无怨无悔。我来讲个故事吧，希望它能够对你有所启发。"　　这时，一直没有机会插嘴的霍华德抢着问道："爸爸，你要讲什么故事呢？"巴菲特示意霍华德安静，然后说道："那是我曾经经历过的事，你们听好了，它或许对你们有所帮助。　　"１４岁那年，我还是一名中学生。一次，老师布置了一道作文题目：谈谈你长大以后的梦想。梦想，对于年轻人来说，总是充满了无限的诱惑和憧憬的，这一点你们应该有所体会吧？那时的我自然也不例外。　　"于是，我开始在作文纸上激情澎湃地书写着自己的梦想。我还依稀记得，我当时足足写满了５页纸。在作文中，我热情洋溢地描绘了自己的梦想：长大后，我要成为像格雷厄姆那样著名的股票投资家，建立自己的投资公司。不仅如此，我还要将它变成世界上独一无二的投资王国。可以说，这篇作文里面倾注着我的心血以及对未来无限的渴望。
"第二天，我兴高采烈地将作文交到了老师那里。原本，我以为老师一定会为我的远大抱负所震撼的。但出乎意料的是，当批改好的作文发给我时，老师非但没有对我提出表扬，甚至还在作文的第一页上，用红笔批注了一个大大的'Ｆ'（在美国，考试成绩以A~F来标注。其中A为最高，F为最低，F以下评为UNCL，即不予评砚，而F及UNCL均视为不合格。）老师还在后面还附了一句话：'放学后到我办公室来！'　　"说实话，那个红红的F就好似尖刀一般，深深地刺在我的胸口。我对老师的做法非常不理解，心想：我的作文就算再差，但也不至于只得到一个F吧？您的做法太令我伤心和失望了！　　"由于这件事，我的精神总是恍恍惚惚的，整个下午都没能上好课。好不容易挨到了放学，我来不及收拾书包便跑着来到老师的办公室。一见到老师，还没等老师开口，我便开门见山地问道：'老师，我的作文真的有那么差吗？您为何只是给了我一个Ｆ呢？'　　"老师看了我一眼，答道：'你的作文写的很不错，但知道为什么我仅仅给你个F吗？那是因为你所说的理想根本不可能实现！你是否知道怎样去应付变幻莫测、危机重重的股市吗？你又是否知道要成为股票投资家应该学习哪些知识吗？话又说回来，以你的才智，又岂是能与大投资家格雷厄姆相提并论？总之一句话，你的梦想就是不切实际的空想罢了。'　　"那位老师叹了口气，'我之所以这样做，是为了你好啊，我实在不想你为了追逐这虚无缥缈的空想而受到伤害。假如你能够把目标设立的合理一些，实际一些，然后将作文重写一遍，我一定会重新给你评分的。'"　　说到这儿，巴菲特长出了一口气，端起咖啡喝了一口。霍华德和史密斯却有些等不及了，急切地追问道："那后来呢？您是不是按照老师的要求去做的？"　　"当然没有了，如果真是那样的话，又怎么可能有今天的我呢！不过，那天回家之后，我的心情非常的沮丧，而且还真差一点儿就按他的话去做了。可我的头脑中却好像有一个声音在对我说：沃伦，坚持住，千万不能够放弃呀！这使得我心乱如麻，更陷入了深深的痛苦和混乱之中，思考了很久都没能作出决定。　　"不得以，我只好求助于我的父亲。父亲听完整个经过之后，对我说：'沃伦，对你来说，这将是个非常重要的决定。虽然我可以为你指一条路，但是我觉得最后的决定还得由你自己来做。那样，你将来才不会为此而抱憾终生。但有一点我可以告诉你，如果你真的对你的理想非常热爱，甚至于要把它作为毕生所追求的事业，你就应该勇敢地坚守它。'　　"父亲虽然没有告诉我解决的办法，但却使我深受启发。在面对着那篇作文思考了足足三天之后，我最终还是将原来那篇作文交给了老师，而且没有改动一个字。　　"我还记得，当时我是这样对老师说的：'老师，您可以保留那个Ｆ，但我将继续追求我的梦想。'"　　很明显，巴菲特的这个决定大大出乎霍华德他们的预料。他们完全没有想到会是这样的结果，或许在他们看来，老师的权威是绝对不容质疑和挑战的。　　巴菲特看了他们一眼，又继续说道："在这之后，我开始更加努力地学习投资知识，并在毕业后开始了我的投资生涯。经过了一段时间的努力，我与朋友开办了合伙人公司，并且取得了一定的成绩。"巧得很，在一次聚会上，我竟然遇到了那个老师。他对我不无感慨地叹道：'沃伦，我衷心地祝贺你今天所取得的成绩，同时也为以前所犯下的过错深深地自责。在作你们老师的那段日子里，我简直就是一个无耻的偷梦人，无情地偷走了许许多多孩子美妙的梦想，我真的为当时的无知感到万分的惭愧。不过幸运的是，你并没有因此而丢掉自己的梦想。正因为你有足够的勇气和进取心，让你不曾放弃，也最终使你的梦想得以实现，这一点又让我心中略感欣慰。'"　　这时，巴菲特对史密斯说道："想想看，史密斯，如果我听从老师的话而放弃自己的理想，还会有今天的我吗？既然你现在已经为自己树立了梦想，就应该勇敢而坚强地把它变成现实，而不应该总是妄自菲薄或是受到别人的干扰。"　　史密斯听完，用力地点了点头，用异常坚定的语气回答道："谢谢您，巴菲特叔叔，你的话真的令我茅塞顿开，我为以前的浅薄感到羞愧，从今以后我再也不会像以前一样了！"　　"史密斯，还有霍华德，你们一定要谨记，梦想是一种非常值得珍惜的品质。无论是风华正茂的孩子，抑或是阅历沧桑的成年人，在他们的心中都应该有一个梦想相伴一生。有了梦想，人们才能从中汲取强大的动力，从而让自己具备经历磨难和失败的勇气，顽强地走下去。也正因为如此，你才能最终让自己美梦成真，成就人生中最璀璨辉煌的画卷。　　"'罗马不是一天建成的'。同样，梦想也不可能是轻而易举就能实现的。当一个人的梦想被激发出来后，便时常伴随着各式各样的痛苦和焦虑，有时甚至是矛盾和挣扎。这时，我们不但需要用心灵的力量去保护它，更需要用持之以恒的行为去支撑它。假如因为某种原因而倒下了，最终放弃了梦想；或者把梦想演变成一种精神鸦片，变成白日梦，你难道不觉得这样的人生是一种无比的缺憾吗？　　"所以，一旦自己拥有了梦想，千万不能让别人把他偷走。尤其对于你们这些多梦的年轻人来说，梦想的花儿才刚刚开放，千万不要在花儿还未完全绽放的时候就让它枯萎掉啊！"　　