刘翔赞助商紧急应对 等待刘翔复出(《财经》 2008-8-18)

刘翔赞助商紧急应对 等待刘翔复出
《财经》记者陈茜 张伯玲 杨彬彬    [08-18 23:09] 　   共有 0 条点评

在刘翔因伤退赛数小时后，耐克的“刘翔主题”平面广告人物不变，内容将修改。其他赞助商表示支持理解同时，亦在考虑应对

【《财经网》专稿/记者陈茜 张伯玲 杨彬彬】在刘翔迈着受伤的腿决定退出男子110米跨栏比赛的数小时后，较早与他签约的赞助商耐克决定，更换在中国投放的平面广告内容，但主角仍选择刘翔。
刘翔仍在广告中处核心地位，不过主题和细节将会有所“修改”。耐克中国传播总监朱近倩告诉《财经》记者，新广告将从8月19日开始投放，不过，该公司暂时不会更改以刘翔为主题的电视广告，同时耐克会继续请刘翔做代言人。
耐克此前曾表示，为刘翔专门设计研发的跨栏钉鞋将于8月18日出现在男子110米栏赛场。但是当天，刘翔因右脚跟旧伤发作，在赛前热身跨过第四栏时，坐到了地上，不得不退出比赛。
需要立即做出反应的不仅包括耐克，还有与刘翔签约的十余家赞助商或代言企业。除耐克外，此次北京奥运会押宝刘翔的还有VISA、凯迪拉克、安利纽崔莱、可口可乐、伊利、白沙文化、杉杉男装、千里马汽车、交通银行、联想、元太、奥康、中国邮政EMS、中国移动等。其中，耐克、可口可乐、伊利和VISA为一级代言。
自刘翔2004年雅典奥运会夺冠之后，他的名声便直追姚明，广告商和邀请代言企业接踵而至。2004年，耐克花费30万元签下刘翔作为代言人。当刘翔在雅典获得奥运金牌后，代言费水涨船高。外界传言刘翔的代言费用约为2000万元，但一位已经与刘翔签约的赞助商在接受《财经》电话采访时透露，他们的投入远远超过这个数字。
在这次比赛之前，经济学家张五常在其博客估计，此次北京奥运会上刘翔胜与败，“个人的广告收益会起码相差十亿元”。
选择刘翔代言的赞助商都制作了大量广告，计划从8月18日刘翔首次参加比赛时开始投放，涉及电视、报纸、户外、互联网等多个平台。刘翔突然退赛可能令这些赞助商遭受难以估计的损失，他们需要象耐克一样，尽快做出反应。
很多赞助商在惊讶之余，仍表示支持和理解。
“我们准备了不同的公关预案，如果刘翔赢了怎么说，如果刘翔输了怎么说，但我们万万没有想到他会退赛。”伊利公关部人士在接受《财经》杂志电话采访时表示。但他同时表示，作为赞助商，伊利会继续支持刘翔，广告投放会按原计划进行。“‘有我中国强’这个创意除了刘翔外，郭晶晶、中国羽毛球队都参与了。这个创意会继续沿用下去。”
伊利2006年2月与刘翔签了三年的合约。从2007年11月15日开始，伊利推出“有我中国强”广告，主角为刘翔与伊利董事长潘刚。2008年8月8日北京奥运会开始之后，郭晶晶和中国羽毛球队相继收获金牌入账，他们的形象也很快出现在了这则广告中间。伊利方面表示，他们未来还可能推出以郭晶晶为主的广告片。
安利公司市场总监姜剑儿则告诉《财经》记者，由于安利不是奥运赞助商，在奥运开赛之前安利已经停止了相关广告投放。她强调代言人只是整个营销计划的一个部分，因此刘翔退出比赛对安利的影响有限，“我们的品牌建设、市场营销并不是放在某一个人身上的。”
安利于2007年1月18日与刘翔签约，让刘翔担任该公司生产的高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人，这也是安利首次在亚洲选择全球品牌代言人。安利与刘翔的合同将于今年年底期满。
