一场精心策划的西安事变（上）

VS QQ：一场精心策划的西安事变（上）2010-11-05 20:15 |  6797次阅读 |  来源：CSDN   【已有17条评论】发表评论
关键词：QQ,360 |  感谢杨东杰的提供 | 收藏这篇资讯
本文来自CSDN特约评论员：徐三清
我一向将公司比喻成国家，公司之间的竞争也很类似战争，国外网站曾经有一幅描述微软帝国的作战形势图就是例证。这次360和QQ之争，在中国软件互联网史上，是一场不折不扣的超级大战。我对这场战争的分析是：一场精心策划的西安事变。
一）作战双方进行分析
进攻方：360系（安全卫士系列）
主帅：周鸿祎
版图: 按照3.5亿网民算，2.4亿安全卫士装机量，覆盖互联网人口70%
军队：数百名
精锐部队是Windows系统核心高手，主帅曾说360旗下已网络全国近一半高手
装备：360安全卫士，360浏览器，360杀毒
经济力：收入3亿，利润1亿，估值数十亿元
敌对方：
安全系（金山，瑞星，江民，可牛，卡巴斯基）
浏览器（搜狗，傲游）
恩怨（百度系，阿里系）
同盟方： 迅雷和其他周鸿祎投资的软件公司
历史战役
> 2002 以3721击败CNNIC。
> 2005  以一搜（3721）和qihoo社区搜索进攻搜索，败于百度。
> 2006  推出360安全卫士，清除专门用于扫描被安装在用户电脑上的一切“恶评”软件，包含前身是3721上网助手的雅虎助手。此举深受用户欢迎，360安全卫士也因此在短短2年之内成为市场占有率第一的个人网络安全软件，但因此也和Yahoo杨致远，阿里巴巴马云结下了仇。
> 2007  与卡巴斯基结盟，借其杀毒技术扩展市场，360同卡巴斯基绑定推广。但随着2008年360推出免费杀毒产品后，双方开始刀剑相向，结为仇敌。
> 2008  挑战瑞星。瑞星炮轰360欺骗用户。随后两家公司激烈谩骂，最终不了了之。
> 2010  5月出兵金山，封杀“金山网盾”。周鸿祎连发几十篇微博，“揭露”金山造假， 导致金山股价大幅下跌。
优势：
主帅周鸿祎：作战能力超一流，口才在中国IT界超一流；
技术团队实力超群，特别是windows客户端核心系统技术在中国超一流；
产品运营能力彪悍，从3721到360卫士其客户端装机发展速度在中国是No.1。
劣势：
树敌无数，和历史的合作方，以及中国最主要的互联网公司都结下了巨大的恩怨。
作战特色：
以“免费”和“安全”为大旗，通过360安全卫士占领用户的桌面，成为仅次于QQ装机量的软件客户端。以安全卫士为大本营，推荐安装360系列家族软件，最具杀伤性的武器是提示竞争对手的软件可能存在缺陷，并以此为利器，迅速夺取了浏览器20%的市场份额。
防守方：腾讯系
主帅：马化腾
版图：10亿注册用户，覆盖互联网人口95%以上
经济力：年收入124亿，年利润52亿，估值3500亿元 现金60亿元
装备：QQ，QQ管理专家（QQ医生），TT浏览器，QQ旋风下载，QQ影音，QQ Mail,QZone，QQ.com,QQ游戏等
军队：近万名
旗下大将如云，精锐部队来自微软Windows 和MSN团队
敌对国：
游戏系（盛大，联众）
门户（新浪，搜狐，网易）
搜索（搜狗，百度）
电子商务（阿里巴巴）
社区（人人，51）
软件系（迅雷，快车，暴风影音）
浏览器（搜狗，傲游）
同盟国
金山、可牛等
历史战役
> 2002  以OICQ(QQ)击败UC。
> 2004  www.qq.com 挑战新浪、搜狐、网易，成为中国最大的门户网站之一。
> 2006  推出超级旋风，挑战迅雷。
> 2006  推出QQ医生，进军反病毒市场。
> 2007  以QQ拼音输入法挑战搜狐。
> 2009  以QQ Mail挑战网易163 成为最大的免费邮件提供商。
> 2010  年初小游戏平台3366.com上线公测，进攻“站长之王”蔡文胜的4399小游戏平台。
> 2010  QQ团购网上线，进军团购市场。
> 2010  推出SNS社区“朋友社区”，剑指人人、开心。
优势：
“挟天子（用户数）以令诸侯”。腾讯拥有中国本土用户量最大的即时通讯软件，账户数近10亿；也是中国最赚钱的互联网公司，公司现金储备达到15亿美元；再加上实力雄厚的研发和营销团队，强大的地方政府支持，足以使其傲视天下。