史密斯郑重地说道："巴菲特叔叔，您放心，我现在已经坚定无比，无论遇到任何情况，我也决不会放弃它，并且为着我的梦想而努力奋斗，当然，我更不会让别人把它偷走的！"　　霍华德也跃跃欲试地说道："爸爸，我也会永远坚持我的梦想的！"　　乐观的人与财富更有缘　　"嗯，我相信你们！"巴菲特夸赞道，"不过，仅仅有梦想，离一个出色的生意人还是相去甚远的。史密斯，你想过要如何让它变成现实吗？"　　史密斯摇了摇头。　　"我们犹太民族有一本经商宝典，叫作《塔木德》。它不但描述了很多犹太人赚钱的智慧法则，而且还教导人们到底如何才能成功。现在，我就为你们讲一段《塔木德》上的故事，如果听完后你们还没有弄清楚刚才的问题，我再来为你们解答。"巴菲特笑着说道。　　听巴菲特这么一说，两人赶紧全神贯注起来。　　"古犹太王国时期，有一个叫齐哈撒的商人。经过多年的辛勤劳作，在他５０岁那年，齐哈撒终于成了一个家资百万的大富翁。　　"正当他春风得意之时，一场意想不到的灭顶之灾却突然降临。齐哈撒有一笔大生意做砸了，不仅亏光了所有的钱，而且还为此欠下了一大笔债。他变卖了房子、田地以及家中所有值钱得东西，又有几个朋友出资相助，才还清了债务。
　　"俗话说：'福无双降，祸不单行。'就在齐哈撒遭受惨变之际，他的妻子竟然带着孩子离他而去了。此时此刻，孑然一身、穷困潦倒的齐哈撒，自觉没有脸面再待下去，便离开了家乡。　　"一路上，与他相依为命、相依相随的唯有一条心爱猎狗和一本书而已。一个大雪纷飞的夜晚，齐哈撒拖着蹒跚的步履来到一个荒僻的村庄。可是，村里没有一个人愿意接纳他，无奈之下，齐哈撒只好漫无目的地继续前行。他还算幸运，最后找到了一个茅草棚。虽然破落不堪，但总算可以栖身，他不用再露宿街头了。　　"令他意外的是，茅草棚中竟然还有一盏油灯。齐哈撒不由得长叹一声：'唉，虽然找不到什么吃的，但有一盏油灯让我看看书，也算上帝待我不薄啊！'他走到油灯旁边，用身上仅存的一根火柴将油灯点燃。油灯点起来后，齐哈撒似乎觉得身体也变得暖和起来。就在拿出书来准备看的时候，一阵狂风冲进了窗户，将油灯吹灭了。霎那间，四周又一次陷入了黑暗之中。"　　听到这里，霍华德和史密斯不禁打了一个冷战，他们预感，恐怕将会有可怕的事情要发生了！　　巴菲特还在继续着他的故事："随着黑暗的降临，这位孤独的老人的心也好似跌入了黑暗中，他甚至于对人生产生了绝望，想要立即结束自己的生命。这时，一声狗叫传入他的耳中，这多少给了他一丝慰藉。望了一眼这位身边唯一的'朋友'，齐哈撒无奈地叹了口气，昏昏沉沉地睡去了。　　"第二天早上醒来，齐哈撒发现与自己相依为命的猎狗竟然被人杀死在门外。抚摸着猎狗的尸体，齐哈撒悲痛欲绝，一幕幕悲惨的遭遇在脑中回荡，他觉得这个世界实在不值得再留恋了。最后，齐哈撒决定以死来结束自己多灾多难的一生。　　"齐哈撒环顾了四周一眼，准备再看一眼这个令他痛苦不堪的世界。他却突然发现，整个村庄都沉寂在一片寂静之中，这个晴朗的早晨本不应该是如此的安静才对啊，究竟发生了什么可怕的事情？　　"齐哈撒心想，如果在这里糊里糊涂地死掉，自己就是死也不会瞑目的，于是他决定去看看到底发生了什么事情。当他来到村中时，出现在眼前的竟然是一幕惨绝人寰的恐怖景象：到处都是尸体，到处是一片狼藉。　　"'昨夜到底发生了什么事呢？依情形来看，恐怕这个村子昨夜遭到了匪徒的洗劫。'齐哈撒猜测着。他在村中找寻了一遍，最后发现除了自己，整个村庄竟然没有一个活口！　　"此时，齐哈撒心中寻思着，这么一场大灾难让那么多村民都送了性命，而我这个想死的人竟然安然无恙，成了唯一的幸存者！难道说，就连上帝也希望我好好地活下去吗？　　"一轮红日冉冉升起，照亮了四周。老人欣慰地想：'我虽然失去了财富，失去了家人，甚至于还失去了心爱的猎狗，但我至少还活着啊，这不正是人生最宝贵财富吗？我一定要坚强勇敢地活下去！'　　"齐哈撒最后又看了小村庄一眼，然后怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳上路了。在他的努力下，齐哈撒终于又一次东山再起，过上了富裕的生活。"　　听到这里，两个小伙伴才长长地舒了一口气。　　"听了这个故事，你们又作何感想呢？"巴菲特问道。　　史密斯想了想，说道："这个故事是在告诉人们，在遇到困难的时候，千万不要轻易自暴自弃、悲观失望吧？"　　"不错。在做生意赚钱的时候，每个人都要面对各种各样的困难和境遇，那时，又应该以什么样的态度来应对呢？假如你选择了乐观希望，至少还能够拥有了百分之五十的成功机会；而一旦你选择了悲观失望，自暴自弃下去，也就永远没有翻身的可能了。　　"一定要牢记，你们所拥有的态度将决定自己的未来。曾经在一篇报纸上看到过这样一个小故事：父亲让悲观的大儿子去买油，由于路上洒了一半，大儿子回去后边哭丧着脸对父亲说：'油少了一半。'而当乐观的小儿去买油时，虽然也洒了一半，但他却高兴地对父亲说：'油剩了一半。'从这两个孩子身上不难看出，悲观的人常常用'失望'的眼光看问题；而乐观的人则采用'希望'的眼光去看待问题。正因为如此，虽然是同样的损失，却由于态度的不同而产生了截然相反的结果。　　"换句话说，面对难以挽回的事物时，悲观只会加剧事态的严重程度，而对解决问题却于事无补；相反，乐观却可以减弱问题的严重程度，促使人们积极地去寻求更有效的解决办法。　　"我们的祖先们之所以能够成为财富的拥有者，赚取了数以亿计的金钱，就是源自他们乐观的态度。在危难时刻，他们总是能够调整好自己的心态，化悲观为力量；他们总是以乐观的心态激励自己执着地走下去。正因为如此，他们才能屡次化险为夷，始终都是最后的赢家。"　　史密斯与霍华德听的如醉如痴，不住地频频点头。　　"孩子们，你们一定要记住，要时刻保持乐观的心态，因为乐观的人才能与财富更加有缘！"巴菲特郑重地说道。
第13节：第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱
　第3章 讲诚信，更能帮你赚大钱　　藤田田，日本麦当劳株式会社名誉社长。在日本，这个名字几乎称得上是家喻户晓；而在日本的商界，他更被看作是一个叱咤风云的人物。由于素来与犹太人交往密切，常年的耳濡目染让他习得了犹太人赚钱手法，并因此获得了"银座的犹太人"的雅号。　　"银座的犹太人"，意指"银座唯一遵守约定的商人"。对于这个雅号的由来，用藤田田自己的话说，能够获得如此殊荣，是因为自己做生意总是严格遵守与别人的约定，从来不曾爽约。　　不过说实话，藤田田之所以能够赢得大家的肯定，甚至被人们称作是最守约的人，也是通过付出巨大的代价换来的。　　那时，藤田田任职于一家餐具销售公司。随着公司的不断壮大，他们的公司渐渐地发展成为一个小有名气的中型公司，产品远销海外。后来，在藤田田的努力下，甚至将马克斯-斯宾塞百货公司发展成为自己的客户。　　马克斯-斯宾塞百货公司，英国最著名的百货公司，由一对犹太裔姻亲兄弟--英国的西蒙·马克斯和以色列的西夫共同创立而成。能够拿到这家百货公司的订单，也就意味着藤田田所在的公司成功地打入英国市场。　　此前，藤田田就已经听说犹太人做生意是很讲究的，如果不能在一开始就博得对方的信任和好感，将为以后的合作带来巨大困难。所以，合同签订之后，藤田田便开始着手准备，以避免节外生枝，造成不必要的麻烦和纰漏。　　这一天，马克斯-斯宾塞百货公司的订单终于到了。藤田田打开订单一看，上面赫然写着１００万美元，并要求三个月后交货！这可不是一个小数目，而且这还是马克斯-斯宾塞百货公司的第一笔订单，它执行的好坏将会影响到双方能否进行长期的合作。因此，在拿到订单之后，藤田田格外重视。他马上委托餐具制造企业着手进行制造，并要求他们在两个月内完成。
　　"取信于人"才有钱赚　　在当时的日本，从事餐具制造的人可是一帮高傲的家伙，他们不仅对自己的手艺引以为豪，对代理商的态度更是异常的傲慢。在接到通知后，他们拍着胸脯对藤田田说道："放心吧，老弟！你就等着到时间来提货吧。"　　虽说制造商给他打了包票，但鉴于以往的经验教训，藤田田还是提醒他们一定要加紧制造，千万不要误了工期。　　常言道："怕什么，就来什么！"快到两个月的时候，藤田田收到了制造商的通知：那批货很难在两个月内完成。藤田田急急忙忙赶到工厂，查看进展情况，但结果却令他非常失望。　　万分焦急之下，藤田田给制造商下了最后通牒：必须在两个半月之内完成，否则将不支付后期的款项。在他的威逼利诱之下，制造商总算在两个半月内完成了全部产品，即便如此，当这批货被运到英国时，也晚了将近一个礼拜。　　按照藤田田以前的经验，只要将货交给对方，再向对方道个歉，就可以顺利地完成这笔交易了。但出乎意料的是，当他通知马克斯-斯宾塞百货公司来取货时，对方却告诉他已然取消本次交易。　　藤田田心中大惑不解，心想："交货晚了是我们的错，但我们也向你们道歉了呀！再者说，我们也同意为这次失误支付违约金，你们凭什么非得取消交易呢？"　　于是，藤田田决定亲自拜访马克斯-斯宾塞百货公司的老板--西蒙·马克斯，以便能够替公司挽回损失。当天晚上，藤田田打电话给马克斯，在他软磨硬泡之下，总算获得了上门拜访的机会。　　第二天下午，藤田田按照约定的时间来到马克斯的办公室。坐定之后，藤田田便先为这次交货延误进行了道歉："马克斯先生，非常抱歉没能够按时交货，不过，我公司非常希望能够和贵公司长期合作下去，我公司一定会为这次延误对贵公司造成的损失进行赔偿，所以还是请贵公司接收这批货物吧。"　　马克斯看了一眼藤田田，冷冷地回答道："本来，我对贵公司的能力非常信任，同时也希望能够有一个长期友好的合作。可没想到，与贵公司的第一次合作就如此令人失望，您还能让我对以后的合作有多少期待呢？你觉得我们还有必要再合作下去吗？"　　藤田田一听，急得一下子站了起来："马克斯先生，这次失误是我公司的不对，我公司必定会赔偿贵公司遭受的损失，但是，我公司非常希望能够与贵公司长期合作下去。所以，还请您再给我们一次机会，万万不要就此放弃我们之间的合作呀！"　　马克斯示意他坐下，有些不屑地说道："藤田先生，看来您真的不了解我们犹太人！我们从来都是将'守信'放在第一位的，对于那些不守信誉的人，我们绝对不会与他合作下去。要知道，如果不能取得别人的信任，又怎么可能够获得更多的赚钱机会呢？"　　"马克斯先生，你说的这个意思我也明白，说实话我也不想这样事情发生。这样好不好，我向您保证这绝对是最后一次，今后绝不会再出现类似的情况！"　　"藤田先生！"马克斯严厉地说道，"你难道真的不明白吗？那我就直接对你说吧，你们已然发生了这样的事情，你作出的保证又如何能够让我相信？"　　"这……"藤田田一时间不知道如何回答，愣在了那里。　　马克斯继续说道："出于对您的印象还不错，我给你讲一个故事，希望您听了之后有所启示。"此时的藤田田，真的成了"丈二的和尚摸不到头脑"，猜不透马克斯葫芦里到底卖的什么药。可转念一想，既然他没有赶自己走，那就姑且听一听，顺便也可以想想解决的办法。　　只听马克斯说道："很久很久以前，一个漂亮的姑娘跟随家人外出旅行。途中休息的时候，她独自溜达了一会儿，没成想却走失了。　　"当时，她忽然觉得口渴难耐，恰好发现了一口水井。井中虽有水却没有吊桶，她只好攀着井壁下到井里去喝水。喝完水后，她费了九牛二虎的力气却无法再攀上井来。没办法，她只得大声呼喊救命。　　"恰巧有一青年男子路过此地，听到井中有人呼喊，便将她解救上来。想不到，两个人竟然一见钟情，于是，两个人便私定了婚约。虽然订下了婚约，可是还缺少证人证婚。这时，姑娘刚好看见有一只黄鼠狼跑进了树林。于是对那个青年男子说道：'既然没有人来为我们证婚，那我们就请那只黄鼠狼和这口井来作证吧！'随后，两个人就此分别。　　"一转眼，姑娘都快３０岁了，但她一直坚守着贞洁，并等待着未婚夫来迎娶自己，不过，她的未婚夫却没有一点音讯传来。　　