姜剑儿表示，奥运之后，纽崔莱仍然会视运动员的表现、人气以及与纽崔莱品牌的关联性，选择合适的运动员继续合作，“我不希望人们把安利未来的选择与刘翔退出比赛联系起来。”
而奥运全球合作伙伴VISA的广告词——“刷新梦想，12秒88”，现在听起来显然已经不合时宜。VISA没有透露是否将更改刘翔的广告，该公司公关人员对《财经》记者表示，刘翔在雅典奥运会上取得的辉煌成就是不可磨灭的，对于刘翔的退赛深表同情。
刘翔周围的团队和赞助商仍在等待刘翔在未来创造新的奇迹。刘的教练孙海平在今天下午接受《体育画报》采访时表示，“刘翔将休赛一年，会冲击2012年的奥运会。”
刘翔的另一大赞助商可口可乐在发给《财经》的回复中称，可口可乐和他的合作目前不会因此发生变化，全体员工都非常关注刘翔的伤势，希望其早日康复。“我们看到刘翔已尽了最大的努力克服伤痛的困扰,竭尽全力参加比赛。刘翔在他的体育生涯中的出色表现, 充分体现了他作为一名优秀运动员所体现出来的坚强意志品质, 以及从不轻言退缩的奥林匹克精神”
而耐克在赛后发表的公开声明表示，“刘翔是中国最杰出的田径运动员……耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”
奥运会对于喜欢赞助运动员的品牌厂商很像一场赌博，如果签约运动员意外取得了优异成绩，对于相关产品的品牌形象将带来巨大提升；一旦赌注落空，则意味着巨大损失。耐克曾是这一策略最大的受益者，它与美国NBA巨星迈克尔•乔丹的合作将耐克在全球的声望推向了巅峰。
除了刘翔，耐克在中国也与陈中、邹市明、郑洁、晏紫等运动员签了约。■
http://www.caijing.com.cn/2008-08-18/110006452.html
输赢十亿元
www.thebeijingnews.com · 2008-8-19 2:54:15 · 来源： 新京报

有经济学家此前表示，刘翔胜败商业价值有十亿之差






影响
退赛考验赞助商
本报讯 （记者李媚玲）昨天上午结束的男子110米栏预赛中，刘翔因伤退赛，对此，包括可口可乐、伊利等多家赞助商均表示支持刘翔，该事件不会影响双方的合作，不过营销专家表示，这一热点奥运事件的发生将对聘请刘翔作为品牌和产品代言人的企业构成一次严峻的危机公关考验。
赞助商力挺刘翔
昨天下午，可口可乐相关负责人表示，我们非常理解刘翔的退赛，并祝愿他早日康复。并表示可口可乐的奥运营销不会受到刘翔退赛的影响，同时双方的合作也不会因这次退赛发生变化。
关于刘翔退赛事件，伊利表示，我们都很关心刘翔的伤情，希望他能迅速康复，走出伤痛的阴影，大家都看到，刘翔比别人都更痛苦，刘翔能够带伤坚持到现在，其实已经付出了艰辛的努力，伊利不是因为刘翔能拿金牌才选择他作为代言人，所以伊利会一如既往地支持刘翔，北京不是终点，刘翔一定能尽快回到跑道上。
VISA国际组织中国公关总监刘婕表示，这对刘翔本人是个遗憾，我们衷心祝愿他尽快康复。刘翔在雅典奥运会上取得的辉煌成就是功不可没的，他将永远是人们心目中的中国优秀运动员的代表，也将永远是VISA的朋友。
至于今后是否与刘翔续约，联想集团表示需要经过公司和运动员之间的谈判和协商再定，但目前已有的合约会继续履行。
