书业巨头揭秘畅销书打造大法

　　1秒：一切从书名开始

　　“一部刚写完的作品，还算不上成熟的产品，在将它推向市场前必须精心打磨，有时还需要作者配合修改，这就是‘产品再开发’——在读客图书，任何一本书都要历时6个月的产品再开发期：封面要出几十个版本，细节要经过反复推敲，反复对比后再做抉择。”

　　对于产品的再开发，华楠的观点是：“首先是图书购买理由的开发，读者为什么要买这本书，在出版之前必须清晰地回答这个问题。其次，是如何帮助读者理解你所卖的图书，其中，书名对图书来说至关重要，如何将有力的关键词植入到书名中去，是思考的第一步。书名必须直接体现阅读价值。我要用最快的速度向读者介绍这是一本什么样的书，要知道，一本图书摆在书店的书架上，它与大多数读者接触的机会只有1~2秒钟，距离为2~3米，如果一本书的封面不能迅速引起读者的兴趣，那么，90%的读者会立刻将视线从这部书移开。”

　　如何让一个从来没有出版过实体书的无名作者，在引进版图书火爆热销的中国图书市场脱颖而出？

　　如何让一部长达200万字的本土原创小说，受到读者的欢迎？华楠最终确定了“藏地密码”这四个字，“一秒钟四个字，是普通人的阅读速度，取名《藏地密码》，我们就在一秒钟内传达了两个价值，其一，这是一部关于西藏的书，其二，书名的形式符合小说名的习惯，一看便知这是一部小说。这个名字可以在一秒钟之内，抓住热爱西藏的小说爱好者。而为了让读者确信这是一部关于西藏的小说，我们又在书名下面加上了一句话——《藏地密码》，一部关于西藏的百科全书式小说。”

　　2米：做一个封面有多难？

　　书名已定，接下来，就是构思封面。“做一个封面有多难？每次我都会掉很多头发，有些是想掉的，有些是抓掉的，还有些是在墙上磨掉的。”华楠半开玩笑，半认真地说。当我们问及封面设计最需要注意的关键之处时，华楠说：“不管是一部本土原创小说的封面，还是一张地方都市报的头版，或者一家商店的招牌，设计的第一要义是差异化，是要从眼花缭乱的书架、报摊、街道中跳出来，让读者或行人，第一眼就能看到你。”

　　那么，一本书在书架上，与读者的距离大概为2~3米，如何才能被读者第一时间看到？“在书名一目了然的前提下，通过封面色彩和读者快速沟通！”华楠脱口而出，最简单的方法是使用和竞争对手相反的颜色，就像可口可乐用了红色，百事可乐就用蓝色。为了让《藏地密码》达到这种效果，华楠苦苦思索后，终于从藏族服饰中得到灵感，发掘出一个既能争夺读者眼球，又能表达小说阅读价值的核心符号：彩条。

　　他用这个彩条包住书脊，在其他细节上，也细致到位：为了让书名更加抢眼，书的封面底色选择了黑色，书名则选择了桃红色，在封面上形成了强烈的视觉对比；而在黑色的底图上，又加上隐隐约约的西藏地图，强调出小说的背景，在书名的上方，则放置了两个红色剪影，一个弯腰柱杖，一个翘首望天，神秘的氛围，再次呼应了书名。对此，华楠的解释是：“我们强调这些细节的设计，是因为当读者注意到这些细节时，正在考虑要不要把这本书从书架上拿起来，我们所有的设计，都在鼓励她不妨拿起来翻翻。”

　　3分钟：把购买者心里话说给购买者听

　　在最短的时间内通过表达图书内容的书名锁定目标读者群、在最短的时间内通过封面的色彩和细节吸引读者，这已经是成功售出一本书的开头。“但不要高兴得太早，读者从看到一本书到他们拿起这本书，再到决定是否购买的时间，不会超过3分钟。在这短

　　短的3分钟内，80%的书会被读者放下。”华楠强调道，“书名和封面，只是吸引读者注意，真正让读者为之掏钱的，是向读者快速传达本书的阅读价值，解决‘我为什么要买这本书来读？’的问题。文案(内容简介)，不是把你心里的话说给购买者听，而是把购买者的心里话说给购买者听。”

　　2010年9月1日，《藏地密码》推出第九部，至此，其全系列的销量已累计突破350万册，第十部的大结局也即将推出。与此同时，全国各地出现大量盗版书，对此华楠很无奈，也很不满：“如果盗版不能得到有效的遏制，会使中国的原创作家没有写作的动力。而一个大国没有文化影响力，其输出的商品就没有附加价值，我们在全球市场上就只能扮演廉价劳动力。所以我经常说，图书市场盗版的猖獗，受害者不仅是作者和出版商，而是我们全部中国人。”

　　平台：对症下药，事半功倍

　　2010年11月9日晚，怀尧访谈录在昆明机场学者书店采访时，正好遇到一位读者在购买小说《怒江之战》。第二天中午12点，在位于北京出版创意产业园区的德胜国际中心10楼，我们见到了这部小说的出版人沈浩波。与不少出版机构狂签名家作品所不同的是，沈浩波和他创立的磨铁图书，一开始走上的就是一条草根原创出版之路。这还不够，沈浩波说，他出版的《盗墓笔记》的影视版权已经被好莱坞购买，“预付款高达200万美元，小说和漫画也在海外推出了！”

　　“我们只有立足于价值本身，才有可能获得最大的成功，此外要有包装和营销能力。最可悲的事情是，你已经掌握到好的内容，但是你把好的内容做死了。”沈浩波说。“首先找到欣赏他的人和平台，因为《明朝那些事儿》刚出来，我们要想办法增加这本书的权威性，当时明史专家毛佩琪很火，我们就请他写序，对症下药自然事半功倍。”接下来，沈浩波开始为《明朝那些事儿》找推广平台。