"那个男青年到底在哪里呢？原来，他早已经和别的女子结了婚，还生了一个男孩。过着快乐生活的他，早已经将这份婚约忘记得一干二净。　　"一天，那个小男孩玩累了，便躺在草地上睡着了。这时，不知从哪里跑来了一只黄鼠狼，一口将小男孩的脖子咬断。青年和妻子非常伤心，可又有什么办法呢！　　"后来，他俩又生了一个女孩，日子又变得和以前一样开心了。有一次，青年夫妇带着小女孩玩耍的时候，碰巧旁边有一口井。小女孩为了观看井中映出的影子，一不小心掉落井中。等青年将她捞起来的时候，小女孩已经溺水而死。"　　起初，藤田田真不想听马克斯讲什么故事，他一直在寻思如何才能让马克斯接受自己的货物。可后来，藤田田却渐渐地被故事深深地吸引了。　　马克斯还在继续着故事："此时此刻，那个男青年猛然间想起：自己曾经与一位姑娘私定过婚约，而当时的证婚人正是黄鼠狼和水井。一对儿女的惨死，显然是上天对自己背弃约定的惩罚呀！　　"青年和妻子说明了其中的原委，并同她离了婚。随后，他找到了那位与他订过婚约的姑娘，并和她结了婚。最终，两个人幸福地度过了一生。"　　说到这里，马克斯向藤田田问道："藤田先生，听完这个故事之后，您有什么话要说呢？"　　藤田田简直听得目瞪口呆，他不敢相信竟然会有这样的事情发生。长长地呼出一口气后，藤田田说道："马克斯先生，谢谢您对我的这番教导！现在我总算明白，违约是一件多么可怕的事情！也许它可能会为你带来很多好处，但最终必将落得个十分悲惨的结局。不过，我很难过让那两个无辜的孩子做了替罪羔羊！"　　马克斯接口道："不错，正是这样的。虽说这个故事略显残忍，但正因为如此，它才更应该让人们有所警醒！那两个孩子象征的，就是违约者所获得的'赢利'。假如做出承诺之后，又没有使合约得到履行，那么，他必将像那位'违约'父亲一样，两次获得'赢利'又两次从幸福坠入痛苦之中。记住，违约者必将遭到报应。　　"所以，无论是谁，如果他想赚大钱，如果他想获得生意成功，首先必须要取信于人！"　　与上帝签订契约的民族　　马克斯接着说道："如果你要是生为犹太人，你将会发现，在犹太教中，违约者必然会被逐出教门；而在生意场中，违约者也必定会遭到全体犹太人的排斥，那时，他也就不能再作为生意人生存下去了。
　　"欺骗别人就等于欺骗自己，一个言而无信的人，又怎么可能得到别人的信任呢？他最终必将为大家所抛弃，陷入孤立无援的境地！　　"所以，"马克斯说，"既然你们不愿做一个'守约者'，咱们之间自然也就没有再继续合作的必要了。"　　虽说马克斯的话让藤田田臊了一个大红脸，但对藤田田来说，只要还有一线希望，他都准备再尝试一下。　　藤田田调整了一下尴尬的表情，然后说道："是的，我很清楚，这次的确是我们做的不对，我们没有按照约定的时间将货物送到。但咱们合同上规定，如果不能按时交货，送货方应该偿付违约金，而且我们也是愿意支付这笔违约金的呀，您又为何非得一定要终止合作呢？"　　"你难道还不明白吗？这根本就不是违约金的问题！"马克斯口气十分强硬，"告诉你吧，我最不喜欢的就是违反合约的人！如果换作是你，又将如何处理呢？难道你还会再相信这个不守约的合作者吗？难道你就真的不担心这样的情况再次发生吗？"很明显，马克斯已经有些生气了。　　见此情形，藤田田调整了一下语气说道："对不起，马克斯先生，我并非那个意思。我是想请您再给我们公司一次机会。而且我以我的人格向您保证，以后绝对不会再发生类似的事情。假使真的再出现类似情况，不用您说，我也没脸再来见您了。"　　说完，藤田田用眼角偷偷地瞟了一下马克斯。他见马克斯的脸色稍稍好了一些，便决定一鼓作气劝服对方，"马克斯先生，对于给您造成的损失，我感到万分抱歉。无论您提出什么样的赔偿条件，我们都会无条件地接受。也请您放心，我们公司一定会吸取这次教训，在以后的合作中，我们保证绝不再让类似的事情发生。"　　此时，马克斯也平和了许多，他平缓地对藤田田说道："其实人并不怕犯错误，怕的是犯了错误还不知道究竟错在哪里！年轻人，你一定要记住这次的教训。要知道，成为一个成功的商人，遵守契约是最起码的一条。　　"我们犹太人的经商史，也可以说是一部契约和履约的历史。犹太人之所以能够独霸商界，并非仅仅是凭借高超的经商技巧，更重要的，是他们一直遵循着'一旦签订了契约就必须执行，即便是有再大的困难与风险也要自己去承担'这一法则。　　我见你也是个可造之才，就破例和你多聊一些做生意方面的事情。不过，合作这件事你就不要提了。"　　听完马克斯的话，藤田田心中掠过一丝失望。不过能够有机会和马克斯交流做生意的经验，倒也让他有些开心。　　马克斯继续说着："我们犹太民族，是一个与上帝签订了契约的民族……"　　"与上帝签订了契约？"对于这些宗教人士的想法，藤田田真的感到无法理解。　　"是的，与上帝签订契约！"马克斯斩钉截铁地说道，"我们犹太教有一本叫做《塔木德》的书，被称作是犹太民族的第二部《圣经》。在里面曾这样写道：'遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。'也就是说，只有当一个人信守约定时，上帝才会给予幸福的保证；相反，如果违反了契约，必然会遭到上帝最严厉的惩罚。"　　"原来是这样。"　　"不错，我们就是如此看重契约的。有一个辈辈相传的故事中曾这样说：当犹太人死后，他们将会进入天国去面见上帝。那时，上帝会问每一个人：'你生前做生意的时候是否诚实无欺呢？'如果他生前是诚实的，将会被送到天堂去享福；而假如他生前总是欺良霸市，则会被打入地狱，永世不得超生。正是因为如此，无论何时何地，我们总是将遵守契约放在首要的位置上。