劣势:
通过QQ庞大用户群，采取后发模仿的方式扩展自己的领域版图，其“一站式在线生活”战略，在软件和互联网界树敌无数。
主要战术：
通过QQ庞大用户群，采取后发模仿的方式扩展自己的领域版图。最强的核武器是QQ弹窗和升级捆绑。腾讯的战略手法是模仿和后发制人，先看着其他人争夺地盘，看清楚了，地盘够大的地方，再派QQ系进驻。
二）战争起因
周鸿祎是互联网界的枭雄，作风彪悍，出言无忌，他对互联网产品和运营有极高洞察力，口才极具魅力，论主帅单挑能力，排名第一。他最遗憾和郁闷的是败给百度的帅哥李彦宏，“我是真小人，他是伪君子”。某次做公开的性格测试时，他表示最痛恨的人就是李彦宏。
他的目标是成为中国互联网领域的老大，当然要完成这一目标，必须建立自己的地盘。小马哥通过QQ一统IM，搜索已被李帅哥牢牢控制，电子商务被马怪侠掌握，门户则有新浪老大的地位不可动摇。
周鸿祎经历了搜索之战后，意外发现了安全软件这一块大好领土，但要想称霸互联网，光执掌安全市场之牛耳还不够，必须成为中国最多用户群体的的入口。周最推崇有两本书《柔道战略(小公司战胜大公司的秘密) 》和《免费:商业的未来 》。
所谓柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式，成功的挑战者不是去硬碰硬，而是利用对手们的块头和力量将他们打倒。这就是柔道战略的核心思想。
于是周相继推出软件管理、浏览器，挟安全卫士的庞大用户基础击败各个对手，“免费+安全”是他的杀手锏 ，类似于“打土豪，分田地”这些对用户极具诱惑力的口号，效果颇佳，成功地打败了一个又一个靠软件收费的地主老财。
直到碰上腾讯，周鸿祎迎来了真正的对手。腾讯不仅有着跟周鸿祎一样的王霸志向，更为重要的是，它已经具备了称霸互联网的实力和基础：用户群、资金、技术、人才、政策……同样，一山不容二虎，腾讯也视周鸿祎为肉中刺，2010年5月31日，随着腾讯的QQ医生3.3升级版——ＱＱ电脑管家悄然上线。人们很快发现，这款原本只是用来查杀QQ盗号木马的防护软件，已经包含了云查杀木马、系统漏洞修补、实时防护、清理插件等多项安全防护功能，甚至还搭载了免费半年的诺顿杀毒。
无疑，这是一把利剑，直捣周鸿祎的黄龙。让人想起了３０年代，蒋介石命张学良率军直击喘息未定的中共心脏——延安。但周鸿祎却非腾讯原来的对手可比，仔细观察周鸿祎公司近期的举措不难发现，他们正在精心谋划一场互联网“西安事变”。
前期战争
2010年年初，腾讯突然选择在二三线及以下城市，强行推广QQ医生安全软件，并迅速占据国内一亿台左右电脑，市场份额近40%。敏感的360很快意识到威胁，迅速召回正在休假的员工，快速反应。由于QQ医生本身匆忙上阵，很多用户陆续卸载QQ医生，其市场份额也快速降至10%以下。360初战告捷。
３个月之后，腾讯发布更加强大的QQ医生升级版QQ电脑管家，正式与360安全卫士展开直接竞争。360此时正在与金山激战，一时措手不及。
如果说2010年年初腾讯启动安全领域的闪电战，周鸿祎在感受到腾讯的威胁，以及恐怖的爆发力时，也许还心存侥幸，认为腾讯并没有把他当作主要对手，毕竟在整个互联网产业链四处扩张，一向是腾讯的惯性。但QQ医生５月的突袭，显然会使得周鸿祎放弃所有幻想——ＱＱ预置３６０于死地早已酝酿许久。QQ与３６０之间必有一场生死之战。
那段时间，周鸿祎在接受一次媒体专访时，建议腾讯应该加大投入解决QQ内部安全问题。联系到４个月后针对ＱＱ安全性的“隐私战”，可以推测，此时周已经在设计针对ＱＱ的“西安事变”了。而QQ今年中秋时期的又一次针对360的突袭，直接形成本次事变的导火线——腾讯宣布“QQ软件管理”和“QQ医生”自动升级为“QQ电脑管家”，涵盖了安全防护，系统维护和软件管理等功能，而这也是目前360安全卫士的主流功能。而凭借着QQ庞大的用户基础，QQ电脑管家将直接威胁360在安全领域的生存地位。
周鸿祎必须要出招了。
下篇：【CSDN 特稿】360 VS QQ：一场精心策划的西安事变（下）
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网友评论(共17条评论)..