奥康集团总裁王振滔昨天表示，奥康集团将继续与刘翔合作，希望他能尽快从伤痛阴影中走出来，奥康选择刘翔代言，并不仅仅是因他获得过冠军，更看重的是他身上那种乐观、积极、向上的阳光形象，这与奥康的品牌内涵相一致。
品牌营销面临挑战
据统计，2007年以来，刘翔共代言了14家企业的品牌或产品，它们分别是：安利纽崔莱、维萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙以及中国移动通信。
2008年，刘翔的代言对象又增加了平安保险、凯迪拉克等重量级的企业和品牌，据估计，这些代言活动涉及的广告投放将超过5亿人民币。有经济学家此前表示，刘翔胜败商业价值有十亿之差。
反响 飞人伤退 人气不减 网上调查显示：近七成网友理解并支持刘翔
本报讯 （记者甘浩）“虽然有些失望，但还会祝他早日康复！”网友“欣岚爱茜”的留言引来众多顶帖。昨日上午的男子110米栏预赛，“飞人”刘翔因伤退赛。数十万网友在搜狐、新浪、天涯等论坛上发帖热议此事，百度“刘翔吧”一份调查显示，近七成网友依旧支持刘翔。
网友理解支持居多
在刘翔因伤退赛的消息刚发布不久，各个论坛及门户网站，均有不少网友留言表示自己的观点。
在刘翔的教练孙海平出席了新闻发布会，说明刘翔伤情与治疗情况以后，更多人用留言的方式，表达了自己对刘翔的理解和支持。
“我支持刘翔退出比赛，这样才能使中国人成熟起来”一位网友留言称，如果幼稚地希望一个人支撑起民族尊严的话，那中国是没有希望的。一名网友表示自己错怪了刘翔，“不知道他的伤已经到了那种程度。”网友“淑香门娣”表示“理解他们，刘翔已经不简单了，其实他真的尽力了！”
爱刘翔，而不是金牌
搜狐社区一署名 “vivi6969”的网友发起了“刘翔，我们爱的是你，而不是金牌”万人签名帖活动，短短几个小时已经有近万人签名。更多网友期待刘翔能在2012的伦敦奥运会上获得成功。
截至昨日下午6时，已有近15万人参与了百度帖吧“刘翔吧”上关于“刘翔退赛，您怎么看？”的调查。其中，有68.1%的人表示理解和支持。
场外 男子扮“红牛”助威刘翔 寓意中国军团金牌“牛市”和刘翔一路勇猛向前冲
本报讯 （记者段修健）昨日上午，60岁的四川退休工人杨立荣扮成“红牛”来到鸟巢东侧，为刘翔奥运首日亮相助威。杨立荣称，“红牛”寓意中国军团金牌“牛市”和刘翔一路勇猛向前冲，即便刘翔未获金牌也不会失望。
头顶红色塑料牛角，脸蒙红布只露双眼，肩披国旗，腕系“中国加油”红布带，身着浅黄肚兜粉红短裤，身前写着“刘翔姚明加油加油”，手拿一面铜锣。昨日10时许，来自四川成都的退休工人杨立荣将自己扮成“红牛”造型出现在鸟巢东侧观众入口处，不时朝围观者做出向前冲的动作，嘴中同时喊“北京欢迎你，刘翔加油”。
“你真牛”，有行人冲着杨立荣说。杨立荣笑答“我不牛，我是来给刘翔助威的”。他说，自己一直关注刘翔的比赛，但没能买到奥运门票，想用这身行头扮出“牛”的造型。“它寓意中国军团金牌‘牛市’和刘翔一路勇猛向前冲”。
杨立荣说，中国代表团的金牌数一路走高，很令人振奋。刘翔是中国人的骄傲和希望，不管比赛成绩如何，“我们要始终支持刘翔和中国体育”。虽然刘翔昨天因伤退赛，杨立荣也没有失望：“没有为什么，刘翔一定会再接再厉，他会坚持到底，他会拼搏！”
刘翔作为中国“含金量最高”的运动员，接手的广告基本都是大客户大手笔。