　　"记得《圣经》上曾经讲道：'鱼离开水就会死亡，人没有了礼仪便无法生存，而不讲诚信则必然会受到炼狱的惩罚。'作为一个生意人，只有当他时刻注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，才能够受到世界各地人们的欢迎，从而为自己赢得巨大的财富。"　　听了马克斯的话，藤田田不住地点头。　　"我的父亲也经常教育我，做生意首先就是要取信于人，而做到诚信、守约则是最基本、最起码的要求。那些单纯地想从别人的口袋里掏钱的行为，不过是抢劫而已，它根本就算不上是真正的商业！　　"我也深深体会到，人生最大的痛苦其实不是被人欺骗，而是不被人相信！如果真的到了那一天，你的内心必定深受折磨，那种感觉真的比死还要难受！"　　"马克斯先生，您的一席话真的令我茅塞顿开。犹太民族的确是极其优秀的民族，你们的经商见解和智慧简直是无与伦比！对了，如果有机会，我真想认认真真地拜读一下那本被称为'第二圣经'的《塔木德》一书。唉，真是可惜啊！"　　"怎么？"马克斯不明白藤田田为何发出叹息声。　　"很可惜没能早一点认识您，否则，我不但可以学到如此精妙的经商智慧，更不至于犯下难以弥补的过错啊！"藤田田由衷地感慨道。第18节：第4章 做生意，就是头脑的较量第4章 做生意，就是头脑的较量　　常言道，人生似玉石，磨砺次数越多，变得越精美，其价值也将越高。"钻石大王"亨利·彼得森就是这样的人，正如他的绰号一样，经过数次磨砺之后终于变成了价值连城的宝石。　　彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的"钻石人生"。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司--特色戒指公司，多年之后，成为享誉世界的"钻石大王"。　　作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。　　这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍："您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。　　"特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。　　"后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！"　　听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道："西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？"　　西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。　　卖苦力岂能赚大钱　　在仔细思考了一会儿，西索科才回答道："我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。"　　"难道您真是这样想的？"西索科的话让彼得森十分惊诧。　　"怎么，我说错了吗？"　　"如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：'做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。'换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！"　　"那……"西索科越听越迷惑。　　"不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。　　"有这样一个寓言，一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了只有一个小口的瓶子里。蜜蜂为了早点出去，开始在瓶子底部转来转去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飞出去。而苍蝇的反应却截然相反，当它在瓶子里转了几圈，发现四周都很坚硬后，便飞到了瓶口去寻找出去的路。　　"结果，苍蝇在顶部转了几圈之后，意外地发现了那个小口，一下子就飞出去了；而蜜蜂却在瓶子底部找寻了两天两夜后，死在了瓶子里。　　"我们的祖先是想通过这个故事告诫我们：千万不要像蜜蜂一样只知道不停地埋头苦干，因为他们虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要学会像苍蝇一样，准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。"　　"哦，原来是这个样子！"　　"不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？"　　"是啊，难道说……"　　"不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。　　"记得在一次年会上，一个醉醺醺的下属曾经自嘲地对我说道：'老板，讲到勤奋，你根本比不上我；可为什么论成功，我却根本不能和您比呢？'　　"我反问道：'为什么我应该比你们更加勤奋呢？难道说我非得勤奋才能走向成功吗？告诉你们吧，在我年轻的时候，我可比你们勤奋刻苦多了。但和你们一样，我也挣得非常非常少！我于是向老板提出了同样的问题，你们知道他是怎么对我说的吗？他竟然告诉我，在这个社会，大多数人都很勤奋，但并不是这些人都能够发财致富！'　　"听了我的话，我的下属诧异地问道：'勤奋发不了财？那不靠勤奋又靠什么？'我告诉他，当时我也这样问了我的老板，但我的老师却略带调侃地说：'难道缺我一个，地球就不转了吗？我的工作，就是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是让自己比他们更勤奋！'　　"那个下属听完深有感悟，并连连地向我道谢，说我教会了他一生中最重要的一条真理。　　