移动快线洪藜桠：打造移动商圈

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/24 02:27:49

移动快线洪藜桠：打造移动商圈
来源：市场报
数量超过5亿的手机用户，被视为营销的“第五媒体”。浙江日前正在流行一个全新的移动商圈模式。这一“商圈”汇聚了上百万商家和企业，以及数以亿计的消费者，形成一种开放的、自生长的移动商业生态。
日前，浙江正在流行一个全新的移动商圈模式。这一“商圈”汇聚了上百万商家和企业，以及数以亿计的消费者，形成一种开放的、自生长的移动商业生态。
在移动商圈内，商家可以利用移动快线平台和移动促销员快速构建自主商圈，开展移动促销、打折优惠、会员发展和积分回报；也可与其他互补商家缔结异业联盟，分享客户和联合推广资源；消费者则过手机、上网、电话导航3种方式，进入移动快线的平台、网站以及电话导航服务，获得方便、实惠的消费服务。这就是由信诺集团酷宝科技有限公司与移动运营商合作，在移动网络上创建的“移动快线”统一服务平台。
在“想象中的市场”左突右冲
2005年8月，洪藜桠在浙江杭州创建了移动快线，这里可谓是中国“网商”的发源地，造就了阿里巴巴、网盛科技等成功的电子商务平台。面对5亿手机用户，以及正在悄然兴起的RFID应用，移动电子商务的服务对象量大面广，跟百姓生活密切相关，洪藜桠正是看中了这一点。
从概念到产品研发到进入市场，信诺花了一年多时间。这段期间，信诺主要是做市场需求分析，针对每个不同行业选择200至500家客户。同时再将行业客户细分为刚开业、开业一段时间、开得挺好的3种类型进行产品试用。在这一过程当中，信诺抓住了客户的真正需求。2007年1月，移动快线进入市场应用，目前已经经历了四代。
2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元，如此之大的市场，想要争夺移动商务市场的当然不只洪藜桠一人。移动办公、移动数据查询信息管理、移动客户服务、移动营销等各种移动商务新模式层出不穷，在移动商务这个市场里的种种尝试，表现出左突右冲的焦虑。
统一移动“服务”平台
“移动快线的目标是推动形成全新的移动商业生态。”洪藜桠表示，移动快线是一个统一“服务”平台，为商家更好地服务消费者提供了全新的、整合的服务方式，同时获得新的商业利益。这对传统的“服务”内涵是一个很大的扩展和丰富，从而有了质的飞跃。
浙江大学旅游管理学院王宏星教授表示：“移动快线用特别简洁的方式，解决了聚集商家和企业的难题，将成为商家和企业进入移动电子商务最快捷、最廉价的平台，而且是一个开展直接营销、建立自己客户群体的平台。”
“巷战”争夺市场实地
现在，移动服务平台已经汇聚2000多个商家，在浙江已经赢得了客户的认同。“移商应用要落地，必须打巷战。”在浙江市场摸爬滚打了一年之后，洪藜桠已经着手她的“巷战”计划。
“我们的市场和销售队伍已经深入街道和社区，对商家进行拉网式的摸底，要让一个城市的数万商家在短期内认识、认同并投入行动，无异于发起一场市场营销的‘巷战’。” 洪藜桠说。洪藜桠将带领她的团队率先在具有“电子商务之都”称号的杭州展开一场声势浩大的“搜城总动员”。期间通过大型现场推广活动、密集的营销传播和大奖刺激，迅速发动移动快线会员搜寻商家会员店进行刷卡注册和消费，以强烈的人气推动更多商家参与试用。在这个行动后，移动快线将完全“占领”杭州市场。强劲的推手还包括当地的移动运营商。在浙江，省移动公司为移动快线商家提供极为实惠的资费套餐，并且为移动快线的部署提供联合推广资源。
目前，移动快线的市场争夺已经在浙江展开，信诺的下一步，将是全国市场。
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