【CSDN 特稿】360VS QQ：一场精心策划的西安事变（上）zlxz2226 2010-11-05 21:53:39
我要找腾讯退钱。老子交了一年的黄钻，红钻，还有绿钻，我还是会员，凭啥子不准我上。老子花钱买了二件背心，一件阿迪一件美特斯 ，难道阿迪要冲出来说你穿了美特斯的就不准穿我阿迪的。有没得这个道理，老子个人买的背心还要你商家跑来说准穿不准穿 ？那不准我穿你退钱给我三。全部要求退钱，退钱，全体人民都打消费者热线，我要告腾讯
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shendl 2010-11-05 22:09:04
楼上的：“注册日期：2010年11月05日”-----传说中的“网络水军”？
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java_sun_xp 2010-11-05 22:27:50
大家有没有发现，似乎所有具有攻击性质的人 都一个口气？ “老子怎么怎么样”，还有他们举得例子大都差不多，甚至是顺序都一样……
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pallove 2010-11-05 22:16:10
360的作风一向都不光彩，我选产品的同时也是在选人，不说要选QQ，但一定不会选360。
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yanchenyu 2010-11-05 22:05:08
360屏蔽QQ的广告，标榜自己免费，他敢说他自己不发广告吗？现在只不过是暂时为了争取更多的桌面而做的策略。当年强行删除金山的时候自己怎么说的？QQ把那套说辞翻出来扔给它就行了。
两个妓女争头牌，标榜自己多清高，说对方有多烂，呵呵，争头牌只不过是让自己卖个好价格，还真的以为她要立牌坊做贞节烈妇啊，当然卖得越好就越烂了。
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linxundi 2010-11-05 21:38:36
我认为CSDN是技术论坛，我们大家都是IT业的未来。应该说句公道话。我个人认为360的行为十分恶劣。如此卑鄙的竞争手段，要不是亲眼所见，我很难相信！！但是，它却实实在在发生了。令我心痛。而且，杀毒产品做得也不太好。这点大家是有目共睹的。但是，我看到很多网民都喜欢它的免费。就这点让我对中国网民的消费观担忧。你们使用杀毒软件的目的，不就是为了安全吗？
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n5u99 2010-11-05 21:47:36
你说错了一定，CSDN的确是技术论坛，但是我们大家不一顶是IT业的未来……
等你收到几个CSDN特征的回复就知道了。
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mystuff 2010-11-05 22:02:53
90% 是托
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king_2007 2010-11-05 22:02:52
写这篇文章的作者无论是从词还是句子无不是显示偏向腾讯，尽说360的不好和腾讯的强大。一看就是写作没有水准的业余坐家。◎
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a389384312 2010-11-05 21:52:40
沙发？
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n5u99 2010-11-05 21:10:21
沙发？
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ileson 2010-11-05 21:52:21
没错，你是沙发。
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endeavour2005 2010-11-05 21:08:23
我也是觉得周总应该进攻。我今天在新浪看到一篇文章说《英雄要问出处》，大意是认为周鸿祎年轻时干的事不光彩，但是英雄并非要问出处，因为刘备一个卖鞋的能当皇帝，朱元璋一个和尚能当皇帝。我认为所谓的《英雄要问出处》大概是来自奴隶社会的贵族声音，因为如果那样，则贵族的傻儿子也比平民的天才尊贵。但那是没人性的，我非常期待看到周总的完胜！！！
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janvi 2010-11-05 21:26:34
写的像贫民挑战权归一样...嘿嘿...
腾讯真是强大啊
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n5u99 2010-11-05 21:50:08 引用内容janvi 2010-11-05 21:26:34写的像贫民挑战权归一样...嘿嘿...
腾讯真是强大啊.. 就各方面来看，腾讯的确很强，根深蒂固。这点没有必要否认吧。。。。
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ileson 2010-11-05 21:49:48
老周这场战争打的漂亮
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n5u99 2010-11-05 21:31:59
说句心里话。作为一个男人，我还是很佩服周鸿祎的。虽然树敌无数，虽然饱受争议。但是，没有人反对的人是庸才。现在的中国不需要处处和事老好说话的好先生。没有强烈激昂的碰撞难道指望社会童话般的螺旋进步？
360到底是个免费行业的开拓者碰撞者，还是个搅局者破坏者。如果抱着一个理性中肯的态度去评价的话，我觉得都是。
总得有人要去做免费杀毒软件，总得有人要去和一些传统大公司摩擦，社会选择了周鸿祎，选择了这个喜欢翻天覆地哪咤似的人物。
对于腾讯。的确需要有一个公司去威胁他一下，这个公司没有一个能至于其死地的对手很久了。
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