"所以，西索科先生，您一定要清楚，勤奋虽然很重要，但却肯定不是做好生意的关键条件。　　"想想我们的祖先们吧，他们显然比我们要勤劳得多，但他们并没有创造出比现在更高的物质生活，这不也正说明了光靠勤奋和卖苦力是不能变得富有吗？　　"很多犹太商人之所以能够给过得舒适，同时又享受着富足的生活，并不是沉重的劳动带来的，更不是拼命地工作、盲目地跟随创造的，而是归功于一个富足的头脑。他们总是专心自己的事情，把时间用在真正需要的地方。或者可以这样说，与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！"第5章 借势乘力，当然好赚钱　　犹太民族被公认为是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族，虽然他们在世界上的总人口数量并不多，但却能够在世界各个角落里做出令旁人难以企及的成就，甚至掌握了为世人所瞩目的庞大资产；虽然他们屡次遭受各种势力的凌辱和打击，却在四处流浪的过程中获取了惊人的财富；虽然他们没有什么政治资本，但是却始终处于财富的顶峰。　　那么，犹太人究竟是如何占得先机、获取利润的？他们又是如何在经营之路上建立起自己的商业地位的？他们怎样从零开始最终成为亿万富翁的……　　或许，在每一个人心中都有这些疑问，对美国《商业周刊》的总编辑史蒂芬·阿德勒来说，这些问题更是深深地吸引着他。他心中一直有一个梦想，那就是将犹太人的经商之道展现在世人的面前，让全世界的商人们都能够学习犹太人的经商方法，促进世界商业的发展。他相信，虽不敢说这是绝后的事情，但最起码可以称得上是空前了。　　为了能够实现这个梦想，史蒂芬·阿德勒决定举办一个商业论坛，然后邀请全世界知名的犹太富翁们来讲述经商赚钱之道。当他将邀请函发出后不久，便收到了回复，包括索罗斯、巴菲特等在内的很多犹太富翁们都非常愿意出席这个论坛，与大家共同探讨经商之道。　　于是，在１９９５年秋，一个被命名为"世界商业论坛"的会议第一次登上了历史的舞台。正如史蒂芬·阿德勒想象的那样，这次会议聚集了数以万计的参与者。毕竟，能够如此近距离地聆听这些大富豪的经商智慧和创业心得，是任何一个人都梦寐以求的事情。　　会议的前三天，索罗斯、巴菲特等纷纷登台演讲，向人们讲述自己经商经验和经历。每一个与会者都听得是如醉如痴，有时，当这些富翁们演讲结束了，大家仍然追在他们身后，向他们请教自己在经商中遇到的困惑和难题。　　到了会议的第四天，会场依然火爆，不但没有一个人提前离去，而且还有很多人急匆匆地赶来，希望能够赶上这最后的学习机会。今天要进行演讲的是微软公司的副总裁--史蒂夫·巴默尔，而他所讲述的，则是"如何借力乘力，靠别人的力量来实现自己的梦想"这一论题。　　对于很多人来说，这不但是一个令人耳目一新的命题，而且还因为是由巴默尔--比尔·盖茨的副总裁来进行这个演讲，所以，这一天来听演讲的人比往日更多。最后，由于人数太多，组织者不得不增派保安，以免发生意外。　　上午１０点钟，巴默尔的演讲开始了。巴默尔先进行了一段开场白："先生们，女士们，能够参加这次'世界商业论坛'，我感到荣幸之至，同时，我也非常高兴能够为大家讲述有关创富的话题。希望我的演讲能够对大家的经商赚钱之路有所帮助，将来把自己的生意做大做强。"　　台下立时响起一片掌声，巴默尔用手示意大家安静，接着说道："朋友们，在演讲之前，我想问大家一个问题：在你们的眼中，犹太商人究竟是怎样的一个群体？"　　这时，坐在前排的一个３０多岁的中年人站了起来，对巴默尔说道："犹太商人以其独特的经营技巧以及富甲天下的财富被人们成为'世界第一商人'。有人曾经做出过这样形象的比喻，假如所有犹太富翁们同时在家打个喷嚏，恐怕全世界所有的银行必然会引起集体感冒；如果有五个犹太财团的老板坐在一起，整个世界的黄金市场便会成为他们的掌中之物了。"　　"嗯，非常好，谢谢这位先生。"巴默尔继续说道，"不错，相信每一个做生意的人都非常羡慕犹太人所拥有的巨大财富，他们甚至这样说：'世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。'虽然这个说法有一些夸张，不过，从中可以看出，世界各地的犹太人的确都是生意场上的能手。　　"但是，朋友们，你们又是否明白为什么唯独犹太人能够获此殊荣呢？"　　台下的听众交头接耳，却没有一个人能够回答巴默尔提出的问题。　　学会"借鸡生蛋"有钱赚　　巴默尔环顾了一下四周，微笑着说道："其实，对于很多人来说，这的确不是一个容易回答的问题，那就由我来为大家解答吧。在我看来，犹太人之所以能够积聚大量的财富，最关键的一点，是因为犹太人认为'一个人的价值是脑袋，而不是手'。　　"他们不仅拥有大量的财富，而且还长着一个最会赚钱的脑袋。当一个犹太人想去从事经商的时候，他的长辈们便会告诉他，作为商人，最主要的任务就是想办法制订好一套完整合理的商业计划，至于剩下的事情就让别人去摆弄好了，你只要等着数钱就可以了。　　"犹太人常说这样一句话'借别人的金鸡为自己生蛋'。在他们经商时，并不是非得依靠自己的资产或努力去赚取财富，而是想尽办法借用资源去经营。他们认为，世界上一切东西都是可以靠借的：借资金、借技术、借人才等等，只要是对自己有利的所有东西都是可以拿来借用的。因为这个世界早已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并智慧地把他们有机地组合起来。　　"借力绝对是一个聪明之举，这是一种最为重要的能力，而犹太人则是借助别人的智慧发展自己事业的典范。相对而言，只靠自己的知识和能力完成工作要狭隘多了。否则，假如什么事情都要从头到尾靠自己的经验积累去做，那我们岂不是还徘徊于原始社会状态？　　"我们犹太人有这样一句格言，叫作'山峰永不相逢，而人却时时相逢'。