五粮液，涨价到底为了谁？

五粮液，涨价到底为了谁？

距离元旦消费旺季还有不到1个月的时间，各种产品都开始卯足了劲，准备涨价。之前一直风传涨价的五粮液也终于按捺不住了。京城部分超市这两天陆续收到了五粮液厂家的新一轮提价通知，涉及52度、39度15种规格产品，每瓶提价高达50到70元。有评论说，中国制造特别是高档消费品制造要赶超欧美，看来最有指望的是所谓名烟名酒。奢侈品有一个特点，就是越贵越有人买——— 哥买的不是商品，是贵。富贵富贵，以富换贵。如果以此为标准，那么五粮液已然是中国当仁不让的奢侈品了。

新闻背景

北京多家超市称收到五粮液厂家的提价通知，每瓶提价幅度高达50元。五粮液给出的提价理由之一是“为满足消费者身份需求”。分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。（12月14日《新京报》）

网言网语

网友：可以，可以，高档消费品尽可能涨好了！有多高涨多高！多多赚钱赚外汇，多多益善。只要柴米油盐不涨就阿弥陀佛！

网友：只有买贵了，才有面子，呵呵，中国人最爱面子。

网友：这就是无奈的社会现状，中国人的酒文化不可能因为价钱改变而改变，就像汽油一样，再怎么涨还是大把人买汽车。

网友：现在的五粮液比七十年代的五粮液价格高出一百倍以上，除了包装比以前好以外。酒质比以前相差甚远。

媒体论道

记者走访家乐福了解到，五粮液最畅销的52度“水晶盒子”现在的价格是795元，而不久前为769元。另外，39度的“水晶盒子”也从689元涨到了739元。

市场上关于五粮液涨价的声音已经出现了一个多月，而五粮液方面却始终称“没有提价”。上周，五粮液上市公司董事长唐桥公开表示，虽然到了年关，公司目前也没有涨价打算。唐桥还表示，国家刚刚发布了“国16条”平抑物价，五粮液作为国企不能带头涨价。

对于近期的提价，经销商称接到了通知，厂家又说没有，到底提没提，成了“扯皮”的事。法律界人士表示，有关部门应该对五粮液上市公司进行调查，给消费者个明白。

昨日，一位业内人士分析，还是市场供需关系的因素决定了五粮液价格上涨，近期五粮液发布提价公告的可能性很大。该人士表示，提价为了“满足消费者身份需求”，是一个很“雷人”的理由。（新京报/田丛）

五粮液为谁涨价

与其他民生产品因为原材料成本原因而涨价不同的是，这次五粮液的涨价理由很雷人——竟然是“为满足消费者身份需求”！五粮液认为：公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。

咱们暂且先把这个雷人的理由放开不管，单是说说涨价这回事。要知道，就在不久之前，五粮液董事长唐桥在2010年APEC中小企业峰会上曾经明确表示，五粮液自2009年年初调价后，出厂价再未涨过，虽然年关渐近，公司目前也没有涨价打算。唐桥还表示，国家刚刚发布了“国16条”平抑物价，五粮液作为国企不能带头涨价。

于是乎，现在涨价了，面对这与市场现状完全相悖的情况，五粮液公司方面就表示，“提价都是经销商的市场行为，我们并不知道。”而更有意思的是，经销商也有过同样的表态，他们表示对涨价后不知情，都是公司行为。

这种相互推诿的说法，就很让人觉得诡异。当然，不管是涨50还是涨70，似乎都与我们普通老百姓不会有太多的关系，为什么？这就得回到这个雷人的涨价理由来了——五粮液要满足的身份需求，并不包括普通老百姓。说白了，五粮液要是卖成二锅头的价格，就是与消费者的身份不符了。因为，消费五粮液的主们，需要的是用高昂的价格来彰显自己的身份。价格太低了，就显得掉份了！