图／CFP
票市 手握“翔票”的都愣了 不少人买高价票只为看刘翔
无论是曾经高价从“票贩”手里买来的110米栏的决赛票，还是想以高价向外“卖票”的人，昨日，刘翔退出比赛，遗憾和失望留给了他们。
买票者说
“他总得比完赛吧”
“买票时怎么也没想到他进不了决赛。”看到刘翔因伤退出比赛的消息，黄静说自己很平静，但是在电话里，她的声音还是有些大。
儿子是体育迷，奥运会开幕之前，黄静的老公从同事那里花9000块钱买了两张110米栏的决赛票，“我当时觉得有点贵，不过老公说，能让孩子看看刘翔决赛和鸟巢，值。”
昨天，看完电视上刘翔因伤退出比赛，黄静第一个给老公发了短信。“我跟他说，你这个票还真是买贵了。”
9000元钱对于黄静一家来说，是差不多两个月的生活费，“当时买票时，觉得他随便跑跑也能进决赛吧。”
“如果没有刘翔，我们也不会花9000去买两张票。不过虽然决赛没有刘翔，我想我们还是会去看的”，黄静说：“毕竟那天有6块金牌，而且现在这票也卖不了多少钱。”
中票者说
“没刘翔，不会来北京”
冲着刘翔，黄作深从广州来到北京，因为他有幸预订上两张110米栏的决赛票。“太遗憾了，确实有些失望。”已经抵达北京的黄作深说。因为刘翔，原本在广州工作的黄作深向单位请了年假，8月16日来到北京，但是没想到，刘翔刚刚亮相就退赛了。“不过奥运会比赛还是要看的。毕竟都来了。”
“倒票者”说
“这票早该没了”
“今天要不是刘翔退出比赛，这票早就没了！”昨天，老金在电话里说。老金手上有8张110米栏的决赛票，以6000元每张的价格卖了3张，谈起剩下这5张，“现在，就是打半价卖都不好说怎么样。”
老金不是“黄牛党”，他“倒票”只是在帮朋友的忙。昨天，因为刘翔退出比赛，他打消了这个帮忙的念头。“主要是刘翔，要不谁会要这么贵的票？（110米栏决赛票）早卖出去的就赚了，卖不出去就赔手里吧！”
（应采访对象要求使用化名）
本报记者 吴鹏
票市
110米栏门票转让增多
本报讯 （记者朱开云）刘翔宣布因伤退出本届奥运会男子110米栏以后，包括天涯、站台等网络论坛关于转让110米栏比赛门票的帖子明显增多，许多网友表示，自己买110米栏门票主要是为了去看刘翔，现在刘翔不参加比赛了，去了也没有意思。
天涯网友王女士称，她是刘翔的粉丝，为了看到刘翔的比赛，她托了很多朋友，花了近2000多元才买了两张半决赛B和决赛C的门票，既然刘翔不参加了，她也就不想去看比赛了，“去现在没有意义了，反而伤心。”
记者了解到，近日，110米栏半决赛和决赛的门票被频频炒高，据一段网络视频显示，110米决赛门票最高曾被票贩子叫了到8万元一张。
昨日下午，记者看到，许多网友抱怨自己花高价买的110米栏门票亏了。网友发帖转让110米栏比赛的帖子比往常多出近一倍。记者致电发帖转让门票的刘先生，他说，自己花1000元的高价买的门票，现在只希望能够以半价出售。
昨日中午，刘翔退赛消息一出，转让男子110米栏半决赛和决赛票的帖子便出现在一些论坛和网络交易平台上，票价从此前热炒的5000至1万元每张，降到了3000元以内。某论坛的“奥运门票交流专帖”中，一位网友以2500元/张的价格转让两张21日田径比赛A票，其后说明为“刘翔退出比赛，票价降一半”。
http://news.thebeijingnews.com/1126/2008/08-19/008@025415.htm