朋友们，或许每一个人都很清楚，就算你的专业本领再高、再强，它往往也只能给你带来一种机会而已，但是，如果你能够懂得交际、学会借势乘力的话，便可以给你带来成百上千种的机会。换句话说，依靠你自身的努力只能给你带来有限的能量，而通过借势乘力将使你利用外界的无限能量，让别人的金鸡为你生出金蛋来。　　"聪明的人都会借助他人的力量实现自己的成功！凡成大事者，都是'借力'的高手，无论是谁，哪怕是那些百万富翁、千万富翁，甚至是那些亿万富翁的成功都离不开'借力'。正是因为他们敢借、能借、会借、善借，才为他们'借'出了一片新天地！"　　他顿了一顿，接着说道，"大家对洛克菲勒都不陌生吧，他可是世界上跨入１０亿富翁的第一人。今天我要给大家讲一个关于他如何借势乘力发展他的石油霸业的故事。　　"经过不断地努力和奋斗，洛克菲勒公司的业绩也是蒸蒸日上。不过，白手起家的他，在财力方面非常有限，因此，当他与一些竞争对手竞争时，总是显得力不从心，时时处于劣势。虽然说洛克菲勒是一个雄心勃勃的人，他也曾梦想着垄断炼油和销售，但从当时的情形来看，这些宏伟的计划也只能是暂时搁置在一边了。
　"不过，洛克菲勒可并非是一个轻易认输的人。经过仔细调查和慎重分析之后，洛克菲勒琢磨着：'那些在原料产地的石油公司总是在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就搁置一边、置之不理，总是反复无常。这种做法使得铁路经常面临无生意可做的境地，如此一来，铁路的运费收入也就难以保持稳定了。　　"'假如我能够与铁路公司签订一个保证日运油量的合约，对铁路公司来说必定如荒漠遇甘霖一般，铁路公司也一定会在给我们运输时大打折扣。这样的话，其他石油公司在这场运价竞争中必败无疑，那么最终垄断石油产业也就指日可待了。'　　"虽说想到了一个非常棒的办法，可洛克菲勒还要面临一个抉择，那就是到底选择哪一家作为自己的合作伙伴。对于洛克菲勒来说，两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特的实力都非常雄厚。经过再三权衡，他最终选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象。　　"经过紧张而又激烈的谈判，洛克菲勒和凡德毕尔特最后终于达成协议：洛克菲勒每天必须保证运输６０车皮的石油，不过，作为条件，凡德毕尔特必须将铁路的运输费用降低到原来的８０%。　　"这一协议的签订，不仅挫败了铁路运输的垄断权，而且还为洛克菲勒公司大大降低了石油的成本。除此之外，洛克菲勒还凭借着低廉的石油价格赢得了更为广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标又迈进了一步。　　"对当时的洛克菲勒来说，那时候他并没有在和同行业的竞争中处于绝对强势，甚至可以说还处于弱势地位，如果不是他采取了借势乘力的方法，巧妙地借助第三者--铁路霸主的力量，争取到了低廉的运输价格，他又如何能够最终挤垮竞争同行，实现了其'小鱼吃大鱼'的愿望呢？　　"正如我前面所说，借势乘力的确称得上是一个不错的办法。一般来说，借助别人的力量可以让自己更快地发展起来，尤其是当一个人在竞争中处于劣势的时候，能够依靠这种方法，则可以更容易帮你捧回'金蛋'来。　　"其实，除了洛克菲勒之外，还有很多的犹太人都是善于借势乘力的高手。著名的世界船王洛维格，在他的创业之初，仅仅只有一艘又老又破的老油轮。可他却凭借自己的手段将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。此后他又如法炮制，结果他很快便有了属于自己的一个颇具规模的航运公司。而洛维格之所以能取得银行的信任，是他凭借了实力强大的石油公司这层关系的力量。　　"还有，二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权，这也是一个借势乘力的最明显的例子。　　"从这些例子中可以看出，即便那些绝顶聪明的犹太富翁们，他们也曾借助过外力去发展自己的事业，并大大提高了创富的进程。因为他们懂得：'一个人，再有知识才华，能力总是很有限的。'他们之所以获得巨大成功，都是借势乘力的结果。　　"其实，赚钱致富并非是多困难的事情，只要你能够善于借用别人之'势'和'智'，并且方法得当，便可以快捷省力地实现。"
第6章 敢冒大风险，才有大回报　　在众多犹太富豪家族中，有一个以"巴布尔包"驰名于世的家族，那就是巴纳特家族。罗杰·巴纳特就出生于一个富豪家族。按照常理推算，像他这样的人将来一定是继承家族产业的，但出乎人们意料的是，巴纳特在毕业后并没有进入自己家族的企业，反倒是一个人独自创业。　　巴纳特称得上是一个商业奇才，很快便拥有了自己的公司，并积累了大量的财富。后来，他还将一个濒临倒闭的公司发展成为具有９０亿美元资产的全球最大的包装公司。最近，他入主嘉康利公司，成为了公司的董事长兼首席执行总裁，在他的努力之下，嘉康利公司的业绩稳步上升。　　这一天，秘书摩尔像平时一样来为巴纳特送文件。将文件放下后，摩尔对巴纳特说："董事长，我今天收到一封非常特别的信，在信封的背面写着'无论如何请您一定要将这封信交到巴纳特先生的手中，拜托了！'的字样。"　　"哦，会不会又是一些推销保险的信件呢？"　　"好像不太像，他们一般不会这样写的。"　　"嗯，你把它放在我的办公桌上吧。"　　摩尔将那封信放在巴纳特的办公桌上之后，转身出去了。　　在这之后，巴纳特的思绪又回到了公司发展计划上，对他来说，这份计划对于嘉康利公司非常重要，它的好坏可是直接关系到整个公司的发展前途。一番冥思苦想之后，巴纳特总算是理出了一点头绪。巴纳特长长地舒了一口气，一看时间，已经是１２：３０分了。"嗯，该是去吃午饭的时间了。"他想。　　走到门口的时候，巴纳特忽然想起了那封特别的信。