这不得不让人想起曾经在坊间传说过的笑话，话说改革开放初期，先下海的人富裕起来了，其中的某老板去买一套沙发。店家喊价六万，结果该老板还价八万。缘何？为的就是能够在朋友圈子当中漂亮地炫耀一番。五粮液为了“满足身份需求”的涨价，大概也受到了此类案例的启发。

 对于普通老百姓来说，餐桌上摆着个“老白干”“二锅头”之类的白酒，就已经很是心满意足了。诸如茅台、五粮液等高档酒，那是可望而不可及的。茅台、五粮液等高档酒，自然也不是普通百姓所能喝得起。一瓶酒，都赶上普通老百姓一个月的工资收入了。哪个普通老百姓会有那么奢侈，愿意花上一个月的工资收入去买瓶茅台或五粮液喝？家里上有老下有小的，还眼巴巴的指望你那点工资养家糊口呢？工资喝没了，日子还怎样过？

其实，五粮液涨价大可胆气十足的去涨，根本无需什么理由。如今你去超市里看看，又有哪种商品没有涨价？大家都涨价了，五粮液也就不应该例外。即便有个别没有涨价的，实际上也是在变相的涨价。比如我前段时间去买汤圆，看到某厂家的汤圆价格还是那个价格分量也还是那个分量。于是，便买了几袋。可等我回家煮了一吃，不由得傻了眼。咬开后，发现里面的馅少到可怜，原先的三分之一都不到；外面的皮，则是厚到极点。呜呼，唯一没涨价没缺分量的食品，竟然就是这样欺骗消费者的！

以牺牲产品质量来变相提高价格，绝对是损人又不利己的行为。说白了，这就是自掘坟墓。消费者第一次吃了你这般汤圆后，下次还会去买吗？恐怕，再购买时就会对你的产品产生“畏惧”或“不信任”的心理。上当一次就已经足够，绝不想上第二次。所以，一些商品的厂家还不如“光明正大”的涨价。涨价就涨价，还需要理由么？那些糊弄人的理由，要找能找出一堆。消费者虽不喜欢涨价和讨厌涨价，也希望产品的价格能在我们可接受范围之内，但消费者更不喜欢产品的价格没有涨上去质量却大打了折扣。

而且五粮液本来就不是“飞入寻常百姓家”的“燕儿”，价格再涨些又能怎样？在大家都涨价的情况下，你不涨反而有些说不过去，反而显得有些“另类”。人们不禁要问，你是不是缺斤短两了，你是不是质量打折扣了？更何况，中国人都是好面子的。当了领导或有了钱后吃喝就变得很讲究，送礼也是要送高档品。否则，那是没“面子”的。这种好面子的习气，早已名声远扬飘到了海外。就是国外人都知道，一些中国人是不缺钱的。只要你是名牌，只要你是限量品，多少钱都会有人去买。全球奢侈品，不是越来越多的为我们所购买吗？

一些洋酒被国人热捧，就是一个很好的例证。而今，一些洋酒价格被国人炒到了离谱的地步。好似我们的房价，远远超过了其本身所拥有的价值。以至于外国人面对此疯狂情景，都感到惊讶和不可思议。外国人不明白这其中道理，但我们很明白。当然惊讶归惊讶，洋人还是高兴到合不拢嘴。有更多的钱赚，谁不乐意？而五粮液此次一涨价，身份不就等于又一次被抬高？价格越高代表着身份越高，追捧的人就会更多。即便贴有高档酒的瓶子里装的是水，他们还是会将其当成宝贝和稀有品去珍藏。因为，咱缺的不是钱是“标签”。

建议五粮液涨到8888元

最近有消息说，五粮液“为满足消费者身份需求”涨价50元，但被厂家否认。五粮液上市公司董事长唐桥公开表示，“虽然到了年关，公司目前也没有涨价打算”。唐桥还表示，“国家刚刚发布了‘国16条’平抑物价，五粮液作为国企不能带头涨价”。这个表态很有水平。此前五粮液也有人专门出来声明，说涨50元是经销商所为，和厂家无关。五粮液的表态和澄清我们当然相信，但这种表态只有政治正确，没有经济头脑和国际视野。像五粮液这样的高档消费品，建议统计局在计算C PI的时候，一定把它们剔除掉，让它们和“平抑物价”一点关系也没有。事实上，它们和普通老百姓的生活也确实没有什么关系，指着五粮液带头平抑物价，还不如缘木求鱼具有可行性呢。

在锐圆看来，即便五粮液真的涨价50元也不奇怪。其实，五粮液要解放思想，大胆涨价，什么LV(可怜的笔者也就知道这个牌子)一个包可以卖几十万，一瓶52度“水晶盒子”涨完了才卖795元，折成美元才100多元，折成英镑连100元都不够，这怎么能够代表高速增长的大好形势呢？照锐圆的评估，五粮液的什么“水晶盒子”，一瓶最好应该卖8888元，这样庶几可以达到五粮液经销商(注意！不是五粮液哦)的良好愿望：“满足消费者的身份需求”。

有迹象表明，五粮液的经销商比五粮液的董事长更知道五粮液的价值。奢侈品就不是满足使用需求的，而是满足心理和身份需求的。经销商把五粮液当鱼翅，按照国际通行商业惯例，只卖给喝得起或喝得到的人，而五粮液的董事长却把五粮液当成白菜粉条，非要和老百姓生活必需品一样，自告奋勇地参与平抑物价。这是哪儿跟哪儿呀，不明摆着跟老百姓起哄吗？五粮液真要对国民经济做贡献，真想平抑物价，就应该涨到天上，把不差钱者手里的钱回回笼，减少流动性，这样“曲线救国”或许才是正途。

江湖传言，五粮液涨价了，并且言之凿凿地称，五粮液给出的涨价理由是“为了满足消费者的身份需求”。就在兄弟我被这一强悍的涨价理由“雷”得一脸疑惑，外加满脑糨糊的时候，五粮液出面表示：近期没有发布过涨价的消息，即便要涨，也不会用所谓的“身份需求”作为涨价的理由。

看到这个解释的时候，兄弟我长舒了一口气，心情舒畅了很多，因为鄙人可以接受涨价，但绝不接受这么搞怪的涨价理由。幸亏，所谓的“身份需求”是子虚乌有的，要不然，我还真以为喝酒的人，也要像丐帮的乞丐一样，要定级分品，身披一个麻袋的就只能吃剩饭，而身披九个麻袋的就可以啃鸡屁股。

不过，话又说回来，虽然包括兄弟我在内的许多人，都对所谓的“身份需求”腻歪不已,但是，如果将五粮液作为标杆的话，还是能划分出“身份”的不同的。比如，像我这样的穷人，连五粮液见都没见过，一天到晚只能喝白开水，因为咱买不起；而对那些有权的官员来说，就是一天到晚都喝五粮液，人家也不在乎，因为大多都是公款买单。在现实中，有权的官员和穷人相比，难道不正是“有身份”的人吗？

直白点说，五粮液虽然没有宣示身份，但客观上确实还是能区分出身份的不同的。买五粮液的人，自己基本上都喝不起，而喝五粮液的人，自己基本都不买。从这个层面来说，五粮液确实不是属于咱这些穷人的。五粮液是人家权贵的，咱有的，只能是白开水，此种情况下，即便真涨个五十七十、五百七百，干俺何事？正所谓：你有你的五粮液，我有我的白开水，虽然一并入口中，背后世情大不同。

茅台明年起提价

昨天，贵州茅台发布公告称：为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益，同时考虑到本公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素，公司决定自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。