于是，他返回办公室拿了那封信向食堂走去。　　巴纳特一边吃饭，一边打开那封信读了起来。信是一个叫麦克·唐纳的年轻人写来的，他在信中这样写道："巴纳特先生您好，我是一名刚毕业的学生。虽然家里帮我找了一份工作，但我并不想做，因为我的梦想是去做生意。　　"一开始，我的家人都表示反对，他们觉得那条路太难走了，根本就不适合我去做。但在我的执意坚持下，他们最终还是尊重了我的选择。就在来自家庭的阻力消失后，我的心中却渐渐地困惑起来：'到底怎样去经商呢？我又该做什么呢？谁来为我进行指导呢？'　　"后来，我的一个朋友告诉我，或许您能够给我一些中肯的建议，帮助我度过难关。于是，我就给您写了这封信，我真诚地希望能够从您这儿得到有益的教导。　　"巴纳特先生，我已下定决心，这辈子一定要在经商方面做出点成绩。我不敢奢求您能给我回信，但我会一直等待，直到等到您的回信为止！"　　在最后，麦克·唐纳还写了一段小字："仁慈的主啊，请您将好运降临在我身上吧，我会在心中默默地祷告。"　　对于巴纳特这样成功的商人来说，这种求教的信件简直数不胜数。可是，他的时间非常有限，所以一般来说他都不会回信的。但看过麦克·唐纳的信之后，巴纳特却被这个年轻人的执着打动了，他决定要亲自给麦克·唐纳写一封信。　　想赚钱，岂能不冒风险　　吃过晚饭后，巴纳特打开电脑，开始给麦克·唐纳写回信。想了一会儿，巴纳特开始动手写信：　　"亲爱的麦克·唐纳先生，您好！　　"收到你的来信很意外，不过你的执着倒是让我很感动。之所以给你写这封信，就是缘于你的执着，希望这封信能够带给你一些启发，也希望你能够顺利地走上经商的路，并一直执着地走下去。
"不过说实话，你提出的问题却是很难回答的，它太过于宽泛，而经商中的学问又太深奥，真令我无从下手。思前想后，我决定谈谈我们犹太民族，希望你从中能够得到一些启发。　　"想必你也知道，犹太民族总是处于一种漂泊不定的生活之中，他们常常居无定所，四处漂泊。流浪的生活是不安定的，也处处充满了各式各样的风险，可为了生存，他们又不得不经受这种风险。时间久了，冒险也就成了犹太人生活的一部分。　　"不过，这种充满风险的生活也让他们渐渐懂得，风险其实并不可怕，因为只有那些敢于冒险的人，才有可能去赢得人生的辉煌。特别是在经商成为他们的传统之后，他们更是将抗风险能力看成是最基本的素质。　　"对于商人来说，做生意最根本目的就是要赚取更多的钱，而风险又往往是与未来所得到的收益是成正比的。就如人们平时常说的：'高风险，意味着高回报。'也就是说，在做生意的过程中，如果风险越大，收益的绝对值也往往会越大。只有当你面对风险敢想敢做的时候，才能开启你的财富之门！　　"这种冒险精神，在约瑟夫·摩根的身上体现的尤为明显。这个约瑟夫·摩根，也就是后来的Ｊ.Ｐ.摩根的祖先。约瑟夫生活在哈特福，经营一家小咖啡店，同时兼营一些旅行用的篮子。　　"经过一段时间的苦心经营，约瑟夫手中的钱逐渐地多了起来。后来，他又用这些钱投资兴建了一座很气派的大旅馆，开始兼做旅馆住宿的生意。　　"１８３５年，约瑟夫又在'伊特纳火灾'进行了投资。虽然名为投资，实际上并不需要投入现金，只要出资者用自己的信用作为资本，在这家小型保险公司的股东名册上签上自己的姓名后，就能定期收取投保者交纳的手续费。从当时的情况来看，只要不发生火灾，这算得上是一桩稳赚不赔的买卖。　　"然而事与愿违，就在约瑟夫投资后不久，纽约竟然发生了一场罕见的大火灾。这样一来，所有的投资者都必须付出大量的资金来为保户们理赔。这一天，几乎所有的投资者全部都聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得简直就如热锅上的蚂蚁一般。显然，这样的大型突发事件让很多投资者变得惊慌失措，甚至于要自动放弃自己的股份。　　"在这些人中间，只有一个人没有那样做，他就是约瑟夫。不仅如此，他反而计划着将那些人的股份统统买下来。因为在约瑟夫看来，这可能是一个大赚特赚的好机会，如果真的赌赢这场赌博，便可以一下子咸鱼翻身了。　　"可是，约瑟夫手中根本就没有那么多钱，就算是搭上旅馆也不足以买下那些股票。就在他左右为难之时，幸好他的一个朋友愿意和他一起冒这个险。于是，两人凑了１０万美元，然后派代理人去纽约处理赔偿事项。　　"当代理人从纽约回来时，不仅顺利地完成了理赔工作，同时也带回了大笔的现款--这些现款是那些新投保的客户以比原先高一倍的价格出资的手续费。这又是怎么回事呢？原来，由于为保户们及时理赔，伊特纳火灾保险在纽约名声鹊起，大家都觉得它是一个非常可靠的保险公司，于是纷纷向它投保。这次火灾后，约瑟夫竟然净赚１５万美元！　　"无论做什么生意都是有风险的，即便是它存在着很大的风险，只要能够看到其中蕴含的巨大收益，还是可以赚大钱的。当然了，在这期间，你必须要善于观察分析市场行情，才能够真正地把握住良机。因为机会往往转瞬即逝，它是不会待在那里等着你的，如果你被风险蒙蔽了眼睛并因此而犹豫不决，那么，你又如何能够抓住赚钱的机会呢，是不是？　　"你真的以为停在那里什么都不做就没有风险了吗？实话告诉你吧，人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕冒风险，而且你一定要记住这句话：'弱者等待机会，强者则创造机会。'无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴含的收益，它就值得你去试一试！所以，对于你来说，如果你想要去经商，当你看准方向之后就放手大胆地去干吧！唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。"　　巴纳特一口气写完了给麦克·唐纳的回信。写完之后，他又从头到尾仔细地读了一遍，感觉已经将自己的意思表达清楚了。随后，他将其打印出来，准备明天邮寄出去。