近年来，茅台价格基本是一年一涨，上次提价是去年12月，平均幅度约13%。

“茅台此次提价并不意外，然而20%的平均涨幅则略高于市场预期”，银腾财讯研究员孙旭东昨天表示，保守估计，受益于此次提价，贵州茅台明年业绩至少将提升30%以上，“三季报显示，该公司期末存货余额高达47.91亿元，而存货大部分为存酒，即便不考虑新增产量，此次涨价后，这些存货也将为公司带来数亿元利润。”

受提价消息影响，贵州茅台昨天高开低走，最终报收于206.98元，涨3.13%，并带动其他酒类个股走强。

市场零售价最高1380元

在决定调整产品出厂价的同时，茅台也同步对公司主导产品市场指导价进行了调整，最畅销的53度普通茅台酒指导价为959元/瓶。

尽管正式提价是明年1月，但市场上茅台的零售价早已越过千元大关。记者昨天在京客隆国展店看到，53度飞天茅台标价1188元/瓶。“涨得太快了，中秋节的时候还不到900呢。”一位正在买酒的男士对记者表示。华普朝阳门店销售人员告诉记者，该店的53度飞天茅台刚刚从1280元/瓶涨到1380元/瓶。在地安门附近的茅台专卖店，记者倒是发现了千元以下的53度茅台，销售人员说可以按980元/瓶的价格销售，“但过不了几天就要涨价了，怎么也得卖到1200以上”。

五粮液昨天通过官网发布声明，否认提价。声明中称，“五粮液酒近期并未提价，也未向任何品牌营运商和超市发出提价通知。我公司提醒广大消费者，切勿轻信传言。”

此前，包括本报在内的多家媒体报道了北京一些超市最近接到五粮液方面发来的提价通知，每瓶提价50元，提价理由之一是“为满足消费者的身份需求”。

记者拿到提价通知

调查

就五粮液是否提价一事，记者昨天对市场进行了走访，家乐福国展店酒水销售人员告诉记者，近两个月来，五粮液价格一直在往上涨，500毫升52度水晶瓶前不久就从769元涨到了现在的795元/瓶，39度水晶瓶也从689涨到了739元。

昨晚，记者从某超市拿到了一份《关于调整五粮液市场供货价格及终端零售价格的通知》，这份落款为“宜宾五粮液酒类销售有限责任公司”并盖有公章的通知白纸黑字地写着：“为更好地调整市场供需矛盾，满足广大消费者身份需求和价值体现，结合对经济形势、市场规律、产能、税负、原材料因素进行的综合调研论证，决定对市场供货价格和终端零售价格做调整”。

值得注意的是，这份通知落款时间为9月8日，要求提价的时间为9月20日，但超市方面则称，这份通知是他们近日刚刚收到的。这份通知到底是什么时间下发的？记者昨天致电五粮液有关负责人，对方未接听电话。

银腾财讯研究员孙旭东认为，这份可能有“时间差”的提价通知确实令人生疑，或许是厂家为了规避提价给市场造成的恐慌情绪有意为之，要么是故意将落款时间提前，要么就是推迟了下发时间。

专家点评

“雷人”理由也算实话

“作为高端白酒的代表，茅台和五粮液涨价原本无可厚非，不过其提价理由有点‘雷人’”，孙旭东表示，“雷人”的理由也算说了句实话。众所周知，高端白酒的消费群体并非普通百姓，公务宴请、节日送礼等是最主要的消费需求，通常都是“喝酒的人不用买，买的人自己不喝”，而这些需求是十分刚性的，不仅对涨价的敏感度较低，反而还会因涨价彰显身份，这也是高端白酒，特别是茅台、五粮液年年提价的深层次原因。

“茅台一直是高端白酒的风向标，每当其提价之后，其他厂家都会闻风而动。随着岁末的到来，高端白酒消费旺季也将到来，集体涨价是‘历史规律’，此次也不例外”，孙旭东表示，由于渠道利润过于丰厚，公务宴请、节日送礼的刚性需求又很大，再加上通货膨胀的因素，茅台未来还将继续提价，高端白酒的价格也将扶摇直上。